广告界人士常常爱引用约翰·瓦纳梅克的那句经典名言——
“我明知道我的广告费有一半是浪费了，但是我从来不知道浪费的是哪一半。”
“品效合一”的源起
2012年以前，业界对效果营销的概念还比较陌生，无论是投放电视媒体、杂志报纸、户外大牌等，基本都属于品牌营销的范畴。在品牌营销时代，产品的成功多取决于优秀（xi nao）的广告创意、海量（shao qian）的广告投放、遍地的渠道铺货。在那样的年代，打造一款爆品似乎有着固定的套路。脑白金、哈药等品牌，就是那个时代的头部玩家，也是顶级赢家。
然而现在的媒介环境，已经很难复制从前的传播神话。媒介形式越来越多、消费者的注意力越来越分散，靠一套标准流程就能打造爆品的可能性微乎其微。随之而来的结果，是“甲方爸爸”越来越难伺候，似乎不提“品效合一”就不是个懂转化、有逼格的营销人。
“品效合一”，这个让甲乙双方又爱又恨的词。“效”，如今大家习惯性理解为“销量”，亦或是互联网公司理解的“转化”。似乎没有促成转化、没有带来销量的营销就是耍流氓。“大家要求的KPI都变高了，现在更多偏向转化，就是投入多少钱能实现多大的回报。”某快消品厂商市场总监曾说。
“品”和“效”能合一吗？
那么，“品”和“效”真的能合一吗？学术界对于广告“效”的定义十分耐人寻味。广告效果指的是“广告主通过媒体发布广告作品时对消费者所产生的所有影响的总和”。这里的影响除了最终的购买效果（即销量），还包括消费者在视听广告时，发生的广告认知效果；对广告产生逐渐理解并产生好感时，发生的心理变化效果。
广告流程中的每一个阶段都显示着广告效果，因此广告效果的形成是十分复杂的。在时间上具有迟效性，在形式上有复合性，在效果上又具有间接性。不仅如此，诸如市场环境、社会环境、营销要素4P（产品、价格、促销、渠道）对应的策略都会影响到广告效果。
因此，对于广告效果的测定，一直是业内争议的焦点。而如今，互联网和移动互联网的崛起，让营销环境发生了根本性的变化，“品效合一”也随之变得越来越热门。造成这种变化的主要原因之一是，营销的效果从不可追踪到可追踪。传播效果以阅读量、转发量、点赞数等直观的数字形式展现。
其二是消费者消费路径的变化。从前，消费者的消费路径具有“延迟满足”的特点。大多数消费者都是经过知晓、理解、确信、行动等几个阶段才完成最后的购买。消费者从看到广告到决定购买，要隔几天甚至几个月的时间。如果广告激发了一点点购买欲望，还不等见到商品，就被时间和距离冲淡掉了。而互联网时代，电商平台的发展，以及道路上随处可见的便利店的出现，让“即时消费”变得触手可及。
“品效合一”关注当下的转化
便利店，顾名思义，出售的是便利的商品。便利品指的是消费者通常购买频繁，希望一需要即可买到，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。在便利店的这个场景下，长线追求品牌塑造和短期追求销量，似乎不再是矛盾对立的双方。
在移动互联网时代，营销的关键是“当下的转化”，效果营销也被定义为“导向最终购买”的营销行为。然而，今天用户接收到的信息量太多，每个人手机上都有N多个购物APP，如果当时当刻不能让欲望转化为行动，那么很快就会被淡化、放弃或变得更理性。
而在便利店这个场景下，消费的需求是即时性的刚需，消费者渴望以最少的时间和最少的精力立即获得想要的商品。基于此，汇畅科技创新性地提出了“发力快消品销售最后一米，让快消品销得更快”的观点。
我们认为不能导向最终购买的营销行为都不能称之为效果营销，这并不是将标签化、极端化概念，而是我们深知，在当今时代，获客拉新成本太高（据悉线上的获客成本甚至高达数百元），甲方花出的每一笔钱，都有明确的目标，完全不容营销人浪费。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，我们珍惜每一分营销预算，既为甲方的品牌长线塑造负责，也助推产品的销量，助推甲方市场部KPI的实现。
汇畅通过对零售场景消费者进行直接、专门的信息搜集、分析，打造完整的大数据链，完善消费者画像。汇畅悦屏以零售场景为数据入口，结合人脸识别和购物行为、行为后分析等数据采集及算法应用，赋能零售场景广告营销，为广告主提供目标受众精准用户画像，快速实现对目标消费人群的自动甄别、瞬时触达，优化广告效果，实现品效合一。
我们珍惜一点一滴的流量，在便利店这个最短的转化路径下，直接刺激消费者完成购买行为。既完成消费者心智上的占领转化，也完成了物理路径的“合一”，让品效合一不再成为营销人的难题！