2012年媒体发布过一个统计数据，全球超过200年历史的企业，日本以3146家居于首位，德国837家，荷兰222家，法国196家。而中国超过200年的企业只5家：六必居、张小泉、陈李济、同仁堂、王老吉。
据统计，中国的民营企业的生命周期极短，约50%的企业撑不过1年，90%的企业撑不过3年。
企业也是一个生命体，也有自己的生老病死。有人为全球不同的企业“算了一下命”：中国中小企业有平均寿命仅为2.9年，平均每年有100家企业死亡，每分钟有2家企业倒闭，中国集团企业的平均寿命为7-8年，而欧美企业平均寿命为40年，日本企业的平均寿命为58年。
为什么中国企业的平均寿命这么短？是什么影响了企业的寿命？企业长寿的基因到底是什么？
锁定高端
李践的《锁定高端》为我们揭秘了企业长寿的秘诀。
《锁定高端》分两部分重点讲述企业升级的优先路径，即用“大鲸鱼战略来”锁定高端，上篇讲述为什么要锁定高端，下篇讲述了怎样锁定高端。在书中李践用理论，案例，实践执行相结合方式，用大量成功的案例来证明作者提出的理论方法的可行性，给企业家信心与鼓舞。
作者李践是行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”，香港“紫荆花杯”杰出企业家。
1985年在中国发起跆拳道运动，独创|“一招制敌”打法，后将“一招制敌”应用于商业领域。
1991年创办风驰传媒，1年做到云南第一，3年做到西部第一，8年成为中国最赚钱的广告公司。
2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设“赢利模式”课程，至今已成功举办340多期。15年来服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。
2015年带领行动教育登陆新三板，成为中国管理教育第一股。
他出版的作品有《无条件增长》、《砍掉成本》、《定价定天下》、《招才选将》、《行动日志》、《高效人士的五项管理》。
《锁定高端》作者李践
李践在《锁定高端》这本书里把自己在商场上摸爬滚打，商海沉浮35年反复掉坑、爬坑过程中领悟的商业本质和商业规律，反复实战成功的经验写成文字 ，让中国的民营企业少走弯路。他的自创品牌教育在行教育《赢利模式》这堂课，至目前为止已经服务了13万中小企业家。
01 抓住关键的1%，经营的本质，不是做多，而是做少，用户的价值是企业生存的法宝
什么是锁定高端？就是找到“在鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。
在如今这个多无化的社会中，既不存在万能的产品，也不存在一网打尽的企业。
一个整天只知道和小鱼小虾小泥鳅打交道的企业，做得再好，也不过是一条大一点的泥鳅。
先贤墨子说：“夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之；恶人者，人必从而恶之；害人者，人必从而害之”。
利他即利已，这和李践的创业理念一致，如果不能成人，就不能成已。无论什么商业模式，企业想要活下去，只有为用户创造价值。
给客户创造价值，是企业活下去的可能。企业没有从客户的角度 ，为用户创造价值，必将消失在消费者的视野当中。
我们在超市的货上随处可见双汇火腿肠，今天能成为我们大家都知道的一个高端品牌，它从一个寂寂无闻的跟随者，一跃成为行业的翘楚，它是怎么成功的呢？
30多年前春都火腿肠在洛阳诞生，并迅速成为当时的网红产品，用10年时间把市场占有率做到70%，春都几乎成为火腿肠的品类代名词，此时双汇还只是一个寂寂无名的跟随者。
双汇火腿肠
一场价格战颠覆了整个行业的格局。
1997年双汇发动了价格战，，将火腿的价格从每根1.1元调到0.9元，到0.5元。价格的降低必将代表着质量的降低，双汇在降价的同时，也将火腿肠的猪肉比例一将再降，从70%一路下降10%，而这样的结果不但没有为企业带来好评，反而是恶评如潮。
而双汇在这个时候 却反其道而行之，推出了高端火腿肠”双汇王中王“，以添加大瘦肉块为卖点，一举占领了行业高端品牌的高地。
