最近逛相关论坛的时候频繁看到几个关于留学机构中招生官的问题，集中在下面几种类型：

·号称有招生官资源的美国留学机构靠谱吗？

·很多留学公司请美国招生官演讲，不知道与文书申请有联系吗？

·留学机构中真的有那么多前招生官吗？

……

其实之前在给大家讲选机构问题和建议的时候，就提到过招生官的问题。

很多留学中介靠着“名校招生官”的噱头吸引了不少家长和学生，甚至很多人还不知道招生官是干什么的，就被中介说的心动不已立刻签约。

趁现在也是很多留学*党**准备申请和选机构的重要节点，水哥明明白白的为大家揭密一下“美国研究生申请招生官”到底有哪些内幕。

首先我们来看看招生官到底是什么样的存在。

美国大学招生官到底是什么？

美国大学负责招生的人员可以大致分为招生committee、校董招生官、校友招生官（这种就比较水，就是帮忙面试一下）三种。校董招生官是有直接推荐权的，这种基本上和机构不存在任何关系。而招生committee里又分为行政人员和教授。

之前看到的打着“前招生官”旗号的，其实大都是行政人员，俗称“打杂”，就是给申请者发各种邮件，通知你是被拒了还是录取了，以及其他材料的传达整理。这些人没有任何影响录取的权力。

真正审查申请文书的，也就是拥有决定权的是committee里面的教授，美国的教授有很严格的职业道德要求，他们不敢也不屑在外面搞这些商业合作。

其次，不同的申请阶段，招生官侧重点也不同。

美国本科申请和研究生申请的差异

美国大学的本科申请和研究生申请流程差别绝大多数都非常大，不是同一拨工作人员负责。

美国本科申请

美国的本科招生，重点考察一个学生的软性潜质。

因为有的高中生在某些学术领域有突出表现，某些名校为了鉴别这种学生，也会让Professor参与申请工作，在学术领域提供意见反馈，但重点还是Admission Officer来做。

美国研究生申请

研究生申请，则很看重专业。

虽然研究生院会参与申请审核工作，但是大多数都是基础规则的设计，比如托福，GRE/GMAT的要求设计，对前期材料的收集整理工作或者后面录取后的入学手续等工作。而真正决定学生是否能够被录取的核心人物是系里的教授。

申请流程不同

美国大学的申请流程各有不同，这也是很多学生和家长迷糊的原因。就说研究生申请，同一个大学的PhD录取流程节点和MS的录取流程时间节点可能不同，就更不用说不同大学之间了。

但无论是PhD的有招生需求的教授自己定，还是需要rotation或一开始不定教授的PhD招生，或每年更换Admission Committee成员的系，又或是在读硕士、博士生参与申请，研究生项目招生的考察核心都是：专业学术实力。

谁来审阅PS

那么，学生费尽心力写出的在申请中占比很重的ps或sop，到底是什么人在审阅呢？

答案是本专业相关的教授（当然，如果教授偷懒或者为了锻炼自己的学生也会让他手下的博士帮忙看材料选学生，硕士也有但应该很少）。负责行政工作的研院或者系里的秘书的本职工作基本是整理和日常性的工作。

美研申请中的招生官到底靠不靠谱？

如刚才所说，研究生申请核心是在专业领域。但是在专业领域的教授来给你做申请指导，基本是不靠谱的，原因如下：

1.请不起

热门申请的学生多的专业，教授不缺钱，人家在主业上赚的钱比干留学申请要多得多，有回报的多，教授基本不可能愿意花精力干这个。比如一个CS教授，随便拿个企业项目都是几十上百万（美刀哟！）的经费。

2.专业那么多，请不过来

到博士层面，研究方向细化非常明显，每个教授所专注的领域往往只有十几个或几十个相同的人在做。

比如一个东亚研究的教授，可能会具体到某个朝代某个具体的皇帝那么小的时代范围的某个具体的问题（政治经济文化之类的）。专业那么多，热门的贵，冷门的偏，要想做到学生申请方向和教授的方向良好匹配难度太大。

3.教授本身抵触

就像开头说到的，绝大多数教授，到了Tenure（终身教授）阶段，不愁吃穿，也不会被开除，人家基本会做自己喜欢的事情。如果还没到Tenure，那工作压力大得要死，天天想着成果好转Tenure，不会为这个分散精力。

另外，他们可能很了解自己所在的学校和系里的情况，但是其他学校，其他系，只有一部分教授会有兴趣或者有时间去研究这些东西。

比如，让他们参与文书写作这种工作，基本不靠谱，即使愿意做（我们确实有招到愿意做的），也不见得就能做得好（在自己专业领域做得好，和擅长用文字sell自己是两个事情，不能直接划等号）。

让他们参与选校工作，也不太靠谱。他们知道自己这个领域哪些教授比较强，但是往往不接地气。

需求在所以机构在

为什么现在这种机构越来越多，家长还买账？这种机构变多，说明有需求。市场经济就是这样。

为什么有需求？

1.竞争激烈，家长、学生希望有快捷方式

2.服务容易看出差别

留学服务是一次性消费，服务内容看起来没多少差别，最容易看出差别的就是服务人员。

你用国内的毕业生，我就用海归，你用海归，我就用教授。教授不好招，接着本科的招生官搞个美研的招生官的噱头。

实际上从最早其他机构再到现在自己做和创留学，我有十年的咨询师考核和培训经验，到底什么才是最好的咨询师？

责任心、好奇心、快速学习能力、沟通能力这些才是本质。

我接触了很多找海外AO服务不理想的家长来寻求帮助的，核心原因之一就是要真的引导孩子，那是需要花时间和精力的！

3.追逐利润

一个同样的服务，多收一倍的价格，对服务结果其实没有本质影响，但是利润高。

4.功课不到位

很多家长、学生不懂，没动力或者没时间做功课。投机取巧的心理一出现，就会被各种各样说的天花乱坠的留学机构拿下。

总结

在这里也不是说所有的海外顾问、导师都不靠谱，作为学生和家长，要理智的分析他们在你所购买的服务中真正能够起到的作用。

所以无论是家长还是学生，当遇到打着“招生官”旗号或者类似有诱惑力的噱头宣传的机构时，一定要理智冷静分析，多实际考察，千万不要冲动做决定。

平常也可以多听讲座，多看看知乎、论坛上的相关知识，帮助自己积累经验，避免犯错。

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