最近屁事一堆，本想过段时间写点东西，现在在优美的风景区吹风赏景，看湖面微波起伏，旁边的芦苇随风摇摆，还有一旁娱乐休憩的人群，这感觉真好，很有生活的气息，很适合和朋友一起小聚，聊天，甚至小酌一杯。（有图有真相）

咱们还是回归主题吧，开始说正事，放到多年前，那个时候的我，刚开始做业务跟多数业务一样，只会关心，比如熟悉产品，报价，写邮件等等，说白了就是学习的接触得甚至思考的也就是那么一点术的层面，也就是基本上只关心神马沟通技巧，销售话术，怎么拼价格，怎么吧啦吧啦。
几年之后，你会发现你身边的那些业务中慢慢地会异军突起，他们一定是对产品，市场有着更加深刻的领悟和体会，然后才从几K薪资变成月入至少过万，时间不用很久，3年足矣，然后慢慢顿悟的我，也在思考，为什么刚开始你比别人做的好，而被他人反超呢？ 其实就是一点，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰！ 简单的说，就是包括曾经的我在内，大多数3年内的业务，甚至有些做了5年的业务，他们一直关心和学习都只不过是心态励志篇，话术技巧篇，而忽略了我们销售还有更高的一层，那就是销售智慧篇，也就是多思考，多学习，多了解宏观层面的道的方面，
比如你的同行竞争对手有哪些，你的产品价格在整个行业处于那个水平，现在你们行业做的好前十品牌或者龙头是那些企业和产业的分布主要是哪里，还有等等。 放到以前，我才不关心这些，这些跟我没关系，是不是和你们惊人的一致，但是当你坚持做销售做下去的时候，你会发现，你需要做一个具备智慧的销售人才，除了关心业务报价，Email，订单等等，多花点时间去学习和研究你们的目标客户与市场，还有产品设计开发或者其他方面的思考。
这段有点长，其实想说的就是，你若想成为一个优秀的经理管理者或者日后成为老板的领导者，必须具备宏观战略思维，与微观思考，不然你始终只是停留在业务层面，没有太多的成长与进步，也没有太多附加值与竞争力，只能被淘汰了，....优秀的人最后基本慢慢地形成自己的思维体系和方*论法**，产品行业亦是如此。
本文三步走：
Why? 为什么需要做产品行业市场调研？
How? 那我们该怎么样做呢？
What? 既然这样了，我们的路在何方呢？
Why? 为什么需要做产品行业市场调研？
1，活着，为了更好的活着，尤其是如果你坚定的想做好自己的外贸业务旅程的话。
2，从一个普通的业务层面（术）晋级到管理层面（主管经理，道），甚至是以后创业当老板（思维）。
3，做好产品行业的市场调研跟做好目标市场调查道理相同相似，如出一辙，不然跑偏了市场，入错了坑，事倍功微，惨淡收场，男怕入错行，女怕嫁错郎，放到这里很合适，哈哈。
4，很直接的说，升职加薪，当上高富帅，迎娶白富美。
5，让自己变得更强更有附加值和竞争力，这样你可以拥有更多的主动选择权，跟最近毅冰老师的那篇文章一样，淘汰的不是你，而是你的价值，冰大总是居安思危，醍醐灌顶。
6，当你选择一份外贸工作的时候，或许你已经比其他人成功了一半。
7，反正anything you can think and want...
How? 那我们该怎么样做呢？
对，一个活生生的例子就是我，我拿自己做一下产品行业的剖析，比如我其中主要做的产品上power bank， 中文就是充电宝/移动电源，都一个意思。我们这个产品行业放到至少5年，那是相当的好做，说好听真心是赚钱很容易的，那个时候入行早的老板们，赚了不少钱，但是现在不太好做，所以需要更多的深入思考？这个先放一边。 先看看对我这个活例子的分析：
1，从产品生命周期来看看。
分为起步萌芽期，成长发展期，成熟期，衰退期。
结论是我们这个移动电源，现在明显处于衰退期，虽然应该不会消亡，但是已经进去了一个存量市场，而不是5年前的增量市场，处于发展期的增量市场远比存量市场好做的多，比如现在房产市场不也是这样嘛（可以百度Google大量的官方数量佐证，下面用Google trends等工具简单演示说明）。第2张图片，更能完整的阐述产品行业的生命发展周期。其实你也可以用五力模型图进行分析当前的产品与行业，卖家，买家，新进入者，替代品，当前同行企业竞争，这里不多说了。

