（本文以感谢，曾经与当下奋斗的长松人，特别是离开长松人，却为长松平铺大路，做了贡献但雁过留名的老师，干部，客户。不管走到哪里，我深深感恩）
一、是时代与客户，给了长松咨询一个机会
2009年4月，我走投无路，创办长松。之前，我与其他四位股东创业，做了康普森管理顾问公司，不到一年，我们就分裂了，我深度反思，数夜未眠，我到底在哪些方面没有做好？最后我认为作为公司的重要股东，至少有三件事我没有做到，其一，没有对产品深度的理解，我认为的产品，只是一个普通的商品，没有与众不同，也没有深度解决企业的问题，更不能与客户产生共鸣，我知道这个问题是无数个企业家都出现的问题，我也不例外，很多时间我们自认为很牛的一个策划与商品研发，其实是经不起市场考验的。其二，我也不能打通营销。会做销售与打通营销，是完全不同的概念。在2009年以前，我惧怕成交。有一次开研讨会，按道理我是需要主动在台上成交的，但是由于内心的惧怕，我把成交的任务，交给了员工，可想而知，一个企业老板都没有成交意识，员工是无法突破的，最后这场会挂零。当看到员工收拾物品，客户退场之时，我无比失落，我觉得我讲课的一切意义都不存在了。其三，机制有问题。当一个企业老板明白机制重要时，还要明白，自己也是机制的成员之一，不能让机制为一个老板服务，而是建立一个生态链。就这样，2008年底我是真的走投无路，遇见了刘芸老师，文举老师。我们就在广州一个82平米的租来的房子里，开始了我们的工作之路。
创业是什么？就是没有人给你任何收入，你还要心怀理想，不管你对未来设定的人生目标多么伟大，脚下的路，必须迈出来，填肚子，有地方睡觉，有事可干，就是当下必须解决的问题。
为此，一个小公司创业，还是要从这三个问题着手解决：如何策划与研发好你的产品。为此，我发现：我还是要做好我的专业，我真正会的，只有机制管理，那就是组织管理系统，所以我们做减法，减到只有一个产品，那这个产品就有可操作性了。做产品，只有成为产品的真正的专家，真正了解你产品对客户的价值，你就能成功，否则，我们只能是在表面上做产品，我们就很快被更专业的人代替我们。做长松组织系统这个产品，如何从交付到服务，都是无数个晚上不休息换来的，知识的需要，还有产品的专业能力，对我都是一个很大的考验。做培训的朋友一直劝我不要太累，一年讲100天课，然后到处旅行一下就行了，何必为难自我，但是当我想到我2009年创业，但我在培训界己经做了6年了，再不更新产品，我一生可能就不会再有大的变化了，所以，一个产品做深，是辛苦来的，是学习来的，是实践来的，也是研发来的。当产品成形以后，我又遇到了一个新难题，那就是销售。由于我大学并不是学习营销的，毕业后我从事人力资源总监的工作，也不是从事业务工作，所以我对营销流程一无所知，并且我以文人自居，哪有什么脸皮去卖产品，这时，我认为如果我做老板的都不懂，我如何教导别人，如果带团队，所以在2009年初，我在广州一次300人的研讨会上，第一次，坦然面对学员，介绍我的课程与辅导，不快不慢，放松清晰。不到10分钟的时间，收到了40万的现金，那是我人生当中成交大单产品的第一次，也是我个人人生的突破，我从一个小白兔级的人，在这次活动后，成为一只敢于战斗的狼，我也有了带营销团队的能力。我感谢人生当中，第一次选择我的客户，因为之前我所有做过的咨询，都是别人营销完，我只是去交付，但这一次是我努力求得，这些企业是我一生的缘分！其中有两家企业，一位老板叫陈庆芳，一位老板叫李斌，他们的名字我永远不会忘记，并且我们成了永远的兄弟朋友。当我的营销突破之后，我就成了一发而不可收拾的人，我看到了希望，仿佛看到人生精彩的大幕准备拉开，创业的交响曲准备启鸣，每一分钟都有力量，感受到了心跳与激情。于是2009年春，我们的团队成立了，只有7个人，可以说，我们每一个人都没有工资，我们的团队，大部分都是别人淘汰的员工+无处创业的时代弃子+未曾见过大世界的小白兔。我们的团队一开始就定下了“分红”这个机制，大家零收入，一开始就挣利润。后来很多年里，我问及这几名伙伴，当初为什么选择我，他们回答差不多，就是至少认为，跟着贾长松，靠谱，你不是一个乱来的人。我为此而深深的感动，当时分红这个机制太好了，可以不动股权的情况下，让公司透明的经营，最大化的调动了伙伴的潜力。机制就是让员工有自我创业的心境，如何发挥到这一点，我充分思考了分红+销售提成+超产奖+PK+客户备案制+期权等多项方案的联合应用。从2009年初到公司正式成立的7月8号，公司己经6个月连续有利润，这大大增加了团队吸引力，在公司成立之时，发展了7家代理商了。
