很多销售员都会有这样的疑问，为什么我努力工作，业绩却总是不如别人呢？是不是产品的问题呢！还是顾客的问题啊？已经跟公司最优秀的人学习了销售技巧，可就是出不了单，业绩最差不说，工资也是公司最低，这种情况究竟该如何解决呢？今天就为大家分享一个迅速提高成交率的方法，不说最有效，最起码一天一单不成问题，你只需要按照步骤往前走就行。
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第一步：不破冰，就不能谈产品
所谓破冰就是：跟顾客拉近距离，建立信任，掌握顾客的需求信息，达到为顾客精准推荐产品的目的。
增加成功破冰的几率有三个：①着装要整洁：②要真诚地自我介绍：③心态要积极
要想成功破冰，可以试试这三个方法：
①以服务打动顾客：每当顾客在进店之后，由于顾客跟我们之间缺乏信任，顾客势必对我们存有戒心，此时如果我们先谈产品，顾客必然听不进去。这个时候我们应该以服务来打动顾客，比如给顾客倒一杯水，或者说一句暖心的话，更容易让顾客接受。比如可以对顾客说：“今天天气太热了，您先喝杯水解解渴”或者“外面天气太冷了，您先拿着热水杯暖暖手”；
②以活动吸引顾客：优惠的活动对消费者总是充满吸引力，尤其是自己有需求的产品在做活动，更感兴趣。这里要注意一点，不要一次性全部说出所有的活动内容，而是要讲究合适的时机说合适的话。比如先拿出一个活动吸引力最大的点来引起顾客的兴趣，当顾客对产品了解的差不多了，可以抛出第二个活动卖点，在成交之前再抛出一个活动卖点，循序渐进也是顾客享受占便宜的过程；
③用好听的话赞美顾客：顾客往往对赞美的话毫无抵抗力，赞美也是最省钱也是最有力的一种迎合顾客的方式。你可以看看那些销售高手一定是最会赞美别人的人，关于如何赞美顾客这里就不再介绍了；
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第二步：越是这样介绍产品顾客越爱听
很多推销员都会有这样的疑问：为什么我已经把产品讲解的非常透彻了，顾客还是无动于衷呢？①顾客的需求你找到了吗？②你的讲解 是否夹杂了太多的专业术语？③是否照着说明书又复读了一次？以上三点，但凡有一条与你相同，都是很难说服顾客的。那么产品该如何讲解，才能真正说服顾客呢？
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在说服顾客之前，一定要搞清楚顾客的需求到底是什么，在需求明确的前提下，再使用以下三个方法，让顾客一听就爱上我们的产品。
①产品能带给顾客什么好处，可以改变顾客目前遇到的哪些问题；
②利用权威效应影响顾客，比如权威的数据和权威的专家或者是名人代言等；
③通过介绍产品，让顾客联想到拥有产品之后的感觉是怎样的。
在介绍产品的时候，一定要让顾客参与到产品试用的过程中来，毕竟亲身体验跟别人说是两回事。
第三步：机智报价，让成交离自己更近一步
每当顾客对我们的产品感兴趣时，必然也会询问价格，此时的报价就显得非常关键。如果报价过高，而且也没有办法解释高价的原因，顾客必然会离开，而如果报价过低，则顾客还是会认为价格过高。那么遇到这种情况该怎么解决呢？
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①在报价之前，应对顾客的经济情况有所了解，经济条件好的顾客，兴趣越高，成交几率越大，经济条件差的顾客，即使报价再低，顾客也会觉得高。无论经济条件好的或者差的，在报价时一定给自己留有议价的空间；
②报完价之后，如果顾客觉得高，可以向顾客解释价格高的原因是什么；
③要坚持自己的底线，千万不要因为顾客嫌弃价格高，就轻易做出让步；
④报价最好能够把原价和现价放在一起，两者搭配主要是想让顾客觉得这次的价格很合理，而且很便宜；
还有三种情况是顾客初次见面、通过线上、电话里让你报价时，你应不应该报呢？
对于顾客在不了解产品的情况下，如果报了价格，顾客肯定会觉得价格高，如果你想扭转顾客的态度，会变得非常困难。而如果顾客要求你线上报价的时候，如果你报完价，顾客则会把你的报价作为与竞争对手讨价还价的砝码，甚至直接发给你的竞争对手看，你觉得自己的胜算有多大？
如果顾客要求必须报价，那么你可以这么说：“我们的产品种类很多，而且每一款的功能、价格都不同，您需要我给您报哪一款的价格呢？”
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第四步：打消顾虑，解除抗拒
当我们介绍完产品并报完价格之后，感兴趣的顾客往往会产生新的顾虑，如果我们找不到顾客的顾虑的关键所在，顾客就会说“你的产品价格好贵”“你们的产品不是大牌子”“你们的产品质量好像不怎么样”等等。正因为有顾虑，顾客才会这么说。