西方犹太人有一句普箴言：降价必死。
春都降价伤害的不是自己，而是用户，从一个高端品牌变成低端品牌，用户的期待值与品质体验值被打了折扣，用户的信任被伤害了。体验一旦出现问题，企业不能再为用户创造价值，他就会毫不犹豫的离去。春都在这场价格战中元气大伤，市场占有率从70%跌至10%以下，再也没有办法翻盘，从此消失在消费者的视野中。
打败春都的不是价格，而是产品的品质，用户的体验与用户的价值。
02 为用户设计独一无二的用户价值，是中小企业的取胜之道，亦是生存之本
一个企业能活多久，就取决于与用户在一起多久，而维持企业与用户在一起的是用户的价值。
企业想赚钱，是谁给的？是用户。用户为什么要给你呢？是企业给用户提供的独一无二的用户价值。
如何才能给用户独一无二的价值呢？
老子在《道德经》中说：“夫唯不争，故天下莫能与之争”。
企业要生存下去，要取胜，就不要和别人同一个赛道竞争，要考虑独辟溪径，做差异化，做不同做，独一无二。
2010年，中国的手机市场被苹果、三星、HTC占据，联想，华为、中兴也上后起之秀，在强敌环伺的手机市场，vivo作为一个新兵蛋子，却能突围而出，用短短几年的时间做成了自己的品牌，在市场占有一席之地，它是如何突围的呢？
Vivo全面屏手机
Vivo创始人沈炜在创立品牌之初，，通过 市场调研以后发现一个被人忽略了的市场，：18-35岁的人群，音效是排在用户手机需求前五位的，当时所有的手机都在搓硬件、配置和价格，vivo决定避开竞对手，将产品特性聚焦在音乐和超薄上，做一款音乐 手机。
为了做好音乐手机，沈炜找到了美国专业音频芯片制造商Cirrus Logic公司，想把这家公司的殿堂级Hi-Fi产品CS4398移植到手机上。美方合作伙伴一听，认为vivo疯了，他们质疑：把一个专业芯片用到手机上，能不能有足够的销量支撑，消费都会不会认可？最终市场给出了答案。
2012年vivo音乐手机XI发布，灰飞烟灭全球最薄的智能手机，同时也是全球首款Hi-Fi级别的智能手机。这款手机上市是售价高达2498元，当年的销售量却突破了百万。在其他品牌手机拼价格拼配置的一片红海时，vivo却能独善其身，在保证高利润的前提下，还以增长，这是因为vivo为用户创造了独一无二的价值。
用户对企业的忠诚并不是忠诚于你的产品和服务，而是忠诚于产品和服务背后的用户价值。
做企业一定要回到初心，坚决地利他，为用户创造独一无二的终身价值，这是企业的底色，也是企业长寿的基因。
03 锁定高端 运用大鲸鱼战略，用一个支点撬动增长飞轮
一棵树不在成长，就在死亡，企业也一样。
有很多企业十年前就做到了几千万的规模，十年过去了，今天它还是一年做几千万的营业 额。如果始终停留在同一个规模，随着种类成本上涨，再考虑通胀因素，企业的利润其实在急速缩水，更有甚者，有可能已经陷入亏损。
这种企业业绩做不上去，其实市场早已经给发你了信号：你为用户创造的价值不够。可惜的是有很多老板都接收不到这种信号。
业绩做不上去，企业就急功近利，杀鸡取卵，喜欢用一些推销术和营销术，搞*绑捆**销售、打折促销，短期之内，可能会有一些效果，从长期看，本质不问题没有解决，用户的价值还是没有得到满足，企业只会死无葬身之地。
有的企业做不上业绩就饥不择食，什么客户都要，连小虾米也不放过，最后导致中毒身亡。企业要客户筛选上，要牢记“舍得”原理：大舍大得，小舍小得，不舍不得。客户不是越多越好，而越精越好。舍掉那么些不能为企业带来盈利客户，集中优势兵力，全力以赴满足大客户，占有更大的市场份额时，就具备了与更大客户对话的能力。
蓝思科技上市
2018年3月18日，蓝思科技创办12周年，上市3周年。
蓝思科技止前已经成为全球最大的防护玻璃、视窗防护 智能制造企业，玻璃盖板出货量位居全球第一阵营。2017年总收入突破237亿元，董事长周群飞更是以615亿元财富晋升为全球最成功的女企业家。
蓝思科技是如何完成从手工作坊到小公司，从小公司一创业界的一匹黑马的完美蜕变的呢？
蓝思科技创造出如此炫目、惊人的成绩，离不开与摩托和苹果两位“大鲸鱼客户”的共同成长。