这个时期，我个人的能力打通了三个关键点：产品力，营销力，机制力。说心里话，这三个力，给打通的人讲一点都不难，给没有打通的人讲，无论你说什么，对方是听不懂的，这就是很多人可以复制你的产品，但没有办法复制经历与苦难。
二、长松咨询与贾长松无关，与长松人有关
2009年7月，公司到北京新注册，到底叫什么名字呢？当时至少想了100个名字，到工商局注册都给否掉了，重名太多，公司太不好起名，当时网络部主管蒲实说：就叫长松咨询吧，我非常反对用我的名字注册，但后来想的名字又被否了，没有办法采用了他的方案，真的感谢蒲实，他的坚持，让这个名字在咨询培训界存在了10年了，虽然与我的名字雷同，但本质上意义不同。公司的LOGO，也是他亲自设计，就是把CS进行了变化，加入了我们五星钻石服务的理念。长松咨询这个名字，代表的实干，务实的风格，代表着不俗气的企业特质，代表的不飘动的战略定位。我们的理念是：解放老板，系统托管，也不是贾长松本人提出的，是我们优秀的伙伴徐广彬先生提出，这么精简有力的使命，一产生就引起了企业家的共鸣，很多企业家与我们合作都是靠着这句话来的，可想我们企业家有多累，有多忙。我们的文化：相信，实干，PK，服务，也不是我本人提出的，是继承了康普森的精神，特别是相信的文化，这个无穷的力量思维，改变了无数个长松人，我们从一个个小穷光蛋，小白兔，小肉鸡，变成了社会需要的金凤凰，靠的不是学历，不是出身，而是相信二字。而我们企业的特质：敬畏规律，真爱企业，也不是贾长松提出的，而是从一名冠军级伙伴郭露平那里总结的。我们的OPP流程，也不是我发明的，是我们曾经的营销操盘手刘星辰传播的，我们之所以成为一家合规的企业，是受刘国东老师的影响，国东老师给了我很多建议与财务管理的方*论法**，我非常的感恩。总之，长松的积累，是一个个长松人努力的结果，长松的发展，是每一支团队拼命得来的。只有了解了我们的过去，我们才可以仰望星空，我们才可以预见美好的未来。
有了这些，我们就有了奋斗的动力，前进的道路。当新进一名伙伴来到一个企业，看到了有相对成熟的体系时，首先要感谢那些前辈，那些为公司发展做出点什么的长松人，也许有一些伙伴离开了平台，但他们曾经在这里闪耀，曾经流下过汗水。
三、平台的希望背后，是企业克服了很多次绝望
从2011年起，长松就有了扩张之路，每年以一个亿的速度在增长，公司多有44家子公司，除了国家发展旺盛，企业需求很多之外，与长松人的努力是有关的，长松赢得了一些荣誉，但我的生活并没有发展太大的物质改变，我依然是一个朴素的年轻人，是一个爱学习的讲师。当每一位客户谈及贾长松能力，当每一位员工说他们的老板如何如何强大，我在背后都平静如水，淡然一笑。其实，我在2006年，就查出有糖尿病，带着高血糖的慢性病，一次次走向讲台，在经营长松的十年，由于透支身体，每天长达10小时的讲台站立，再加上不当的运动，我分别从糖尿病再加上骨折，还有腰骨裂等等，而客户与员工，总能看到一个面带儿童笑容，自信挥洒的贾老师。
