一个神秘女人的来电，一个疯狂的黑金小镇，为我们撩开了嘉兴房价一路狂奔的疑云。
——题记
序
2018嘉兴楼市，桃花依旧笑春风；
在这里，房价没有“最高”，只有“更高”！
最近，有几个上海业内朋友向我提到，“看不懂嘉兴房市了”——
一是“上海人现在不去嘉兴买了，但房价并没有像预期那样崩塌，更诡异的是不仅不跌，反而一路上扬”；
二是“到底是哪些人在买房现在？2016年之前七八千求他们都不买，现在两三万都抢着要？”
为了摸清真相，这两天，我先后通了两个电话，一个是我主动打出去的，一个是意外被打进来了，赶巧的是，事关两个即将开盘的高端热点楼盘，一是“金茂”，另一个是“中铁·花语江南”。
上篇
——满园春色关不住——
我主动打的电话，是问“金茂项目营销负责人”，他是我一哥们，十年前，我们从上海一块到嘉兴做过好几个项目，吃住在一起三年有余，之后他回上海了；
十年之后的今天，他以代理公司易居中国“一方诸侯”的身份，重新杀回嘉兴，操盘金茂旗下的两个高端项目；
我问他三个问题：
一是不是像网传的那样，“秀湖金茂府还没开盘，房子就被抢光了？”二是事隔十年，重回嘉兴，觉得最大的变化的是什么？三是现在买房的都是哪些人，难道他们不觉得现在嘉兴的房价贵吗？
他的回答——
1、 秀湖金茂府并没有“未开盘就抢光”那么夸张，但的确登记想买的人特别多，市场火爆程度远超我们来自上海操盘手的想像力！
2、 十年之后，再看嘉兴，觉得三点变化：
一是城市变大了，之前我们活动都是在戴梦得到大润发之间，现在你看看，要从城西到城东，我都要上高速了，否则走地面至少要一小时；
二是整个城市人多了，新嘉兴人越来越多，各个片区都有人气；
三呢嘉兴人变得自信了，不像十年前，动辄自称是“乡下人”，现在就不一样了，手里有几套房子的，都成千万富翁了，觉得嘉兴这地方好多很，丝毫不羡慕上海人了。
3、 现在想买金茂府的都是本地人，主要目的是“改善”或“享受”，所以我们的面积是140-180平之间，小的他们觉得没必要买了；
至于价格呢，他们觉得两万多的房价并不贵，因为他们相信像嘉兴这么好的地方，中国是少有的，明摆着就是长三角的“雄安新区”，房价应该在三万之上的，现在两万多虽然比我们十年前，是翻了个大跟头，但相比他们现在的心理预期，可以说是“还有上涨空间”！
中篇
——自信让房价如此美丽——
你看，爱恨就在一瞬间，高低就在一念间；
嘉兴房价之所以一路高歌，扶摇直上重宵九，根本不需要外地人来接盘助攻，单凭自己人单臂擎天，就能把房价顶破“三万”天际，是因为——
嘉兴本地人觉醒了，找到了自信，重新审视了这座城市的价值，主动拉高了心理预期的价位。
那么问题来了，为什么嘉兴人突然变得自信了？
要知道，早还在两年之前，大家都觉得嘉兴是夹在沪杭之间的受气小媳妇，“大树底下不长草”，除了高速服务站卖些土特产就没啥了，房价七八千都嫌贵……
现在不得了，雄鸡一叫天下白，敢教日月换新天，大树底下“不长草”也变成了“好乘凉”，甚至连“全面接轨上海”后来都不爱提了，直接喊出了要打造属于嘉兴自己的“国际大湾区”，这是为何？
究其因，在曾公看来，不外乎三大因素：
一是有一个敢为天下先、不甘平庸的强有力政府；
二是近两年全国地产TOP20逐鹿禾城，地王辈出，房价不断突破着人们心中的“禁区”，让人们坚信房价是回不去从前了；
