今年以来，席卷全球的疫情，冲击着宁波外贸的出海*途征**。1-5月宁波市进出口总额为3411.1亿元，同比下降5.9%。千军万马的宁波外贸天团，不仅事关全市的社会经济发展，更是全国开放型经济的缩影。面对充满不确定的波澜，不少业内人士想到了调转内销的药方。
6月9日，国务院常务会议明确指出：“在鼓励企业拓展国际市场同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，支持电商平台、大型商业企业等开展外贸产品内销活动”，以帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困。
在刚刚闭幕的云洽会期间，无论是宁波市副市长李关定为宁波制造代言，还是网易CEO丁磊为家乡打call，都足以看出宁波借助电商直播风口，推动外贸转内销以度过难关的努力。然而，要想将出海的船头调转至内销的领地，外贸企业既要面临思维方式的180度拐弯，还要在选品、渠道、推广等方面不断地“打怪升级”。那么，宁波外贸人准备好启航了吗？
掘金电商直播的蓝海
要说今年内销渠道的风口，电商直播必须有姓名。前有梦洁股份、广博股份等上市公司乘着“网红概念”连续涨停，后有董明珠、罗永浩、刘涛、汪涵等公众人物相继进军带货直播，刷新数以亿计的销量奇迹，引得不少宁波传统外贸企业跃跃欲试。
“慈溪最厉害的是什么？不光是小家电，更有慈溪人创业创新的精神。”5月27日晚上，慈溪市委副书记、市长盛悠来到演员叶璇的直播间，开始“安利”慈溪的出口冠军产品，以及包括吹风机、直发梳、空气炸锅在内的网红小家电，1小时内吸引超10万人围观。
宁波在积极搭建电商直播渠道方面，给予企业极大的支持。今年3月，宁波市政府与拼多多围绕帮助外贸转内销、支持宁波打造电商直播基地等方面，签订了一揽子合作协议；6月还携手网易严选，在打造宁波电商生态、打造开馆造节直播系列活动等方面合作。
“新冠疫情在境外蔓延，宁波出口受到不小影响。通过拼多多、淘宝、苏宁等线上平台，宁波优质的制造业产品能在网上‘短平快’地向消费者推介，将有效打通外贸‘堵点’，帮助企业快速重回发展‘快车道’。”宁波市副市长李关定在直播间里，道出了这些举措的意义所在。
天地虽宽，这条路却难走
不过，正所谓“成功的花，人们只羡慕它现时的明艳”。在电商直播助力出口转内销、C2M反向定制推动制造业转型的迷思背后，摆在不少传统工贸企业眼前的，仍是一道道门槛——
宁波市皮革行业协会秘书长俞万丰告诉记者，在该协会的170余家企业中，仅有约15%尝试过外销转内销的业务。尽管协会积极帮忙对接了多家电商平台、直播机构，但多数甬企在迈出这一步时，还存在回款和投入产出比的顾虑：“在传统外贸中，外商会提前先打一笔预付款，刚好可以用来支付原材料的购买与生产，出货后过一个月就能完全回款。但从事内贸电商，一旦筹备的产品销量不佳，就会面临库存积压、资金难以回笼的问题。所以做惯了外销的企业，恐怕一下子难以承受内销的模式。”
独辟蹊径，方能通往升级之路
那么，在渠道成本日益高涨的当前，宁波的外贸企业要想成功打通内销市场，该如何开辟一条生存之路？向来低调务实的企业家们，仍然把答案落在了“打磨适销对路的产品”上。
宁波外贸企业向内销转型的过程，同样是一条通往自主品牌、产品创新、延伸附加值的康庄大道。在企业独辟蹊径之际，相关政府部门、行业协会还能以更多形式帮忙搭台唱戏——
今年5月，鄞州区在环球银泰城、区政府南广场分别组织了两场“1984鄞州好物码头”嘉年华，吸引了华茂、利时、三邦等50多家本土外贸品牌企业，带来上万件优质展销产品，广受消费者和企业的好评；而北仑区也专门为出口企业搭建了一场出口消费品展销会，助力150多家辖区企业危中寻机，不失为一次帮助宁波消费者对接宁波制造的机会。记者 严瑾