最让人绝望的是什么？是透支！在2011年，我到分子公司讲OPP课程，我是带着任务去的，两天课程之前，我己经连续讲了12天课了，每天都要至少站8小时，再加上成交，我感觉身体己经没有能量了，但还是要坚持下去。在第二天课程讲完时，并且成交不错的前提下，我坐在休息椅子上，这时，员工们一致要求我再去谈三个企业老板，去成交几个方案，我明白，我来讲课是为了企业发展，但我多谈几个客户，从员工到子总，都会有收入，有时间，员工与管理者关注的是业绩与收入，而不是我的身体是否透支，本质上你干的再多，不会受到别人的关注，而你的结果才是他人喜欢看到的，当晚上我坐上回京的列车，一路轻风吹来，打在我的脸上，不知是雨水还是我的泪水，流过我的脸庞，这里，我想到一句话：今天，一定会过去的！
同时，我要感恩我的伙伴与管理者，没有伙伴，就没有展示能力的舞台，我虽然累，但是谁不累呢？我不能报怨别人索求，我只能改变我自己的心智。从那天起，我明白了我的责任，让我变成了一个对痛苦不敏感，对劳累不回避的人，绝望对人最大的帮助就是让我减少担心与害怕的时间，让我义无反顾的前进，一个人的节奏只有自我去管理，再累都不要去报怨平台。
第二次让我绝望的是人心的变化，特别是在2015年，业绩上来以后，人人错误的判断经济形势，开始了项目大上马，消费无底限，花钱不可怕，但是，有一部分人，开始把手伸向了公司，一部分子总有了小金库，还有的人向公司借钱不还，发展的严重时，大家认为创业就是小儿科，出去就能发大财。此时，有几名子公司总经理开发打头阵创业去了，走时财务不清，拿财带人。有一些合作的老师，我平常都是当成自己的兄弟，恨不得把PPT与电脑都手手相授的人，有一部分人拉着做业绩的人，开始了另立山头。那两年，文化错乱，报怨横生，高管官僚，性格变懒。其实，我是最近市场的人，看到这一切，我怀疑过，失落过，难过过，最后我明白，一个人所谓看透的人性，其实都是绝对的而不全面的。那段时间，我差一点毁掉我自己，因为我见了，经历了很多“恶”，我就很容易认为世界是恶的。最后，我选择了祝福，选择了学习与成长，我认为，之所有有很多人离开我，说明我不够强大，不够宽广，我自醒我的问题，发现商业模式的真渧，观察人性的同时，找到平衡经营的修正能力。从公司出去的人，大部分创业没有成功，也让我明白，最能验证真理的是时间，讲出来的道理无论有精彩，都不能代表真实的一面，只有结果，惟证结论。在绝望中，我学会了感谢，因为不管哪一位伙伴离开，他们曾经在长松战斗过，不管是曾经还是一如继往，伙伴们爱着长松，爱着我们的客户，爱着我们的奋斗模式，我虽然帮助一些人，教过一些方*论法**，但是他们也热血奋起回报平台，这是正常的思维，带着我用感恩的心面对每一会遇见的人，我们的一生很短，遇到的人本身不多，我们今天报怨的人，曾经是我们庆幸遇见的人，我曾经绝望，无力，最后我明白了一个道理：我的奋斗，不是做给离开我的人的，也不是为了证明给他们看的，而是留给留下来的人的，证明给自我的。
刚刚解决了流失干部的问题，第三次绝望又来了，那就是亏损，2015年的其中一个月，就亏损1000万+。当我在总经理会议上，问大家如何解决这个问题时，没有一个人发声，当时我的后背发凉，我觉得，可能长松咨询要完了，要死了，因为只存在问题，不解决问题，那公司一定会出大事。后来我明白了，之所以出现这样的问题，就是文化乱了，一群没有斗志的人混进了我们圈子里，文化乱了，官僚了，一个小组织整体不好了，这时我们就必须重新定位公司。那两个月，总部进行了深入的考核，近200名的团队，被减员到50人左右，关掉了一些没有业绩天天报怨的公司，然后重新进行了分红，力争做到：一人一责，数据说话的文化，让所有人关注业绩，让所有人关注公司的命运。由于长松公司是一家强调员工收益的公司，不拖欠工资，导致员工从来就不会认为公司会出事，公司会死，当我看到这样安逸的态度面对公司，我真的绝望了。因为我是一个不能闲着的人，我怕没事做，我怕空闲，我怕享受。由于在初中与高一贪玩过，我只能上很普通的大学，所以贪玩两字，给我造成了很大的伤害，我怕这两个字，当我再次看到，整个团队都认为我可以靠着一个大平台，活得很好时，我作为公司的董事长，陷入了深深的恐惧之中，必须改变，才能让一个公司活下来。在公司大减员时，有太多的非议，说什么的都有，这个世界很奇怪，当你做了一件事，在没有看到结果之前，一定会有非议，聪明的人很多，善于评论与批评，而我只能默默的承受，因为一个因我而起的公司，我总不能报怨吧。