作者：刘应通
开工仪式。
市上每季的开工仪式，有如沙场点兵，全是以结果论英雄。
站台下的中标单位，都是经过攻城掠地的大战役，才能在行业耳熟能详。
下面举牌列队的施工企业，有中字头的“中央军”。也有川（蜀）字头的“地方军”。还有绵字头的“自卫军”。
看着那些扎着红花，缠着红绸缎的一排排铲车，一台台挖掘机，象整装待发的机械部队，只等*长首**一声令下，便浩浩荡荡开赴现场。
殊不知，他们在幕后，费了多少周折，才能拿下重大项目。
要从幕后走向前台，全是踏着同行的鲜血和尸体，一路走来。那悲壮的战斗场面，犹如官渡之战，曹军胜利，喝酒吃肉狂欢。袁军失败，哀叹捶胸，气得吐血而亡。
官渡之战。
聚焦，一个优质大项目，若能操作成功，就能赚上几百万，乃至几千万。
同样，运作失败一个大项目，少则损失几十万，多则损失数百万。
工程商务上，有个不成文的大实话。十年难中一个标，中标一个吃十年。这多磨练工程人的意志和忍耐力。同样也吸引一代又一代的工程人往里钻。
在建筑工程行业，没浸泡过五年以上的人，就不算是入行的工程人。
只有那些，在工程战场上摸爬滚打十几年，甚至几十年，乃至终生。并且还能把产业传承给下代的人，才能算顶尖高手。每个工程项目背后，都隐藏着，许多鲜为人知的博弈故事。
工程商战上，看似表面平静，暗下却风起云涌。处在不同段位的人，玩着不同的阴谋、阳谋、权谋、计谋、甚至联盟手段。在这暗流中，有一条不变的规则，只有永久的利益，没有永久的朋友。
有二种工程初级段位的人。一种人是穿着黄马甲（授权带帽）的歪央企，国企。另一种人，是二三级中字头央企的业务经理。
穿黄马甲的这种人，腰夹手包，或提着电脑包，象逛夜场样，四处请客找关系。早上元气满满出去，晚上半夜归家。 我这个*江老**湖，也有识人不准的时候。记得去年，经朋友引见，介绍一个川字头的省国企二级公司高管，我不仅被他忽悠，还免费当了二个月的业务员，我先后给他约见过区级平台公司高管。
更可笑的是，我给区领导弄个中间人去见，使领导失面，我的形象受损。后经身份核实，他是傍着川字头国企，用自己小微公司，干分项活的人。
另一种人是中字头央企的业务经理。这级别段位的人，不仅拍不到板，就连一顿饭局，酒钱都买不起。
他的能力只能收集工程信息，寻找有资源背景的人，他若承诺中标后，分你工程量做，那一定是在考你智商。
一般从待人接物细节上，看能清人品，连顿招待费，都办起困难的人，他在公司会起多大作用。你帮他引向成功，关键时刻，他为了自己业绩提成，也会把你摔掉。
退一万步来说，假如你去找他们说理，他也会耍赖地跟你说，你的关系资源没做透，一句话把你拒之千里。同这种工程人交往最伤人脉。
工程商务，处在中级段位的人，那是在本地有一定实力的建筑商，他们主要搞建筑运营加盟模式。
他们凭自己多年沉淀的人脉，给央国企谈条件，大多数操作手法，是交二个点子以上的管理费，就能自主经营。无论投标报名，投标保证金，还是专家咨询、项目技术监管等运营相关费用。他都能自己处理和掌控。若能自己中标，他也有能力去融资干活。若是失败，也有这个承受能力。
工程项目操作，一般分操作层，管理层，决策层。虽然近二年玩法有所变化。其实是政府在找真正有实力的合作伙伴。
一是建属地公司。为保GDP总产值，留住税收，要求央字头，异地省国企在当地建属地公司，这样许多“中央军、地方军”上会就通不过，把来开拓这块市场的同行排挤在外。
二是打实力诚信金。因为我们政府及平台公司，一直走在借钱的路上。一般中字头的国企，还有没有实力的异地国企上会过不风控，更没有打诚信金的通道。若能帮政府融资，解决项目推进难题这种投融建垫支修建模式，倍受政府欢迎。
三是为寻求发展，区委一把手也会主动作为，找省政府平台公司资源。或招有实力的跨省异地国企，建区域总部。在多个领域开展项目合作，签署战略合作协议。
建筑业的各环节，必须有相关资质的公司在做业务，这些各环节的公司，从技术层面上讲，都是要入业主库，走招投标流程的，但其背后便是一场，资金实力和权力的搏弈游戏。
能玩转建筑全链条的人，那一定是高段位的工程能人，其能力和计谋决不压于诸葛亮。