一、陌生拜访
1、初来乍到，我在这里没有什么朋友，所以很想结交几个知心的朋友。您在这边轻车熟路，该是顺风水水吧？
2、陌生拜访客户要克服被拒绝。人，有的时候是需要一些“疯狂”的精神。
3、你认为这个客户有60%成功机会时，应该按照100%的努力去做。提前做好见客户备课准备。
《人民的名义》电视剧高小琴为了见候局长，全力以赴备课3天。高小琴是渔民的女儿，没有见过任何世面，当她能成为商业界的精英，谈吐优雅、会唱政府官员喜欢的智斗，显然是社交的佼佼者。她回忆说：曾经“一个动作，一个眼神”一练就是整整的一天。只要基本功练扎实了，才是日后成功的基石。
4、销售说到底“是人与人之间竞争”。所以优秀的销售需要具备很多内涵，保持爱学习的状态，了解时下热门话题，以便有和客户更多的信息交流话题。
二、谈判的技巧
1、100%签订合同的基础是你能控制全局，所以你要懂得什么事控制全局。
2、控制全局的基础是你要明白全局是什么？和我们销售相关的全局指的是什么？
3、知道什么是全局的前提，那么你就必须知道什么是局部，什么是推荐人、相关影响人、决策人和拍板人。
4、知道局部的前提是搞定局部的这些人。（搞不定的话，你就看不懂客户情况，因为局部的人会放一些烟幕弹，把形式搞复杂。）
5、搞定关键人的前提是：（1）你要善于鉴定人；（2）你要敏感；（3）你要能拉近和客户的距离。
6、要想业务上获得成功，就需要向具备这样的能力，你必须：（1）多跑客户；（2）善于总结。
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