2，用Google trends先进行简单的分析。
打开Google trends，输入powerbank关键词，国家或者全球， 然后不同年限时间，和wireless charger等等。
我们作为业务，除了知道这些工具外，还需要懂得熟练的使用他们，当然更需要的是当你收集好这些数据，能进行数据分析，得到比较准确的判断，然后指导我们外贸工作，比如市场选择与开拓等。
其实自己这些年经历体会就在这篇文章分析中有一定体现，请看看1年，5年，10年以上，如下截图，你从中get到了什么呢：就说最重要的2点，第一个，传统的移动电源需求目前还是主流，而且市场需求量很大，尤其是发展中国家。第二个是从2017年手机行业龙头苹果收购无线充公司，并加入WPC，然后出现了无线充高潮，再然后就是现在突飞猛进，过几年超过普通的powerbank，指日可待，那么你要是对无线充产品行业感兴趣的话，是不是尽快行动布局起来呢？

再看看power bank和wireless charger。
3，如果上述还不够，你可以使用海关信息网，http://www.haiguan.info/和最新的海关总署http://www.customs.gov.cn/网站进行市场调查分析。其他市场调研文章有具体的操作，这里给大家留点空间，自己动手，部分内容不贴图片了哦，主要是分享思路，方法和使用的那些工具等等。
你不动手实践，东西再好也终究不是你的！
4，使用Alibaba国际站，输入关键词powerbank，看看这几年在上面的供应商数量，产品数量等等变化，如果你有保留记录这样的习惯，比如前年的数据，去年的还有今年的，明显供应商在骤减。我们这个行业早已经在洗牌，很多要么转行，要么倒闭，要么升级干其他的了，比如wireless charger。
5，看看最近这几年的亚马逊Amazon情况，亚马逊几次规则等方面的调整，让在上面的卖家也是痛苦万分，新闻等资料就不贴了，你现在在输入powerbank， 看看上面的卖家，产品数量，以及当前的情况，或许你会有些体会，如果你也是此类产品从业者。
6，别人说广交会是中国的晴雨表，以前非常认同，现在部分认同，以前我一直觉得华强北是电子产品的晴雨表，以前很认同，现在部分认同（世间万物，一切变幻太快），因为还需要其他更多工具数据来支撑你的判断和结论。这里还是说说Powerbank这个产品行业吧，放到至少3年前，你会发现华强北很多电子市场基本上柜台都是移动电源各类产品，但是现在呢？ 上个月去了华强北，我发现有几个市场现在完全已经更新换代了，比如整个市场现在做海淘代购进口的，比如日韩，泰国，印尼等各个国家的产品，神马山寨手机的身影基本上更是没它什么事情，喂，我们不是说好的是powerbank么？ 怎么跑偏了，对，看官，我其实想说的我们这个产品行业也在更新换代，所以，做产品行业分析调研重不重要呢？
有些真实的反馈，需要你自己去走去跑市场才能得到。
7，当然你还可以使用其他的工具手段， 比如UN comtrade, OEC等等，可以看看其他米粉的文章分享哦，这样你得到的结果会更加的全面和真实。
What? 既然这样了，我们的路在何方呢？
至于路么？ 看官，别急，容我先看看风景，然后慢慢继续，好了，俺们还是继续聊聊呗。比如说：
1，转行跨界。
2，直接退出，不玩了。
3，等等。
好了，说点我的看法和做法，第一个，你之前只是点（powerbank），那为何不能成线，成面呢？
消费类电子手机配件那么多具体种类和类别，你可以微创新或者多元化发展，先做powerbank, 再做U盘，然后做点无线充，或者也可以搞点蓝牙音箱Bluetooth speaker（所以整合你的供应链体系显得尤为重要了），这样就可以实现从点连成线，最后实现成面，毕竟我们是贸易型玩家，生产交给工厂帮忙的。可能这样写大家觉得有点乱，梳理如下：
1，我的思路：以点带面，从某个产品，拓展到几个产品，然后把他们变成自己想做的一个面闭环类目产品。比如我们行业前十品牌商，他们都是从单个产品发家，然后辐射消费类电子所有的产品， 从powerbank，到背夹式充电，车充，数据线，充电头等等，然后做成了一个面，也就是他们拥有更广泛的产品系列（但是我感觉对于个人和中小企业做好还是有难度的）。
2，定位走精细化路线，根据个人或者公司的情况，比如我根据这些年的实践和体会，走小而精，小而专，精细化的路线，辅之第1点，因为我们贸易型为主，但核心是术业有专攻才行。
3，产品设计开发和品牌化，虽然很多方面做的还不够，但是已经在路上，可以看看生命周期第2张图片，或许会有点启发灵感呢。
4，找到细分市场（偏蓝海的产品市场），做差异化的产品，慢慢积累沉淀吧。
最后，各位外贸看官，你们觉得做产品行业的市场调查分析，重要吗？反正我觉得和目标市场调查分析是同等的重要的。
备注：文章快要写完的时候，一个客户突然电话过来，聊了几分钟，约好明天meeting，然后思路都打断了，只能暂时这样了，欢迎大家一起交流学习。