服装全新合伙制模式 (服装零售合伙人的经营模式)

合伙人制度,在一些高知化的行业(如会计师、律师、金融经纪、保险、直销)是非常成熟的一种机制,是最高明的竞争手段。将以后可能的竞争者提早变成合作者,从而避免了直接竞争。

从几何时,国内的服装企业也刮起了一股“合伙人”的变革热潮,记得2016年开始,但凡与服装企业的老板和高管交流,开口闭口就是“合伙人制”,因此,对行业中推行“合伙人”制度的原因,制度的设计,推行的方法进行了深入的了解,比较了很多方案,当时得出的结论就是:“不可行、推不动、必失败”,因此还得罪很多利害相关人,丢失了很多客户。时间来到2023年,结果已经呈现,可以做个复盘了。

阅读了很多份方案,总体来说服装企业的“合伙人制”就是“阿米巴”的变种,大家都知道“变种”都是有缺陷的,知识很多缺陷在当时没有被发现而已。这个还不是失败的根本原因。最核心的问题是从出发点(所谓的初心)就存在问题。所有者只是想着转移经营压力,在以前经营顺利的阶段,压力可以从渠道、供应链上游获得一些缓解。2016年开始这种压力不断的变大,就将眼光放在了经营团队身上。服装企业是一个人力密集型的行业,人力成本与租金成本、商品成本构成了服装企业的“三座大山”,服装行业的经营者也叫“移山道人”,各个的制度设计就是东抄一点,西抄一点的拼盘,可以说是“中国特色的合伙人制”,结局就是:“把别人算计了,没人跟ta玩;被别人算计了就掀桌子”。

“合伙人制”想要成功,顶层设计上要解决三个问题:

1、有很强独立意愿且有一定技能的人群;(入选机制)

2、能让参与者解决身份的从打工者向所有者的身份转换问题,使他们前期的付出的到确认和固化;(知、产化机制)

3、合伙人因各种原因不再从事这个事业时如何退出;(退出机制)

不解决这三个问题的方案都是耍流氓。

最有可能让“合伙人制”得以成型的,个人觉得是在电商(特别是直播电商)领域。