视频版： 怪诞行为学：无所不在的诱饵效应，让你不知不觉地掉进心理套路中
大家有没有这样的经历，当我们网上购物时，结果看到有活动，有优惠，就很容易超出预算，那这是到底为什么呢？
现在我们来做一个小实验，假如你现在要去报团旅游，现在有两个套餐
A、998元南京七日游
B、998元杭州七日游
你会怎么选择呢？
是不是很纠结，那再给你一个C套餐，现在有三个套餐，你会怎么选择呢？
A、998元南京七日游
B、998元杭州七日游
C、998元杭州七日游（不包餐饮）
是不是觉得B套餐越来越眉清目秀了，你为什么会这样觉得呢。因为C套餐就是一个诱饵。
本来AB套餐是同样有吸引力的，但是加进去了一个劣质的套餐，相比之下，会突出B套餐的优点，让我们不知不觉偏向B套餐。
这就是诱饵效应。本来对你来说，去杭州和去南京的差别不大，但是我可以通过操纵诱饵来引导你选择（当然只是增加你的倾向，不能完全操纵你哦）
在诱饵效应中存在着不同类型的诱饵，有相似诱饵、妥协诱饵、吸引诱饵和幽灵诱饵。其实这些在生活中就是各种套路。
比如套路一：吸引诱饵（吸引效应），还是拿998的杭州南京七日游AB套餐的例子，现在再加一个A+套餐。
A+、1100元的南京七日游（附赠精美小礼品）
A、998元南京七日游
B、998元杭州七日游
现在你会选哪一个呢？
是不是998的南京套餐更符合你的审美？在这里，A+套餐就是吸引诱饵，它会将大家的注意力吸引到这两个南京套餐，比较那个套餐更划算，而忽略杭州套餐。同时更加注重性价比，认为A套餐更加好。
现在我们切换套餐
A、998元南京七日游
B、998元杭州七日游
C、998杭州七日游（不包含餐饮）
这时候，就像刚开始的实验一样，选择杭州998套餐的就会变多。这新切换的套餐就是套路二：妥协诱饵。新加的套餐比起其他两个都差，但是它会引导大家认为包含餐饮的杭州套餐更好（毕竟不包餐饮的要998，包含餐饮的也要998）
套路三：相似诱饵就是出一个相似的产品打击竞争方，如果现在我希望选择南京七日游的人更多，我就再改变套餐。
A、998元南京七日游
B、998元杭州七日游
C、950元杭州七日游
本来在大家心中，AB套餐是一样好的，但是现在出现了一个只要950杭州七日游，这时候本来选择998杭州七日游的消费者肯定会放弃这个套餐，认为B套餐是最不划算的。
这间接突出了A套餐的优点，所以一部分人会选南京七日游。同时其他本来想去杭州的人则都会选择C套餐，这就相当于把原来B套餐的人分流到了其他两个套餐上。
最后一个套路叫幽灵诱饵，其实在我们生活中也挺常见的，还是拿旅游套餐举例子。
A、998元南京七日游
B、998元杭州七日游
C、998元的杭州豪华七日游（仅高级会员享受）
C套餐明显比其他两个好，但是有限制，只有高级会员才可以享受。
这时候大家很要选C套餐而不得，就会退而求其次，选差一点的类似的B套餐。
其实在我们生活的方方面面也是处处有诱饵，就算是动物也有这种效应，比如蟾蜍、猫、鱼、大猩猩和昆虫，诱饵效应具有跨物种一致性。
既然如此，是不是说明我们无法避免诱饵效应。其实诱饵效应发生的前提，往往是你的精打细算。
有研究发现时间紧没来得及仔细研究规则，或者做决策时不依靠当前的信息，而是靠积累的经验时，诱饵效应的发生概率越小。
同时他们发现年龄越小，诱饵效应发生概率越低，这是因为小孩子还不擅长利用现有信息来做决策，都是凭直觉。
这就说明了当你越执着于商家给出的规则时，你就越容易进套。参照双十一，你越研究优惠规则，越容易买的多。
当然还有一种人陷入诱饵效应比平常人更小，那就是容易后悔的人。
平常人都关注怎么样性价比更高，更优惠。
但容易后悔的人会选择对自己的损失小的一方，更不容易让自己后悔。
同样拿双十一来举例子，容易剁手的人都在想着好便宜好便宜，而容易后悔的人都在想着花钱了又要花钱了。
所以有些人越买越多，而有些人在尽力控制自己的金钱损失。
那你是哪种人呢？