问：为什么销售的业绩会越做越差呢？一月不如一月
我在做电销，第一个月就破了公司新人的记录，开个2万4的业绩，单量是8单，有前任累积的，也有自己新开发的，那个月正好是报考月份，已报名时间为截杀点。
后面业绩就不行了，后面的两个月都很差，第三个月刚刚好卡在最低销售业绩，刚刚好保住饭碗。第四个月完全没有单。为什么会这样。
交代一下我本人，刚刚转行，入行是机缘巧合，人家觉得我能行让我去试试。性格是内向甚至有点社恐，不自信。为人比较老实，没什么心眼的人。没有口才，不会哄人。
第二个月业绩很差，以为是转淡季了，没什么感觉，第三个月就开始怀疑自己销售方法是不是有问题，开始暗中学习别的销售的方法，来个邯郸学步。后果可想而知。
第四个月领导老板轮番叫去喝茶。开始反思自己，要做自己，找到一条适合自己的销售模式。
第五个月，感觉自己的销售模式开始有了雏形，但是完全没有业绩，比前几个月都不如。
现在还有10天，再没有业绩就要滚蛋了。但是个人喜欢这个工作。也想过是不是自己眼界太窄了。去别的地方开开眼界。
答：您的这个经历展现的就是 实力与运气的差别。
用一句很流行的话来说： 凭运气得来的，迟早得凭实力还会去。
知人者智，自知者明。
01
不论名次，您仔细想想，第一个月，您的业绩有多少的占比是实力，多少的占比是运气？
如果辨别清楚了哪些是自己的实力，哪些是自己的运气，那么在第一个月业绩破公司新人记录的时候您会诚惶诚恐，然后抓紧时间向有结果的同事领导请教学习。
还记得小时候学过的一个成语——“守株待兔”么？
兔子自己一头撞上来，让农夫不费吹灰之力就白捡一只大肥兔子，这种送兔头的情况农夫非常好运的撞见了一次。
您是否和这位农夫一样，开始了第二天（月）第三天（月）的持续等待，等待这些兔子第二天继续，第三天继续，第四天继续？
我们从小就知道这个概率的可能性几乎为大写的0。
除开第一天运气爆棚捡了只大肥兔子，第二天，第三天，第四天，乃至以后你持续的还想要兔子。
而这个兔子不是坐在树干旁边就能等到的。
上一篇文章我也强调了实事求是，尊重客观规律，这个客观规律不以我们的意志为转移。
我们都想坐在树干旁边，打个瞌睡，兔子就自己撞上来了，但客观规律就是，这个结果并不会以我们的意志而转移。
想要持续得到兔子，这是需要把运气转换为实力才能增加概率的问题。
02
关于运气和实力：
第一次
假设运气占比90%，实力占比10%（好歹也需要眼睛看到，还得动手把兔子捡起来是不，这也算实力范畴）；
那么，在以后，还想要持续的吃到兔子肉，那么最好的办法就是这个比例调过来，也就是实力占比90%，运气占比10%，对不？
如果把实力划分为100%，这个概率大约就变成了90%，也就是成交率变成了90%，（当然这是一个非常恐怕的成交率了），这个成交率几乎可以打遍天下无敌手。
也就是10个客户您可以成交9个。
超级夸张了。
我们继续假设。
03
那接下来的问题就是：
怎么才能让实力占比90%？
答案是找到最好的猎人，实力占比达到90%的猎人，详尽一切办法（注意，是想尽一切办法）让他把打猎的技能都教给你。
再加上练习，实战；实战，练习；练习，实战；实战，练习.......
打兔子的实力占比自然就会越来越高。
这期间，最不能听的就是那些成就不错的人说他们自己成功的原因：都是因为运气好。
运气可以和好一次两次，甚至三次四次，但能够一年两年十年二十年的运气好，你相信这还只是运气吗？
反正我不信。
长久的运气，其实就是实力的体现。
最后，还有一句话：
不会游泳，换游泳池是没用的。
但是，不想学游泳了，这又是另外一说。