（贵茶观察3-2：贵州茶叶面临的“三大困境”）
前文讲到，贵州有着中国茶叶甚至世界茶产业羡慕的“七宗最”，拥有天时地利人和的发展机遇， 但欲戴其冠必承其重，贵州茶叶的规模之冠下，我们也必须看到贵州茶叶面临着无法回避的“三大困境”。
规模困境：
成也规模，困也规模
2007年以来，贵州茶叶用10年时间，排名从全国第11位上升至全国第1，茶园种植面积从102万亩发展到目前700万亩，整整翻了7倍， 新增面积近600万亩，在18个产茶省同期新增面积中占比约22%。2022年茶叶产量45.4万吨，占比中国茶叶产量的15%左右， 妥妥的中国茶叶第一大省。
但规模之下， 贵州茶叶也是整个中国茶叶面临问题的缩影 。我们做一个简单的估算，中国14.3亿人口，不考虑18周岁以下的2.4亿，剩下约12亿人口，综合假设50%的人，每人每天一泡茶，每泡以5克计算，一年的消费量约110万吨，而2022年中国茶叶的产量约300万吨，出口约30万吨， 每年还有160万吨的富余，不管是还有其他什么使用途径，“产能过剩”已成事实。
由此导致低质量的重复建设，低端竞争，无序内卷，规模到了踩刹车的时候，而 供给侧的结构性改革要踩油门 ，如何高效引导，充分发挥市场机制，从产业到企业，实现从量变到质变的过渡和跳跃，是一张贵州茶叶必须完成的考卷。
产品困境：
低附加值产品困境
首先，贵州以绿茶为主发展，其价格特点较为透明，产品溢价空间有限。绿茶占比中国茶叶60%的品类份额，四大茶产区，除华南以外，其他产区基本以绿茶为主，竞争激烈，贵州绿茶发力较晚，品牌乏力， 沦为散茶和原料基地，即便加工技术提升，更多是名茶的代工厂的角色，即便毛利只有3%-5%， 也只能勉强接受。
其次，贵州茶叶发展过程中，部分地区盲目引进不适宜于本县种植的所谓高产品种， 致使新植茶园失去地方特色 ，而另外一些地区茶树的 品种老化 ，基础设施陈旧,加上传统管理模式不到位,产品品质参差不齐，难以稳定地做出高品质的产品，而品质是高附加值的基础。
品牌困境：
大树之下难乘凉
“贵州绿茶”是全国首个也是唯一一个省级公用品牌，近年来贵州在 “贵州绿茶”和“贵州冲泡” 上花费了不少功夫，建立了贵州绿茶生态干净的宝贵形象，促进了贵州绿茶整体的知名度提升，以此构建了 “省级品牌+区域公用品牌+企业品牌” 的三级品牌发展模式。但硬币总有两面。
中国茶叶素有 “强品类，弱品牌” 的传统，西湖龙井，黄山毛峰，区域公用品牌就像一棵大树，带领着当地的企业品牌发展，大树之下好乘凉，但大树之下也很难再长出大树，其他产区的事实也是如此。在资源贫瘠的土地里，大树下面甚至草木难生。
贵州的都匀毛尖、湄潭翠芽、石阡苔茶、凤冈锌硒茶等区域公用品牌已经具备较高的认知度和底蕴，如今在区域之上再来个省级品牌， 行政资源高效统筹的同时也增加了用户认知购买难度 ，而公用品牌的管理难度很大，授权企业品质良莠不齐，一荣俱荣，一损俱损。
“贵州绿茶”可否落地成为渠道零售品牌，解决茶行业的渠道效率痛点，也许是值得探索的方向。
中国可能最早的区域公用品牌雏形就在贵州，其发展可资借鉴。众所周知，茅台酒曾获1915年巴拿马万国博览会金奖，但少有人知道，当时送展是“成义”“荣和”两家产品，获奖之后，两家烧坊争持不下，时任贵州省署刘显世只能授权两家荣誉共享，这就是类似公用品牌的雏形。
而解放后， 政府将三茅合一，后以“茅台”注册商标独家经营 ，成就了如今A股最大市值上市公司，并逐步形成“茅台镇酒”“美酒河”这样非官方的区域公用品牌，以产业集群的方式带动了整个地区的经济发展。
我们当然不是否定区域公用品牌的价值，它有历史发展的必然合理性，但硬币总有两面，贵州绿茶如贵州酱酒，如何成就贵茶的“茅台”呢？
茶产业的品牌发展模式到了突破创新的新阶段。如何在强品类的公用品牌基础上丰满羽翼，做强自身品牌？不仅是贵州茶企，也是大部分中国茶企都面临的问题。
（敬请关注下一篇：贵茶观察系列3-3：“文化”是贵茶品牌突破的支点）
贵茶观察3-1：贵州茶叶的“七宗最”
贵茶观察3-2：贵州茶叶面临的“三大困境”
贵茶观察3-3：“文化”是贵茶品牌*局破**的支点