有献不死之药于荆王者

有人给楚王献长生不老的药，传递人拿着药走入宫中。有个宫中卫士看见后问道：“这东西可以吃吗？”答说：“是可以吃的。”卫士于是抢过来吃了下去。楚王为此甚为恼怒，就要杀死这个卫士。

这个卫士托人向楚王解释说：“我问传达人，他告诉我说是可以吃的，我才拿过药来吃下去，这事我没有罪，有罪的乃是传递人。况且客人所献的是长生不死药，我吃了药大王就杀我，这岂不成了丧死药。大王杀死一个没有罪的臣子，就证明有人在欺骗大王。”楚王就放了他。

苏秦之楚

苏秦来到楚国，过了3个月，才见到楚王。交谈完毕，就要向楚王辞行。楚王说：“我听到您的大名，就象听到古代贤人一样，现在先生不远千里来见我，为什么不肯多待一些日子呢？我希望听到您的意见。”

苏秦回答说：“楚国的粮食比宝玉还贵，楚国柴禾比桂树还贵，禀报人员像小鬼一样难得见面，大王像天帝一样难得见面；现在要我拿玉当粮食，拿桂当柴禾烧，通过小鬼见高高在上的天帝……。”楚王打断苏秦的话，说：“请先生到客馆住下吧，我遵命了。”

1、在日常生活中，当你与别人争论问题时可能会出现这样的情形：明明你的观点是正确的，但你就是不能说服对方，有时还会被对方弄得张口结舌。这是为什么？心理学家认为，要想别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还需要拥有较强的说服力。

一般来说，低沉的声音比高的声音更洗练，更富有男性的魅力，更容易使人获得安全感，多数受欢迎的演员和歌手，都具有这种低沉声音的魅力。事实已经证明，说话声音低沉的人容易获得他人的好感。

要在谈话中增强你的说服力，用浑厚低沉声音讲话相当重要。心理学家根据声音的质量的研究报告认为，说话浑厚低沉且回声响亮的人，一般是外向的，有领导能力的人，而且他们颇具说服力。

如何用浑厚低沉的声音讲话，也有一个小窍门，这就是要注意保持用均匀的速度讲话。对此，我们可以通过读报纸的社论来进行训练，并对着镜子来练习，从而开发自己具有的尚未发现的说服力。

2、我们大家都有这样的经验，就是偶尔在车上或水果店中，无意间听到别人谈话时，如果其中有专门术语或外国语，你就会特别注意到说话的人。这种情形在心理学上叫“凝离效果”。

比如，在一大串的数字中有一个温泉标志，那么这个标志就会很自然地变得特别明显换句话说，在一大椎的同样东西中，只要有少数不同的东西存在，那么这些少数的东西就会变成大家注目的对象。这就叫做“凝离效果”。因此，与人交谈时，加一点平常不用的专门用语或外国语，就会使人注意到这句话，进而意识到说这句话的人。

另外一种绅士，说话时常引用一些莎士比亚或某些大诗人的精彩语言，让别人感到他很有教养。加入些文化气息，有助于提高自己的形象。但是值得注意的是，如果用的太频繁，就会使“凝离效果”，而给人一种故意卖弄的不好印象。

3、一般人一当被别人当面指责或说中心事，都会内心激动，而这种激动的心情，有很容易表现在脸上。这样别人就从你的这些表情中揣摩到你的心理，使你处于被动状态。因此，在不愿对方看出真心时，要掩饰内心的激动，可装出毫不在乎的样子，使对方无从揣测你的内心。

有人曾做过一个试验，就是什么样的文章才让人易于了解。结果是段落很短，句子很短的文章，越能让人了解，这是因为很短的句子，最容易今日脑中。

因此，易于了解的文章，会给人一种清爽感，而且连带地会让人有作者脑筋不错的想法。至于说话也是同样的情形，如果说话的人一直拖拖拉拉地说些我认为呀，我希望呀之类的话，就会使人焦躁起来，而这种焦躁又很容易转变为对方的不悦感。

学习课堂：

1、低沉浑厚的声音能提高说服力。

2、谈话中自然而然地说些专门术语可引人注目。

3、要隐藏内心的激动，可装出满不在乎的样子。

4、要给人脑筋很好的印象，不论文章或说话都要简短。

5、学会使用心理学中的凝离效果。