报怨是有阶层的，我是公司最后的担当者，所以我没有资格报怨。就这样，有无数次的困难，一步一步的走过来了。在这个过程中，我们的付春雨、刘文举、刘芸、李金翔总裁们，始终坚持公司的梦想，始终冷静的工作与决策。张健老师、一苇老师、国庆老师给了我巨大的能量，联合拼搏，很多子公司总经理，比我都有干劲，把长松的事业化成自我的事业，很多辅导师，走向了市场一线，深入企业，创造价值。我从来就不怕绝望，我喜欢绝望。在我绝望时，整个行业都会遇到同样的问题，而我，就是喜欢解决问题，敢于改革。不要指望一个企业永远兴旺，除非操盘手有解决问题的决心与方*论法**。
四、同样的责任，却有不同的使命
转眼间，到了2018年，这一年，我深深的焦虑，有时整夜整夜的失眠，我对很多事都不理解，特别是我为什么要做这个企业，我为什么要每次课都升级，我为什么要经常给员工脸色看，对他们提更高的要求，我为什么不把一个工作做完就不能休息。一边是我不断透支的身体，一边是堆积如山的工作量，给我带来的是深深的焦虑。我用渡假、消费、喝酒都不能消除这种感受，那如何才能解决呢，我去见过我的恩师，找过大企业的老板，访问过专家，虽然给我很大的启迪，但不能完全消除我的内在。终于，我明白了，一个人在一定的时间，一定要明白活着的意义。打开日记，长松股份的使命就写在我的日记本里：
长松股份是一家有责任感的公司，必须记住三个始终：
1、 始终以帮助客户建立管理系统，提升客户的管理成熟度，最终达到企业发展为首要目的。
2、 始终以帮助长松伙伴改变自身的命运，提高物质与精神的生活水平，提高竞争力为立足之本。
3、 始终坚持用价值获得利润，做一家安全规范，有收益的公司。
为此，我要求每一个长松人做自我的监督者，不要浪费我们的青春，不能放下学习，追求完美主义，做事尽善尽美，不欺骗自我，不回避数据，不滋生情绪。把每一天当成年轻的一天，不断提自我目标，关注业绩，提升竞争力，成为家庭的榜样，社会的需求，同一的帮助，公司的骄傲。
慢慢的，我变得开心起来，我似乎明白了一些人生的道理：那就是做一个有专业价值的人，而不是纯寄生的人，用我的专业价值，为社会做一些贡献，让这个社会因为我的存在而变得更好一些，我相信挣钱是价值的副产出，一个有超常价值的人，不可能是一个贫穷者。
这两年，我去参加了硕，博士的学习，让我震惊的是，我的导师们，他们的收入并不高，穿着普通的衣服，但每天投入大量的时间去研究，去试验，去写书。常年呆在商业环境的社会，我看到过无数个追逐利润当成惟一目的的一个个群体，而我慢慢远离了很多社会组织，其实，这个社会有很多的人，高学历，高眼光，安静的做着学问，创造着巨大的社会价值，生活简单，工作投入，这是多么幸福的美好人生旅行，让我这个天天算计公司的利润的人，有时深夜感到羞耻。不同的人生感受提示我，要做一个大方的人，也就是不要把每一个动作，每一天的工作都与钱挂起勾来，从此以后，我变了，变成了一个把社会价值的创造为第一使命，为他人创造机会为第二使命，把挣钱当成人生的使命副产品。从这一刹那起，我整个身体无比轻盈，仿佛又回到了重新创业的起程点，我的力量再次充满，只是这次我的感觉，与当初走投无路之时，一心要利益最大化，业绩最大化不同，我带着满满的新的理想，与长松股份的团队再次相处，我不会在意别人对我的“唠叨”是不是很烦，只要我初心是善良的，我不会生气他们对我的报怨，只要我的工作是利他的，我不会过分焦虑我的收入，只要我认为这件事是有存大价值的。我感谢长松股份给一个叫贾长松的人新的定义，赋于了新的使命，给了新的目标，这样的人生，刚好在41岁起，开始了我的下半程。
在下半程，我更有节奏了，把身体养好，新的工作风格，新的圈子，新的要求，我不再以下半程的态度面对我的人生，而是我要新生，也就是把后40年，当成一个完整的人生去活。感谢，您的名字出现在长松股份的平台上，您就是我的贵人
2019年6月2日星期天
