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前两天写妹我又在某宝买了一双39块钱的大东鞋，质量……我不作评价。

招招国庆一回来就跟我说：去达芙妮败了一双单鞋回来。

一旁的敏芝听到了，立刻说了句：现在谁还买达芙妮啊！

我感到很疑惑，达芙妮怎么就不能买了呢？

橙子说：达芙妮的鞋子款式老套，不适合我这种年轻人。

小马说：样子丑还贵，买不起买不起，还不如大东

KK说：现在很多达芙妮都关门了，想买都买不了啦

大家都是卖女鞋的，为什么大东就发展得如火如荼，达芙妮反而渐渐走向没落呢？

我查了不少达芙妮和大东的资料，下面这个结果很有意思，你们肯定会感兴趣。

关店超过3000家，鞋王达芙妮仍旧未能降低亏损

达芙妮发布2018年第二季度业绩

据公告显示，达芙妮上半年同店销售跌幅9.1%，净关闭416个销售点。

达芙妮预警称，公司上半年亏损将与2017年下半年亏损相若。

这意味着，今年上半年亏损额将同比增加一倍还要多，达近5亿港元。

曾经达芙妮的市值达到195亿港元，但现在仅为5.51亿港元，跌到谷底！

回望达芙妮从巅峰滑落低谷的这三年半，根本没有翻身的迹象。

那么，鞋王达芙妮败落的原因是什么呢？

写妹经过深入研究，得出以下4点结论——

1、达芙妮跟不上时尚，许多鞋子的样式单一，无法吸引年轻一代的目光；

2、价格比线上电商许多小众品牌高，线下门店购物不方便，限制客户购买力；

3、墨守成规，在新的购物模式——电商出现时，没有把握好时机。

4、销量上不去导致库存积压，成本上升，客户流失愈发严重

达芙妮门店关闭（图片源自网络）

以上四点形成死循环，使达芙妮无法走出泥潭。

于是，12年开始，达芙妮就已经走下坡路了，门店关闭超过3000家，却仍旧没能止损。

反观这些年强势崛起的大东女鞋，它又凭什么能成功呢？

脱颖而出：大东女鞋凭低价开出5000家门店

大东门店（图片源自网络）

大东这个品牌写妹是大写的服气，年龄层次涵盖了老中小，鞋款类型多样化，虽然只卖女鞋，但也十分不简单。

大东成立于1995年，这期间走了很多弯路，直到2012年，才开始真正从鞋行业中杀出一条血路。

虽然门店开了很多家，但大东毅然紧跟潮流，在电商崛起的时候，大力发展电商。

你可能不知道，鞋行业的痛点是什么——

行业痛点（图片源自网络）

写妹把行业痛点直接分为企业、和用户两个维度。

用户：样式单一、性价比不高、购买麻烦、品牌形象落后;

企业：销售瓶颈、库存失衡、利润低迷、客户流失严重。

大东恰恰就避开了这几点——

1、紧密关注时尚品牌的动向，每年设计鞋款近3000款，吸引着年轻消费群体

2、所有单品女鞋的定价基本在59、79、119元，很少有鞋子会超过200元

3、线上新媒体大力曝光，并发展淘宝、京东等电商平台，使用户购物更为便捷

4、当季的鞋子绝不保留到下一年，换季时采取降价打折、买一送一等活动清库存

大东门店分布图（图片源自网络）

大东董事长陈光敏曾说：“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！”

正因为有着这样的决心，大东才从众多大品牌中杀出一条血路，脱颖而出！

看到这里你一定会发现，大东的成功其实就是规避了达芙妮遇到的麻烦。

当然，这肯定离不开大东对当下形势的分析判断。

如果大东能够在持续发展的同时，保障鞋子的质量品质，相信几年后他将像2012年前的达芙妮一样，成为鞋业届的鞋王！

大东女鞋电商平台的客户真实评价

对于消费者来说，尽管大东鞋价格低、时尚，但如鞋码偏大、不舒适、质量差等问题依旧是阻碍消费者购买的因素。

对于一直走低端路线的大东女鞋来说，品牌升级是一个极其漫长的过程。

我们知道，高端品牌往低端市场拓展不难，但是低端品牌想往上爬就比较困难。

这也是未来大东女鞋所面临的问题之一。

大东女鞋（图片源自网络）

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