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有些推销员在遇到顾客提出质疑之后，总是觉得不舒服，心里会这么想：“这么便宜了还贵”“顾客是乡巴佬，怎么连我们的牌子都没听过”“既然质量不行，怎么还有那么多人买，要不要太搞笑啊！”
心里这么想，在表情上就会有所变化，而且在语气上也会跟之前存在差距，当顾客一看你的表情，以及用词、语气，瞬间就不想买了。
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那么在遭到顾客质疑的时候，我们应该如何解决？
①越反驳越容易丢单，要学着先认同，让顾客听起来容易接受，此时的顾客已经放松了警惕；
②认同之后再用“同时”进行过渡，然后再提出自己反驳的理由，比如为什么这么贵的原因是、为什么我们的牌子知道人的不多，为什么说质量属于上等；
③暗示顾客跟着你一起认同，比如说：“您觉得我说得对吗？”“您认同我说的话吗？”
④当我们暗示顾客认同之后，要立即岔开话题，比如：“哦，我给忘记了，这次的活动...，您刚好利用这次活动可以省XXX钱”，“哦，对了，您准备要几箱啊！我得查一下库存”，如果顾客接茬了，就证明你的话题转移已经起作用了；
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第五步：抗拒已经解除了，最后一步就是主动成交
当你顺利的进行到最后这一步时，一定要把握住机会，千万别让顾客跑了。尤其是成交的时机一到，千万别犹豫。为什么要果断不犹豫呢？讲得越多，顾客的积极性越差，讲的越久，顾客的顾虑越多，那么什么时候应该主动成交呢？
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①顾客主动询问成交以后的问题——比如什么时候送货？什么时候安装？以后遇到问题该如何解决？
②关于产品问得越细，成交的希望越大
③再一次讨价还价，当我们第一次做出让步之后，顾客又咨询了其他问题，在成交之前必然会再一次讨价还价，毕竟能便宜一分是一分，谁不愿意呢？
④态度有明显变好，其原因是：①为了讨好你，跟你拉近关系能享受到别人享受不到的优惠政策；②准备离开，这时要再次挽回，争取别让顾客离店；
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无论顾客做出怎样的决定，这个时候我们直接进入成交环节，用逼单的方式让顾客购买，具体方法如下：
①用合同进行逼单
比如你可以这样说：“请问你还有什么问题吗？”顺势把合同递给顾客，并加一句：“如果没有的话，请您仔细看一下这份合同”，然后选择闭嘴，这时应该让顾客提出他所关心的问题，如果你给顾客讲条款，你的答案未必是顾客想要的，而且还会带来更多的新问题；
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②用付款方式进行逼单
当顾客已经透露出成交信息时，可以将话题直接引到付款方式上，你可以这么说：“这样吧！时间也不早了，您先把优惠名额占上，到时就不用担心活动结束了。哦，对了您是用现金支付还是扫码支付”，这时要把支付码放在顾客面前，让顾客决定。
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如果以上方式还是不能够奏效，请使用最后这一招：
如果顾客因为价格高还需要考虑的话，这时我们可以说一句：“今天活动最后一天（或者最后一次机会，）我也为了达成最后一个指标，我的提成也不要了，这样吧，您拿出您的诚意来，交500或者1000定金，我试着拿定金去找老总，如果老总不答应，我直接把钱再退给您，如果老总答应的话，这500或者1000的定金就不退了（此时的你表现一定要真诚），毕竟咱都是言而有信的人，您觉得怎么样？“如果顾客说还是不行，你可以再追加一句：“如果您不想拿出您的诚意，那这次我恐怕是真的帮不了您了”
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通过以上的介绍可以知道：任何时候的让步都要小心翼翼，尤其是最后一步时，最好把让步的权限交给上级，只有上级做出的让步，顾客才真的信，你不觉得是这样吗？
为了提高推销能力、话术应对技巧，小编花了整整一个月的时间为大家整理出了一整套销售话术，详情请参阅专栏
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