设立大中华区，中国跃升一级优先市场，升级组织架构，加速引进创新肿瘤产品……这是安斯泰来中国的涅槃，也是滨口洋的五年中国行。
学中文，爬泰山，用中国历史经典命名的会议室名字，包括引领升级战略都命名为“凤凰计划”，安斯泰来中国处处透着“中国风”。
自2018年滨口洋接任中国区负责人一职以来，更重视中国市场，更贴近中国市场，更融入中国市场，他用自己的领导力提升了中国在安斯泰来集团全球商业版图中的地位，也赢得了总部不断加码中国市场的坚定决心。
安斯泰来大中华区总经理 滨口洋
2019年，在滨口洋及其团队的推动下，安斯泰来成立大中华区，并跃升成为安斯泰来全球的优先市场，直接向集团最高管理层汇报，实现了从二线到一线的跃升。同年，安斯泰来中国架构调整成立肿瘤事业部，公司战略重心转向聚焦肿瘤、创新药物及疗法领域。
2021年，安斯泰来中国再次进行架构调整，形成了一个总部，两个中心，大中华区总部正式落户北京，安斯泰来中国区再次迈入新的发展阶段。
五年来，几场大刀阔斧地调整，对于安斯泰来中国而言无疑是一场洗削更革，而变革往往伴随着挑战。与以往截然不同的产品管线能否逐年接续？成熟泌尿产品打下的业绩，肿瘤新药能否继续增长？成熟产品团队调整，创新产品团队纳新，“辞旧迎新”下如何稳定军心？这些既是安斯泰来中国战略转型后业界的关注点，也是滨口洋在中国的修行。
01 以人为本
安斯泰来中国需要一位足够了解中国的领导者，能够挖掘中国市场的巨大潜力，也足够“接地气”，深谙管理者的以人为本之道，能够稳定调整中的企业军心。而滨口洋发自内心对中国文化的热爱，也让他和团队都能对中国市场的未来发展保持坚定的信心。
中国是滨口洋在安斯泰来履职的第四个国家，执掌中国市场之前，他曾在日本、加拿大、新加坡等多个市场担任管理岗位。用安斯泰来副总经理及大中华区经营战略及业务管理本部总监裴洪的话说，滨口洋总经理是一位“非常具有国际化思维的领导”。
安斯泰来副总经理及大中华区 经营战略及业务管理本部总监 裴洪
在裴洪的眼中，滨口洋拥有“全球化的大脑”，同时又对中国市场环境的变化十分敏感，“因为他十分愿意去融入中国大环境，他知道我们的业务在中国的大环境下应该朝什么方向走，他是指路的人。”
2018年赴任中国区掌门人时，滨口洋已经年近五十，他相信孔子所言的“五十而知天命”，所以来到中国后不久，他就找机会与志同道合的同事伙伴一起，专程游览了向往已久的泰山和孔庙，感受中国几千年的文化。五年来，滨口洋每周都在坚持一对一的中文学习，他最崇拜的中国历史人物是儒家学派的创始人孔子，也很喜欢看《三国演义》《水浒传》等中国传统文化电视作品。
“2018年之前出差来过很多次中国”，滨口洋彼时就感觉中国人口多、市场大。而来到中国担任安斯泰来大中华区总经理后，滨口洋才真正体会到中国市场的巨大潜力，“来到中国之后，发现中国的发展潜力和市场活力还是大大超出了自己的预期。尤其让人印象深刻的，是中国医疗健康生态系统正以令人惊叹的速度进行医疗体系的转型，让创新价值最终惠及中国的患者。”
也正因如此，2019年，在滨口洋的推动下安斯泰来设立了大中华区，中国跃升成为安斯泰来全球的优先市场，直接向集团最高管理层汇报，实现了从二线到一线的跃升。
作为安斯泰来中国的领路人，滨口洋不仅正在带领大中华区完成转型，他也将多年积累的领导力哲学带到了中国，并影响着安斯泰来大中华区的每个人。视孔子为“偶像”的滨口洋对E药经理人融媒体说，“只有让对的人担任合适的角色，才会缔造丰硕的成果。”
“以人为本是滨口总经理的管理哲学。安斯泰来中国的公司文化中，让人印象最为深刻的就是公司对于所有员工，尤其是一线员工的关注和支持。”曾供职于多家跨国药企的安斯泰来副总经理、销售及市场负责人蒋世东向E药经理人融媒体表示，他2021年加入安斯泰来中国后销售团队正值调整期，滨口洋交给他的第一项任务就是稳定军心，提升士气。
安斯泰来副总经理及销售及市场负责人蒋世东
安斯泰来从不吝惜对人才培养的投资，因为滨口洋相信，人才对安斯泰来未来的发展而言是极为重要的。在滨口洋的设想里，安斯泰来中国要创造出一个多元化、具有包容性、以人为本的工作文化环境，促进员工间有的效沟通，优化人才能力并培养出卓越的协作文化。安斯泰来沈阳工厂总经理原田芳行在采访中提到，滨口总经理对工厂的支持和对员工的激励时刻给大家传递着“以人为本”的信念，而这种信念无疑为沈阳工厂的蓬勃发展打下基础。
安斯泰来沈阳工厂总经理 原田芳行
滨口洋作为公司的掌舵人，在员工的眼中虽然身居高位，却丝毫没有架子，十分亲切诚恳。尤其让员工印象深刻的是，无论在公司年会发言还是日常谈话，滨口洋的第一句话永远是感谢，最后一句话则是称赞和鼓励。他既善于向员工提供反馈，也经常认真倾听他们的心声，并在收到意见和建议后，与安斯泰来中国的管理团队商量，采取行动加以落实。因此，安斯泰来中国的员工们时刻都能感受着公司在内部沟通、企业文化打造方面的持续改善。
