探访天津金桥-焊材行业旗舰企业
1、2023年度销售创历史新高。据交流现场透露，天津金桥2023年度实现销售165万吨，创历史新高；销售额接近100亿元，离100亿元大关差了一点点。要知道的是，行业第二名和第三名的销售量大约是80万吨，40万吨，领先优势明显。市场份额占比超过1/3。
2、加速推展国际市场。该公司已经完成了国内布局，选址逻辑是靠近市场、靠近钢厂。目前正在考虑海外市场拓展，其2023年度出口比例已经占到总销量的20%左右，而且利润率比国内高。有一点没有想到的是，打仗的地方，产品市场好、利润率高，正在大力拓展。
3、行业洗牌正在进行中。总体认为行业已经饱和且过剩，剩下的是行业洗牌，而且向头部企业集聚的趋势越来越明显。据侯总透露，他们感觉现在竞争压力比前两年减了不少，后面2、3梯队的企业日子会非常难过。
4、聚焦主业，不盲目多元化。侯总介绍，他们不会盲目开展多元化，不熟悉的领域不介入。由于他们在拉丝设备领域有较多积累，也有专门的设备公司，有不少人建议他们做钢帘线丝、钢绞线等等金属制品，来做横向的业务延伸，他们也专题讨论过很多次，但是目前也不准备介入了。原因很简单，这些横向的领域也已经是红海了，在没有绝对的领先技术或产品来确保领先地位时，他们不会介入，还不如在自己擅长的领域继续深耕细做，来提升品牌和护城河。
5、看中盈利能力，忘记规模。交流中，谈的最多的还是如何做好产品、提高利润率。对于规模和营收，他们不在意，那个不是企业的核心竞争力。他们甚至想刻意回避这个问题，提到了企业规模和社会责任的问题，想留出更多时间来专注公司和产品，不想陷入到大幅增加的政府和社会关系活动中。他们甚至用不同抬头的公司来开展业务，也尽可能隐身。
6、精耕细作做企业、进入国际主流。印象深刻的是，侯总80后，但是难得的冷静，对中国人热衷的规模、营收、排名等完全不介意，愿意去聚焦主业，慢慢琢磨产品和市场。要知道，焊材是个工业品，饱和过剩行业，更谈不上性感。没有过剩的行业，只有过剩的产品。侯总谈到，他的理想是能把金桥带到国际上，并能够代表中国进入第一梯队，说明中国人是能够做好焊材的。这既是一个企业目标，也是领头人的一个情怀，令人钦佩。
