课件笔记：增员PPT课件
高素质人才有个共性，那就是想做事，做成事，愿意尝试，但是之前增员高素质人才成功率不高，还费时费力，经过自己工作经验，就在思考，增员高素质人才是不是也有标准化流程。
经过测试总结，高素质人才有四步增员法：一看，二问，三谈，四促。
一看
首先看外在形象，如果来参加面谈的时候女士化淡妆，男士衣着整洁，基本代表对于面谈的重视，起码态度是有的，对于符合标注的要亲自面谈，不符合的可以用增员助理或者主任面谈。
再看面谈前填写的申请表，从申请表能看出年龄，工作经验，学历，生活品质等关键信息，对于高素质人才，我们有这样的要求，年龄28岁到45岁之间，本地户口或者本地常驻，有管理或者销售经验，成功经历，积极向上，有企图心，大专以上学习，婚后有妻儿等有责任心，这样的条件才符合我们高素质人才。
二问
通过询问七个问题找到增员的突破口。
1、想知道是否有企图心，可以询问找工作最看中的是什么。
2、想知道是否具备成功特质，询问增员最大核心竞争力是什么，一般都会回答以往工作经验，从以往工作经验中引发忧患意识，埋下伏笔。
3、了解行业背景，询问以前最成功的一件事情是什么。
4、是否清楚自身价值，询问如何审视自身优势。
5、想引起不满，戳其痛处，询问你这么优秀，在企业中担当重任，能决定自己的薪资待遇吗？
6、激发风险意识，询问你若想自己创业，最大的顾虑是什么。
7、了解增员对保险的态度和认知，为面谈做准备，询问您对保险行业的看法怎么样，买过保险吗？
这七个问题循序渐进，不能顺序颠倒，我们要引导增员人的思路跟着我们走，七个问题可以根据实际情况挑选进行，不一定要全部询问，如果询问过程中找到一个突破口，可以针对这个问题进行更深入的询问。
三谈
谈自己：从自己的成功经历，一路晋升到现在职位，都是自己决定的，晋升不用看关系，透明，只要要求达标就可晋升，收入也是自己决定，上不封顶。
工资条可以适当促成，对于谦卑，有礼貌的人不用，而对于傲慢，对保险不屑一顾的人拿出自己的工资单给他看。
谈团队：找团队人员都是有头有脸的人，校长，书记，老板，高管等等，每个人都有企图心，想成就自己。
谈公司：可以从公司世界排名，财富排名，获得荣誉方面介绍。
谈行业：从国十条，保险深度密度谈保险潜力巨大，每年的保险宣传日，中小学教材学保险，国家高度重视等方面谈保险行业。
谈完后，一定询问，对于保险，最吸引你的地方是什么，谈一下感悟。
四促
这一步就是针对异议处理，促成参训上岗。
常用的异议处理就几个，保险行业不好做，自己做不好，什么都不懂，这些每个公司都有经典的应对话术，这里就不再说，最后促成参训。