大家好，我是宫迅伟。
上期推文中，我和 上海家化联合股份有限公司高级采购总监陈钢先生 （以下统称“陈总”）一起就“卓越采购组织的4个关键维度”进行了探讨。
这期推文，我想着重讲下 第3个关键维度和第4个关键维度 。
1
采购该如何展示专业性？
第3个维度是结构和系统。
我觉得这当中的组织系统也是非常重要的一个问题，因为很多采购觉得没有价值感，在和其他部门沟通中，一些采购也会遇到被质疑专业性的问题，所以想就此问题和陈总探讨， 采购该如何展示专业性？
第一，“要想让别人尊重，采购肯定要创造价值。” 如果你和公司的战略一致，公司最高层面也能给你支持，相信其他部门也会给你尊重。
采购不要害怕和最高领导汇报，如果不做这件事，采购被别人质疑的概率更大。因此，采购从上而下，获得高层的支持，为公司创造价值。
第二，展示方法的逻辑性。 采购要用专业的方法去做事情，别人就会感觉到采购是在展现那些地方是对公司有利的事，大家应该配合做那些事，怎么做。
第三，采购战略不只是给采购部门看，其实也是采购和其他部门交流的一个工具。 当你说出的内容有方*论法**，有结构化，有专业性，别人也会更容易接受你的见解。
第四，求同存异。 部门之间肯定会有一些KPI的冲突，大家都愿意做的事情可以先做，有冲突的事情可以后面再做，但不是不做。
陈总强调，如果真的有冲突，该抗争的时候还是要抗争，但最后要将结果呈现出来。 采购要懂得团结大部分，斗争小部分，团结一切可以团结的力量。
2
采购需要具备的10大综合能力
第4个关键维度是能力和文化。
陈总特别强调，如果能力和文化达成一个很好的状态，相信企业的任何问题都可以迎刃而解，而这却是最难改革的一点。
关于能力，采购人应该注意什么？又该重点提高哪些能力呢？
对此，陈总总结了10个能力： 寻源、财务、法规、谈判、成本管理、运营管理、合同管理、品类管理、战略、跨部门项目管理。
“采购是一个需要有综合能力的职业，什么都要懂一点。”陈总说，做采购可以学到很多不同的东西，当然能力和职责要有一定的分工，大家需要在一个学习的环境中成长。因为这个社会，这个行业发展太快了，不学习肯定就会落后。
陈总认为，采购买一个东西，就必须懂一个东西，不懂，怎么采购？而这也是采购工作有趣的地方。
如果你喜欢不断变化的事情，那么采购工作就给了你这样一个机会，会倒逼你去尝试接触不同的领域，学习到多种多样的知识。
另外，陈总也表示，所有的 学习 都是一样的，当你看到一些成果时，你就会愿意改变。
可能觉得原来推进不了的事情，通过学习发觉最后也能推进，你会觉得这些事情也可以被改变，你也更有意愿去尝试解决难题，并做出改变。
3
宫老师有话说
我经常讲叫要“挟天子令诸侯”，采购的工作成绩要被高层领导看到，想法要被高层领导知晓，被高层领导理解了，就会得到支持。
这也佐证了我提出的“3化”：知识结构化、个人品牌化、能力显性化。
此外，陈总也讲了10个综合能力，实际上除了跨部门协作，我提出的“专业采购4大核心能力”就涵盖了其中的9个。
关于学习，我也很赞同陈总的观点。中采商学也有句标语—— 持续深度学习，成为最强大脑（Keep Deep to be Top）。
现在变化特别快，尤其是数字化时代，VUCA时代，但无论怎么变化，不学习肯定就会落后，希望大家也能持有一个学习的心态。
作者：宫采道 转载请注明来源：宫迅伟采购频道