“湘鄂情”如何从4张桌子,到成为 A 股市场的民营餐饮企业第一股?

孟凯1969年出生,18岁做车间工人,19岁下海经商,25岁开餐馆,30岁那年跑到北京在定慧寺开了酒楼。40岁,他成了上市公司的董事长,民营餐饮界的扛把子,以数十亿身家跃居中餐第一富豪。在南下深圳的打拼过程中,孟凯曾娶了一个湖南姑娘周长玲,造就了一段"湘鄂情"。

“湘鄂情”如何从4张桌子,到成为A股市场的民营餐饮企业第一股?

1995年,孟凯跟妻子深圳蛇口一条不起眼的小街,见证了两人1994年起步时的不易,在脏兮兮的摩托车维修店边上,以2万元和4张桌子正式开始了创业。自己砌的炉子,孟凯一人身兼数职,有时还要亲自挥起大勺炒菜,本钱是从老乡手里借来的。

然而最初孟凯的创业以失败告终,合伙开餐馆的几个老乡也跑了路。所幸后来孟凯得到老乡的资金支持,盘下了一个废品回收站,改造成餐馆。惨淡经营一年后,餐馆慢慢有了起色,营业面积逐渐扩大到了260平方。除了菜品好、价格便宜外,孟凯个性好爽,喜欢结交朋友。他的店慢慢成了两湖人在蛇口的"根据地"。逐渐的从大排档变成了一坐1000余平的酒楼。从此,"湘鄂情"品牌正式走入江湖。

“湘鄂情”如何从4张桌子,到成为A股市场的民营餐饮企业第一股?

很多中国商人都有一个 " 皇城根 " 情结,要把生意做到北京去。孟凯也不例外。

1999 年,9 月 14 日,孟凯以 200 万资本注册成立北京湘鄂情酒楼股份有限公司。

孟凯到北京做了周密的市场考察,发现当时的北京餐饮消费呈现两个极端:要么极贵,一餐可能上万;要么极便宜,街头小吃,上不了台面。刚好缺乏一个环境偏高档、价格偏中等的中间档次。这个市场空隙被孟凯抓住了。

跟深圳不同,孟凯在北京选择了另外一条发展之路——做高档餐饮,瞄准公务宴请这块市场。他在湖南湖北菜的基础上,引入粤菜海鲜,一顿餐费价格常常过万。

他调整了经营模式,在原来的湘菜、鄂菜基础上又加入粤菜海鲜,并揉合其他菜系,转走中高档路线,直接瞄准了公务宴请市场。

“湘鄂情”如何从4张桌子,到成为A股市场的民营餐饮企业第一股?

很快,中高端路线的北京店面给孟凯带来了极大的回报,2002年时,北京湘鄂情的年营业额达5500万元,成为最赚钱的饭店之一。有人形容他 " 简直不是开饭店,而是开银行 "。

到了2008年底,湘鄂情在全国拥有直营店13家,加盟店8家,全年销售额达到6.12亿元。

2009 年 11 月 11 日,湘鄂情终于成功登陆深交所中小板,成为 A 股市场的民营餐饮企业第一股。孟凯以 36 亿元身价成功夺取了国内餐饮首富的宝座,又创造了一个 IPO 的造富神话。

现在越来越多的餐饮老板,开始学习如何从门店经营过渡到企业经营,从老板家族制变为组织合伙制,从卖菜赚钱到产业赚钱,从经营生意到经营品牌。

正如孟凯所说:"任何一个最好的企业一定不是大家之前都看好的。我知道每一个成功者的背后曾经都不被认可,所以有舆论质疑也没有关系。"看完了他的创富神话,你有什么看法?

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