把根留在家乡
——记淳安县里商商会监事长、浙江新联外包服务股份有限公司董事长余利富
彩旗招展，掌声雷鸣。
2019年11月，杭州市就业扶贫大会在杭州举行。浙江新联外包服务有限公司办公室主任上台，从领导手上接过“杭州市扶贫爱心企业”铜牌和5万元奖金，以表彰公司在对口支援贵州剑河过程中，创造性实施就业扶贫，实现造血功能的业绩。
新联公司董事长就是这样一位充满爱心、工作细致的人。更可贵的是，他的事业越做越大，他的企业全部注册在淳安，把根留在家乡。
一
1963年，一个风雨如磐的岁月。7月，余利富出生在许源塔山一个农民家庭。父母都是老牌*共中***党**员，父亲还是一名*员复**军人，从公社人武干部做起，最后成为县林业局的副书记。在那个特殊岁月里，在父母严厉教育下，读书、放牛、砍柴、种田，余利富童年和少年充满艰辛和迷茫。
塔山是公社所在地。余利富的小学、中学都在村里学习。1978年高中毕业刚满15岁，高考只考了130分，离录取分数线差155分。身高1米57，体重90斤，在生产队务农只拿6分工，余利富只有一边务农一边自学考初中中专，1979年差了3.5分未能上榜。但这样的成绩给他和父母很大的信心。接着，余利富去排岭一所学校复习了一年，果然他的聪明才智大爆发，以全县第二名的成绩考上高中中专，进入浙江省机械工业学校学习。
余利富是恢复高考后全村第一个考上学校的，一朝跳出农门，全村的人都为骄傲。
1983年，余利富走出校门，回到淳安县机油泵厂工作。这是一家县属国营企业，规模效益在全县冒尖。余利富沉下心来，从普通工人干起，班组长、车间主任，一路干了十年。1993年，借着南巡谈话的东风，县体改办办了一家千岛湖纺织机械厂，余利富被点将担任厂长。
过不多久，形势突然大变。国企改制、乡镇企业转私有，大批客户成了私人老板，纺织机械厂大量货款挂空，成了呆账。余利富苦心支撑，最终仍然无力回天。到1997年，企业被迫关门，他和工人一样下岗了。
怎么办呢？路在何方？
余利富的岳父是淳中老师，退休后在县工艺美术学校上课。见面时，岳父喜欢聊学校的事。说百分之五十多初中毕业生考不上普通高中，只有上职业高中，职业高中是培养企业一线技术工人的，在国外技术工人很吃香。
说者无心，听者有意。余利富技术员出身，知道社会对熟练技工需求量很大。办所职业学校校，培养高素质、有一技之长的技术工人，给那些高中落榜生一个新的机遇，既为社会就业解决出路，又为企业输送人才，而且国家政策鼓励社会力量举办职业学校，利国利民，好主意啊。
说干就干，翁婿俩聊得兴起，岳父自告奋勇帮他了解政策，余利富则开始找地方、找老师，张罗注册手续了。
二
准备了大半年。1998年夏，淳安县育才学校在千岛湖镇程高山下一家停业的塑料厂里开了张。只有四个老师，开办电子、旅游专业，招了70名学生。
余利富自任校长，2003年后改任董事长。建校24年来，新生开学第一堂课由他开讲，主题是学生中考普高落榜后，如何重拾信心，信心胜黄金。告诉新生，中考只是人生的起点，未来的人生之路很长，中考成绩并不能在人生成功道路上起决定性的作用，只要有信心，重新规划人生道路，将来普高毕业的学生给你打工也完全可能。其次，他让学生学会理财规划，如何管好自己的口袋子。每个月让学生学会对生活费的管理。他说，自己花的钱都管不住，将来怎么做老板、带团队？
民办学校主要靠收费，政府补助只有25%左右，经费和公办比天壤之别，老师待遇同样天地之差，大约只有公办老师的一半。如何保持老师队伍的凝聚力，余利富认为，无*公论**办、民办都是社会尊敬的职业——灵魂工程师，桃李满天下。待遇上，签合同、交社保，创造稳定的工作环境，与学生成绩挂钩考核，提供进步通道。他聘请德高望重、有教学管理经验淳安县优秀校长于根来担任育才学校第二任校长，后来又培养了年富力强、胡卫平担任第三任校长。学校历经了生存十年，发展十年，现在步入了腾飞十年起航阶段。
2000年，第一批学生即将毕业。为了给学生安排工作，余利富通过各种各样的关系到杭州的宾馆、工厂联系用工渠道。他弟弟的同学是杭州摩托罗拉公司的人力总监，正好生产线需要200名员工，能够安排进厂的学生数量还远远满足不了需要。外籍工厂理念先进，提出新的灵活用工制度。余利富想起老家很多剩余劳动力无处可去，立即意识到这是一件各方有利的好事。他马上回淳安，成立育才人力资源有限公司。从此，学校培养优秀人才，公司开拓就业渠道，学校根据市场需要设置专业，公司保证学生毕业后有去处，实现了双轮驱动、比翼齐飞的效果，企业实力快速提升。
由于学校规模渐渐扩大，余利富在浪达岭买下50亩地，先后投资5000万元，建设新的校舍。2004年，学校迁入新址，从此有了自己的稳定办学场所。
办学24年来，学校以“求知的乐园，创业的平台”作为办学精神，以“明礼、守纪、立志、担当”为校训，以“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”为办学宗旨。立德树人，余利富把办学当成公益事业去做。
经过二十余年的发展，到2021年，育才学校在校学生已达1400多人，80%是淳安籍，在淳安和周边地区树立了良好口碑，2018年被浙江省教育厅评为三级重点职业学校，也成为杭州地区唯一一所民办职业高中。
