近期，不断有人向小编诉说到：公司外勤销售人员管理困难的问题。说公司一些跑外勤业务的员工一出公司，就难以追踪。根本不知道外出销售人员到底有没有拜访客户，更不清楚外出人员出去做了什么！
即使下班时回公司汇报了一天的工作进展，但是其真假性也无法分辨。有部分员工更是错误的认为销售人员不需要管外勤，只要有业绩就行，有时根本没有去拜访客户，为了应付上级而带来一些虚假的信息！这样就会使公司误判市场信息，导致的后果是无法估量的。
那么，外出销售人员到底该如何管理呢？
企业对于销售人员的外勤管理可以从以下几个方面入手：
一、强化销售人员的外勤计划制定，在当天就计划出第二天甚至下一步的外勤计划，并提交相关管理人员，通过计划来了解销售人员的行踪。
二、通过移动CRM系统，比如手机app方式的CRM软件，动态了解外勤人员的位置行踪，同时配合一些拜访签到行为，从而更明确外勤人员的具体行为。
三、通过对个别外勤拜访客户的不定期回访，特别是上级可以不定期电话回访外勤人员经常前往的客户，从而了解外勤人员的实际出勤情况。
关于一、三两点较为传统的管理方式，相信大家都已耳熟能详，今天我们就来说一说第二点——拜访签到。
随着移动CRM的广泛应用，PC端与移动端的数据互通，销售人员通过手机就能随时记录工作，查询数据、进行移动考勤等......拜访签到就是其中运用较广，且是国内CRM较为特色的功能。
什么是CRM拜访签到功能?
CRM用户在拜访客户的时候，通过操作CRM软件达到签到、定位的功能。在CRM移动端中，点击拜访签到，后台自动定位，并且可以设置拍照签到功能，管理人员通过客户拜访记录可以清晰的看到销售人员的外勤拜访地址与拜访时间。不仅如此，CRM拜访签到还可以根据企业实际需求对客户、商机、项目等信息进行关联。
一套安装在智能手机上的企业应用可以为企业解决人事管理难题，降低人力成本，提高业务人员工作效率，帮助企业促进销售、掌控终端，提供“精确数字化”管理。
使用CRM拜访签到功能可以帮助企业解决以下问题：
1、外勤管理
外勤人员直接在手机上，在客户地点、上班时间“打卡”，自动生成考勤报表，便于科学管理。这样既替代传统方式电话、短信汇报的不便与不实，又省去各级企业主管的宝贵时间。
2、避免虚假拜访
CRM系统提供业务员在客户现场手机端提交拜访记录，包含拜访时间、地点、客户现场照片、客情记录、拜访心得等。管理者只要根据销售人员的拜访记录，便可得知员工的拜访工作达成了什么效果，是否真实有效。
3、简化销售工作
销售人员直接通过CRM快速记录拜访信息，利用琐碎时间完成拜访记录，避免遗漏遗忘。
4、统计分析销售过程
利用拜访签到，CRM系统自动生成每个销售人员的销售工作情况，对销售团队管理提供数据支撑。
当企业的销售人员经常在外，缺乏监管往往导致团队失控，业绩难提升等问题。移动CRM可以有效帮助企业对外出移动办公的人员进行全过程跟踪与管理，切实提高工作效率，消除管理盲点。