2018年，“大数据杀熟”这个词一下涌入大家的视野，起因很简单，几个网友的爆料，譬如：同样的行程，不同账号下单价格不同；同一时间同一家酒店，不同账号下单价格不同；同一影院同一电影，不同账号购买价格不同。
“是不是照顾老顾客啊，给老顾客优惠点价格。”正常人都会这样想吧，但事实恰恰相反，如下图所示，老顾客反而比新顾客价格更贵！
为什么会这样？这反常识啊！
其实一点也不反常识，在经济学上，这叫“价格歧视”。这种故意拉开价格差距的“价格歧视”，就是商家“杀熟”的本质。咱都这么熟了，不杀你多可惜啊？
不管手段怎么变，目的都是一样的，就是尽可能地让你多出钱。当然这种利用大数据“杀熟”的行为已被国家明令禁止，文化和旅游部门已经发布相关规定，今年十一起正式实施。
回到保险上面，难道各大平台所售保险产品价格不一吗？
这是肯定不会的，保险产品跟其他所有商品不同，它的每一款产品上的每一个字都是上报银保监会审批同意后，才可对外销售的，是有政府部门严格把关的。
保险公司唯二敢公开“歧视”的就是年龄和健康，除此之外一视同仁。
杀熟在保险界最直观的体现就是返佣！
首先声明一点，返佣是一种违法行为。
《保险法》第一百一十六条 保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：
（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；
但为什这样一个违法行为，却能在整个保险行业靡然成风呢？你不去做，反而让客户觉得很奇怪，甚至还会被指责被诟病，能把一件违法的事情做到让大家如此欣然接受还真是不可思议。
返佣是营销员的本意吗？肯定不是，自己的钱拱手让给别人，谁都不乐意，但为什么返佣还能如此盛行呢，有以下几点原因：
1、业绩压力。跟天下所有的销售行业一样，保险营销员也是有业绩要求的。并且寿险行业的业务员是没有底薪的，全靠业务提成和增员，卖的多了提成多奖励也多，这是他们获得收入的唯一途径。为了保住业绩，认同牺牲佣金。
2、管理层领导怂恿。管理层的领导们已经没有一线业绩压力了，他们都有了自己的团队，只要管理好团队的人乖乖出单，他们躺着拿提成拿奖金就可以了。职级越高，团队越大，赚的钱越多，躺赢不为过。业务员的佣金让他返去吧，反正提成我赚到手了。
3、客户要求。能不能便宜点，这几乎是所有人买东西时的口头禅了。还有绕不开情面，特别是亲朋好友要求自己返佣，不好意思拒绝。
800万保险营销员，这句话已经喊了好几年了，这数肯定也只多不少，特别是最近的友邦严重扩招，我都接到四五个招聘电话了。
在那么多人的队伍里，怎么才能脱颖而出，卖出产品呢？
“这个产品保的内容超级多，保障特全面”
“嗯嗯，我再看看再看看”
“我们可是央企，大公司大品牌，绝对不会倒闭的”
“嗯嗯，我再看看再看看”
“这样吧，大姐，我看你也是诚心买，都是朋友介绍的，大家都熟人了，我也不赚你钱了，第一年保费给你优惠一半，可别跟别人说啊。”
“ok就这么说定了，来来来交钱”
这可不是我编出来的段子，这都是每天真实发生的事情。看，这就是现实。
为什么明知违法却反其道而行之？有利益啊，再说就你知我知，谁还知道咱们违法啊。
撇开违法层面不谈，我今天好好跟你聊聊利益。
你看到的利益真的是利益吗？
身边真实案例：
每天一块上下班坐车的朋友，本来也不熟，能聊的话题也没几个，又因为都为人父母，说着说着就聊到孩子买保险身上了。“我家孩子保险早买好了，平X福，一年1万，我舅舅/舅妈（七大姑八大姨的其中一位）就在XX保险公司上班，给我打个折扣，第一年才花了5000多，可划算了。”然后一车人就围着孩子保险话题慢慢聊开了，这家说我花了多少钱，那家说我买了XX产品。还真别说，平X福还真不愧是销冠，买的人还真不少。看来有钱人还真多啊。
是不是感觉便宜了5000多很划算？但如果我告诉你，同样的保障内容，你只需要每年花3000元就能够解决呢？你还觉得划算吗？
同样的保障内容，同样的缴费年限20年，你感觉第一年便宜5000很划算，但你有没有想过后续还有19年的1万需要你去缴费，总共还需要缴费19万，而购买其他产品后续只需缴纳5.7万元。
什么？每年都给你便宜个5000？做梦呢吧，兄弟醒醒吧！这是绝对绝对不可能的！
杀熟杀的是熟人，返佣亦然。
如果不是熟人，不敢返佣，毕竟违法的事情都需要掂量掂量。
而好的产品也不需要返佣，好产品不愁卖，业务员没有销售压力。
当业务员有销售压力的时候，脑子里想的都是促成、业绩达标，能宰一个是一个，好不容易碰到卖一款高价产品就能达标的顾客，肯定不会拆开给两个人卖两款低价产品的。熟人？呵呵坑的就是你。
所以醒醒吧，不要要求保险营销员给你返佣了，并且碰到主动谈起返佣的，赶紧退避三舍，坑你没商量。