在创业早期，周群飞并没有特别明确的方向，只是从事手表玻璃加工。2003年，摩托罗拉推出V3手机，为手机配置玻璃盖板，但原来的日本供应商的玻璃存在印刷的方面的问题。周飞听到消息后，三天三夜不睡，攻克了玻璃盖板镀膜后钢球自由跌落不破的碎的技术难关，解决了摩托罗拉“不让美国政要或明星划伤脸”的要求，同时改进了镀膜技术 及印刷油墨，完美地解决了原日本供应商产品存在的质量问题，周群飞的公司成为摩托罗拉视窗镜片的独家供应商。
周群飞迅速创立了蓝思科技，摩托罗拉成为蓝思科技的第一个国际品牌客户。摩托罗拉推V3手机在全球畅销1亿多的销售额。一举奠定了蓝思科技在这个行业的依靠地位，规模也随之迅速发展壮大。
摩托罗拉为蓝思科技打好了坚实的基础，全球智能手机和平板电脑时代的到来，让蓝思科技实现 了真正的飞跃。
2006年玻璃“智能触控”技术出现，苹果公司率先引入。当时，日本、中国台湾等公司都 做不出符合客户标准的盖板，周群飞凭借自己的技术积累，夜以继是不眠不休，按照客户要求研制成功，成为苹果的独家供应商。
有了摩托罗拉、苹果两在国际品牌做支点，从此以后蓝思科技的客户名单上增加了三星、华为、LG、富士康等“大鲸鱼”客户，这些客户为蓝思科技苏南源源不断的巨额利润。
蓝思科技不断苦练内功，增强自己的实力，最终运用一个支点撬动增长的飞轮，灰飞烟灭成功的典范。
周群飞在上市仪式上敲钟
任何事情，要想做出成绩，一定着要静下心一来死磕专业，当我们做得深以后，才能真正把本质 问题看清楚 ，才会攻坚克难，最后才会真正创造高价值。
中国有句古话：欲速则不达。从经营的出发点开始，我们就要以企业的可持续发展和繁荣为目标。
04 锁定高端，是中小企业的唯一出路
锁定高端，实施大鲸鱼战略，第一步就是要进行价值观升级，改变企业的土壤，全员从利己主义到用户主义。
马云说：“阿里巴巴能够存活下来，靠的就是价值观。”
有一次马云去旁听阿里铁军的培训，培训讲师正在讲：如何把梳子买给和尚？
马云听了5分钟，非常生气 马上就把老师开除了。因为马云觉得，和尚本来就不需要梳子，把产品卖给没有需要的客户，就是骗术，不是销售之术，违背了阿里巴巴客户第一和诚信的原则。
价值观是从上到下的一致性，从领导人到中层、员工身上都能看到，一切指向用户价值。
中小企业要怎么做？锁定高端，把东西做好，做价值创新，给客户一个独一无二的产品用户价值。
马云
华为的任正非说的一句话：“什么叫做企业？做企业就是磨豆腐给妈妈吃。”用最好的豆，磨一碗好的豆腐，没有投机，没有取巧，这就是做企业。所有人都可以做到，它来自一颗朴素的心，心里只有一样东西--用户价值。我们把用户价值做到中国第一，我们就是中国第一，我们把用户价值做到世界第一，我们就是世界第一。
我们要怎样锁定高端，把用户价值做到世界第一呢？作者李践在书中用自己的实战经验，在书中给出了锁定高端的方法。
1、根据自身资源，对市场进行精准分析，聚焦目标客户，找到“大鲸鱼客户”，锁定高端做用户价值。
2、对“大鲸鱼客户”进行分类管理，给每一条鱼贴上标签。从价值贡献、发展潜力、目标导向三个维度来建立分类标准，找出最关键的牛鼻子客户——大鲸鱼客户。
3、尖刀配鲸鱼，给大鲸鱼客户提供尖刀产品，独一无二的高端用户价值与高端的服务。
4、调研客户的客户，让自己成为客户的战略合作伙伴，帮助客户找到最大的机会，服务好客户的客户。
5、研究客户的对手，摸清战局，提供更有针对性的服务，进行错位竞争，帮助客户打赢对手，抢占市场份额。
6、对标客户的标杆供应商，寻找自己的位置，从市场的角度，正确地评价自己，锁定目标。
7、建立品质标准，对产品进行高品质管理，持续做出超越用户期望的用户价值。
8、用大鲸鱼的先进性，改良企业的DNA，升级企业标准，做行业第一的客户。
任正非
我们抱怨市场环境不好，把生意难归因于市场环境。其实我们与对手都是在同一个市场，蛋糕是同一个蛋糕，我们分到的蛋糕比例小了，不是蛋糕缩水了蒸发了，而被对手抢走了。在充满不确定的环境里，练好企业内力，以实力取胜，才是拿到蛋糕的关键。
做企业长寿的基因是什么？就是踏踏实实地为用户创造终身价值。经营企业永远要回到原点，为用户创造价值，只有忠于用户价值的企业，才会是最后的赢家。