导语：一个饰品店通过产品价值的塑造，成功将营销额翻番。他们是如何做到的呢？他们采用了概念化价值塑造的方法。比如，一条手链原本只是一件普通的手链，但现在被称为滴水感恩心手链。这样一改名字，销售效果立刻不同凡响。另外，饰品套装也经过概念化塑造后，销售额大幅增加。
关于价值的塑造，在之前中我们已经介绍了很多。我们知道，价值塑造包括产品价值、生活价值和人生与梦想的三个层级。价值塑造的目标是从产品本身、客户的生活以及人生与梦想等方面改变客户的人生观、价值观，并进而影响其购买行为。 举例来说，无论是从生活还是人生和梦想角度来看，在客户固有思维中可能认为某些产品（如养生产品、保健产品、培训课程、服装等）并不是必需品。但通过对客户生活、人生和梦想以及产品本身进行价值塑造，我们可以改变客户思维，让他们意识到实现更好生活、人生和梦想的重要性，从而产生购买这些产品的愿望。 价值塑造的目标和原理就是如此遗憾的是，几乎所有卖家都对价值塑造毫无概念，他们唯一追求的是成交。想象一下，如果你销售养生产品却不告诉客户养生的重要性，也不改变他们的思维方式。那么客户本就对养生产品抱有反感，因为他们认为普通食物已经足够了。在这种情况下，你能轻易地成交吗？所以说价值塑造非常重要。
接下来我们介绍一个真实案例，讲述一个卖女性饰品小店如何通过产品层级的价值塑造实现营销额翻番。传统上女性饰品店一般是顾客按自己需求来购买商品。但这家女性饰品店面临着当地市场上竞争者的压力，业务不景气，店主十分着急。于是她找到了营销专家寻求帮助。营销专家给了她一个建议，并让她回去试一试。没想到这一尝试竟然成功了，这家饰品小店一年后的营销额已经达到了一年前同期的两倍，生意兴旺起来。
那么，这家小店采纳的建议是什么呢？就是价值塑造，而且这个价值塑造，仅仅只是产品层级的价值塑造。 通过价值塑造和概念化包装，这家小店成功地将饰品销售提升到了一个新的层次。他们不再只是简单地销售产品，而是为顾客提供了一种全新的购物体验。
首先，他们将各种配饰进行了分类和组合，以适应不同场合和季节的需求。这样一来，顾客可以更方便地找到适合自己的饰品，并且能够在不同场景下展现出独特的个性和风格。
其次，他们将饰品套装进行了概念化包装。个套装都有一个特定的名称和描述，让顾客能够更加直观地理解套装所代表的意义和效果。样一来，顾客在购买时会更加有信心，并且能够购买套装所带来的额外价值。
除了套装之外，他们还对单件饰品进行了概念化包装。每个单件饰品都有一个独特的名字和故事背后，让顾客产生情感共鸣并且增加购买欲望。这种概念化包装赋予了产品更多的情感价值，并且使得客能够在购买过程中更好地与产品产生共鸣。
最重要的是，这家小店通过概念化和套装化的策略，成功地塑造了自己特的品牌形象。他们不再只是一家普通的饰品店，而是一个可以为顾客提供个性化时尚搭配套餐的时尚引领者。这种独特的品牌形象吸引了更多顾客的关注，并且增加了店的竞争力。
总之，通过价值塑造和概念化包装，这家小店成功地将传统饰品销售转变为一种全新的购物体验。他们不仅仅卖产品，更重要的是卖情感、卖个性和卖故事。这种创新策略让顾客觉得自己买到了与众不同、有意义且具有情感共鸣的饰品，从而增加对店铺的认同和忠诚度。