三
2001年3月，淳安县育才人力资源开发有限公司成立，在为学校学生创造一个"读书--就业"的坚实平台的同时，把服务触角延伸到社会。成立第一年，就实现劳务派遣200人，月工资上千元，还给交社保，提供食宿。相比在淳安，待遇更好，深受学生、民工欢迎。
公司在杭租赁了可容纳3000人居住的实习公寓，先后与杭州摩托罗拉、松下马达、东方通信、中策橡胶等几10家中外合资企业建立长期的协作关系。
2013年，新劳动法实施。企业劳务派遣比例不能超过10%，且仅限于临时性、辅助性、可替代性的岗位。余利富根据新形势，及时改变经营策略，成立浙江新联外包服务有限公司，把工厂某个车间、某条生产线、某些岗位整体承包下来，独立核算业务量与费用，形成上下游之间的合作关系。工厂可以把一些简单、繁琐的车间外包出去，降低成本，简便管理，公司则能得到稳定业务，利润也比劳务派遣好一些。
外包业务是在原来派遣基础上发展起来的，是人力资源派遣的升级版，是介于工业与服务业之间的新型业态。中策橡胶是育才公司最大的劳务派遣对象，双方合作多年，互相信任，结下了深厚的友谊。新劳动法实施后，浙江新联把中策橡胶的拉胎、包装、短驳工作承包下来，员工由浙江新联公司管理，穿新联服装。并在原有设备基础上，自己投放新设备，以提高劳动效率。同时，他们经常对员工进行叉车装卸等技术培训，提高劳动者素质。中策橡胶对新联的服务十分满意。渐渐的，各分厂的外包业务越来越多，至今已达7个分厂，人员从几百人增加到2000余人。
余利富喜欢引入志同道合的人才管理企业，疑人不用、用人不疑，大力放权，他只在关系到规划、项目等重大问题时起决策性作用。学校校长是这样，新联公司总经理也是这样。
现任新联公司总经理叶国庆是龙游人，2006年育才人力成立不久就进了公司。由于他年纪轻，工作用心，忠诚正派，执行力强，余利富看中他，并着力培养，帮助他选择工作重点，哪些做哪些不做，哪些先做哪些后做。
“条条大路通广州，你只能选一条路走。”余利富用这样生动易懂的比方，要求管理团队做事切记浮躁，一步一个脚印，稳扎稳打。他们推心置腹，亲密无间。成立新联公司后，余利富眼看条件成熟，聘任叶国庆担任总经理，从员工到合作伙伴，叶国庆更加把公司当成自己的家，做事更加努力、周全。
2003年，浙江大华还是一间几十人的研究所。老板找到余利富，希望派遣劳务去服务。余利富毫不犹豫接了下来，连续五六年，从几人到几十人，由于人数太少，都没有盈利。但他既然接下了单子，就要求员工全力做好服务。后来，叶国庆亲自带队进入服务。随着大华规模越做越大，劳务派遣转成外包，如今人数已达3000余人，成为新联最大客户。
2017年，浙江新联在新三板成功上市，改名浙江新联外包服务股份有限公司。但其注册地仍然在淳安县开发区，是淳安第二家新三板上市公司。
四
泰戈尔有句诗：无论你走得多远，都走不出我的心，就像树木长得再高，树的影子永远连着它的根。
从家乡起步，经过多年培育，余利富事业的大树以人力为主干，教育、培训、派遣、外包、网络、置业，已经枝繁叶茂，年销售收入7亿元。然而，他的根始终深扎在家乡的土地上，所有公司注册地都留在淳安，年纳税7000万元，位于全县前五名。
依靠淳安人民、服务淳安人民，成了余利富的座右铭，而他大部分的时间都呆在千岛湖。由于他做出的贡献，余利富已是多年的县政协委员。
学校是余利富创业的起源地，没有学校就没有人力资源以及后来的其他产业。学校是非盈利事业，带有公益性，没有理由不坚持办好。学校投入大，没有效益，余利富就把其他产业的收入反哺到学校，提高硬件水平和教师待遇，学校则为企业输出人力，校企之间进入了良性循环。县政府十分支持办学，2015年开始每年补助三、四百万元。县委书记黄海峰，县长张鸿斌分别于2019年、2021年教师节来学校看望育才学校教师，他们说，普高毕业的学生70%不会回到家乡，职高毕业的学生70%留在家乡，为家乡建设作贡献。
余利富除了办好学校和公司，也热衷于慈善事业。贵州剑河是淳安县的对口帮扶县，上级给淳安每年20个建档立卡户脱贫指标。县领导找到余利富，希望他帮助解决。余利富二话不说，马上带着公司领导亲赴剑河。他们跋山涉水，走村入户，发动困难户劳动力来杭州上班。余利富给他们*放播**企业生产条件、食宿环境录像，承诺提供的岗位能够达到“两包” 条件（包住宿、包工作餐）。来杭来淳务工人员，做满3个月，可报单趟路费；做满6个月，可报来回路费。两地人社部门还在新联公司成立“杭州淳安职业介绍窗口”。经过耐心细致的工作，困难户离家太远的顾虑打消了，第一年就招收了50名到杭州工作。如今230多名剑河籍民工在新联公司上班，每年收入五六万元，剑河*党**支部、剑河民工之家先后在公司成立，成为当地受羡慕的群体。
2021年春节，根据疫情防控需要，县人社局领导带着礼包来中策橡胶看望留杭过年的剑河员工，公司还给过年前后做满90天的员工2000元的奖励。这一就地过年举措上了央视播出。
在村里，余利富和几个创业老板成立敬老爱老基金，每年给70岁以上老人送米、油，发红包，已经坚持好几年了，并坚信持续做下去。老人们都把他当亲人。
把根留在家乡。这是余利富创业之路上坚守的信条。