在做决策时滨口洋总会先问自己三个问题：“这个决定是否能让患者获益”，“公司内部和外部利益相关者是否都能理解这个決定”，“这个決定对安斯泰来大中华区的未来发展是否有帮助”。这三个问题已经成为滨口洋做决策时的参考标准。他还将“三个问题”的决策标准分享给员工，让大家永远将患者利益放在决策依据的第一位。
安斯泰来副总经理及开发本部总监 王娜
安斯泰来中国管理团队用“船长”来形容滨口洋之于安斯泰来中国的角色，“海中航行，有风和日丽，也有大浪翻腾，但滨口总经理在中国这几年，为我们建立了信心，在面对风浪的时候大家也可以朝着光明的方向前行。”安斯泰来副总经理及开发本部总监王娜表示。而患者为先、聚焦创新、持续发展和以人为本，则是安斯泰来中国这艘大船的锚点。
02 坚毅成就伟大
根据安斯泰来全球官网披露的财务数据显示，安斯泰来2022财年第一季度大中华区营收较上年同期增长41%，是安斯泰来全球中增速最快的区域市场。
滨口洋认为高光业绩的背后实际上是创新产品的持续增长，“如果只看大中华区的销售额，实际上没有明显的剧烈增长，只能说是微增，但销售额的结构变化是巨大的，我们的创新药产品带来了极大的增长。”
在中国市场环境变化下，因产品结构调整而带来的销售模式完善，是安斯泰来实现以上业绩的内在动因。
“GRIT to be Great”这是滨口洋时常对员工说的一句话，翻译成中文是“坚毅成就伟大”。做人如此，经营公司更是如此。
2019年的全国集采对于中国市场上任何一家在院内销售的药企来说都是一场挑战，跨国药企也是如此，它们亟需找到原研药品新的价值点，此时线上线下多方合作的多元零售模式成为了“不二之选”。
安斯泰来副总经理及大中华区 政府事务及商务本部总监 张鸿
用安斯泰来副总经理及大中华区政府事务及商务本部总监张鸿的话说就是“紧随外部环境变化的多元化模式，及时调整方向，与有能力的、合规的商业化平台进行合作，为不同生命周期的品牌制定精准的运营策略。在医药分家和处方外流的形势下，进行有效的资源配置，与战略经销商一起释放产品的品牌影响力，扩大医院以外的覆盖，并需要全数据平台客户管理，以支持长期运营机制。”
这是安斯泰来市场准入团队实践之后得出的结论，同时也是滨口洋坚持全渠道转型战略的收获。
在总结安斯泰来全球在欧美和东南亚市场的经验时，滨口洋看到了零售市场在扩大产品市场覆盖方面的重要性。
环境时刻变化，任何一个决策都面临一定风险。对于当时的安斯泰来中国而言，在院内市场的准入已经驾轻就熟，院外市场却是一片从未涉及的新战场。滨口洋对集采产品价值最大化进行了研判，最终在2019年果断决策，在安斯泰来的核心产品之一哈乐进入集采前，就启动了零售市场的拓展。
“哈乐千家药店项目应运而生，项目实施三年以来，证明我们命名为‘千家’有很大的局限性。实施三年后，零售市场的巨大潜力空间印证了滨口总经理决策的前瞻性。”张鸿表示。
在拓展了千家药店后，安斯泰来开始尝试利用战略经销商的能力，去覆盖更多的包含零售市场在内的多元领域。事实证明，滨口洋的坚持为哈乐释放了巨大能量。同第三方的战略合作项目中，哈乐在零售市场的销量增长了十几倍，覆盖药店也从原来的2000家增加至12万家。
在回忆“千家药店计划”项目时，滨口洋直言，“我们觉得中国市场是在不断扩大的，比我们想象当中还要大，以前这些患者主要都是到大医院去，但是现在也会到中小规模的医院去，甚至还有药店或者网上，渠道有很多，所以我们希望能够尽快实现全渠道销售的目标。”
如果评价安斯泰来中国一路走来的成就，滨口洋表示，安斯泰来正在并将继续成为制药领域的一个革新者。“我刚来的时候，公司销售的新药都是在欧美已经销售了5年甚至10年的药品，到现在我们几乎能够做到和全球同步，我相信今后中国一定可以成为一个首先销售新药的市场。”
普鲁斯特问卷
我希望早点来中国工作
Q & A
Q＝E药经理人融媒体
A＝滨口洋 安斯泰来大中华区总经理
Q：你认为最完美的快乐是怎样的？
A：我喜欢中国人，也喜欢中国这个国家，所以我觉得能在中国工作就是我的快乐。
Q：你最希望拥有哪种才华？
A：中文。
Q：你最钦佩的人是谁？
A：孔子。
Q：你认为自己最伟大的成就是什么？
A：我觉得最大的成就就是安斯泰来大中华区在整个集团当中的位置，以及对于我们中国公司认可度的变化。
Q：你最痛恨别人的什么缺点？
A：我最重视诚信，以诚相待，言而有信，因为信任是最好的缘分。
Q：你最喜欢的职业是什么？
A：现在的工作。
Q：你最喜欢男性身上的什么品质？
A：平等和公正。
Q：你最看重朋友的什么特点？
A：能够敞开心扉的人。
Q：如果可以选择的话，你希望让什么事情重现？
A：早点来中国工作。