#文章首发挑战赛#

王女士新房子交房已经半年了，最近一直在考虑装修的事情，上网看了看，说什么的都有，真是一筹莫展。好不容易有点头绪吧又忽然听到设计师吃回扣的事情，这可把王女士吓坏了，装修公司不敢找，设计师不敢找，自己又不懂。

装修行业的“回扣”是怎么一回事呢？很简单，假如业主在公司选择的是半包形式，那他的瓷砖等主材是不包在半包里的，业主要去市场上另外买，买的时候，如果是设计师带业主去到店里的，那么下单后，主材商这边就会给设计师一定比例的好处，就是所谓的大家说的“回扣”。说到这里你是不是有点害怕了，那可不敢让设计师带去了，其实没这么可怕。

谣言都是危言耸听一些，而且任何事情都是两面性的，就拿我个人实际例子来说吧。我做设计师也会拿回扣的，但是看怎么个拿法，宗旨就是对业主有好处。这个事情也不是单方面的东西，有些主材商会找上你，让你推荐，而且他们的东西确实好，尤其像一些大品牌，款式多质量好，出来效果也好，哪个设计师不喜欢？如果正好符合业主家风格，他也有这个经济实力，就可以推荐！

不过，我是怎么做到不伤害业主利益的呢？选择一些大品牌，而且找老板合作，而不是普通的营销员，像我之前合作的基本是一些区域负责人，比如某品牌某城市的一个负责人，这个城市的几个分店可能都是他的，最起码要找店铺的店长。为什么？一是，普通销售人员离职率很高的；更重要的是，这样你才能拿到比业主自己拿更低的价格，由于是长期合作，不需要讨价还价，直接给业主最低价。那么成交后，我还能不能拿到所谓的回扣呢？能的，老板们格局都很大的。那么我拿了这个钱是不是就很不仁义呢？为了避免不仁义，我会把我的回扣打给业主，而且在带业主去选主材之前我就说清楚了，我只负责选款式，如果后面还有回扣余地，返给业主。

对于一些小东西或者小品牌，如果他们东西性价比很好，我们也会忽略回扣，免费帮忙。把房子给业主装修满意是最重要的。

回扣这个事情，其实就是很普遍的每个行业都会有的人情世故，你给别人介绍客户，商家把设计师当成了自己的销售员而已，发销售提成。只要设计师不违背职业道德，一切以业主、以装修效果为中心，不为了拿而拿就是无可厚非的。有没有一心赚这个钱的呢？有！但是不多，毕竟陪客户跑，还是费时间费精力的，设计师忙的很。

不过现在的回扣现象其实越来越少了：一是，国家实施精装房的地区越来越多。二是，近些年做全包的人越来越多。三是，网络时代，人言可畏，设计师有时候出于好心帮忙，也得不到理解，干脆放弃，告诉业主大概花色让其自己挑，或者微信图片交流。

所以，装修中拿回扣是不是也没那么可怕，如果你想避免，方法我也教你了 ！