三是中国一线城市“欧美化”及二三线城市“中国化”的历史机遇，惊涛拍岸、此消彼长，一个日暮西山、一个沧海朝阳，而处在沪杭之间的天然洼地，自然是“近水楼台得先月”！
那么好了，为什么嘉兴人会把心理预期的上限调到“三万单价”的高度呢？毫无疑问，肯定是有的楼盘触摸到了这个新的“高度”，而且还能有“成交”；
如果没有成交，就像我在2009年操盘皇马公寓时，当时是温州炒房团第一次进入嘉兴，把皇马从5500直接干到8500元；
为了给炒房团留出腾挪空间，我们把其中最好的一幢楼王标出10800元/平的天价，并对外打广告炒作“引领嘉兴进入万元时代”，但结果市场反应如死人般沉寂…最终无奈还得恢复8000的市场价慢慢去化。
当然今非昔比了，现在的嘉兴是“人有多大胆，房有多高价”，总而言之一句话，现在的嘉兴人觉醒了，自信了，只要地段和产品过硬，觉得嘉兴的房价两三万，也不过是稀松平常事！
那么最令人纳闷的问题来了——购买力从哪里来？
光是预期看好，没钞票买也是等于零呀，从城市整个GDP产值来看，嘉兴不显山露水的，但现实中却是每个高端楼盘都有那么多人抢，而且不托关系不付全款还抢不到！
兄弟们要知道，现在嘉兴一套像样点的住宅，起步总价都要快300W了，更别说上千万的别墅产品了，但在嘉兴人的眼里，掏个几百万竟如同到菜场买棵白菜般轻松淡定？
是不是贫穷限制了我们的想像力，你看，又没有外地人来输血，从嘉兴怎会突然冒出那么多有钱人来呢？
下篇
——幸福是奋斗出来的——
我相信大多数人，包括你在内，对这个问题，也和我一样纳闷并充满了好奇——
不过，赶巧的是，正当我与金茂府那哥们通电话完的第二天，对，就第二天，答案就从天而降，一个神秘的女人来电，为我撩开了疑云：
就在次日中午，我还在家吃午饭，突然接到一个好几年没联系的女同事打我电话，问我“认不认得嘉兴中铁的开发商”，我说“你想干嘛，想买中铁花语江南的房子？要知道，那可是嘉兴地王，估计开盘价要冲三万的！”
她的回答，让我震惊得差点掉了筷子——
“我不买它的住宅，我想买它的中式合院别墅，我刚看过样板房了，真是漂亮，毛坯价5万一平，一套1500万起步，而且还想帮我小姐妹再带一套，我们可以一次性付款，不过由于只有十来套，都是内部订掉了，我根本就买不到，你有认识开发商的人吗？”
“你别逗我，你能一次性付款买一千多万的房子？真的假的，你发大财啦？”我半信半疑又羡慕妒忌（注：没有恨）地反问。
她接下来的回答更是让我坐不住了——
“没骗你呀，我这两年到处看房买房，澳门、香港的买好了，上海的也在看，想买浦东中环边的万科海上传奇，但没有房票，还等中介在操作……
我们还想在濮院找地皮，可惜买不到啊！是的呀，桐乡和嘉兴两三万不贵呀，上海六七万也不贵呀！”……
HO，MYGOD！这不得了，我一下来兴趣了，再也没心思继续吃饭了，赶紧躲进厨房关上门，继续追问“来来来，你是啥情况，从头跟我讲讲，这几年不见，你是怎大发了？”
要知道，她2010年时还只是嘉兴某楼盘的销售主管呢，属于工薪屌丝女青年，2011年听说是嫁到了濮院一个做羊毛衫生意的小伙，当时男方也是屌丝一枚，据说为此她还有点心不甘情不愿的，觉得这辈子所托非人啦；
但万万没想到，事隔五六年后她摇身一变，杀回来张嘴就是——“嘉兴两三万不贵呀，上海六七万也不贵呀！”
那天中午跟她通话大半个小时，把她的发家内幕以及她口中那个“疯狂的小镇”了解了个透，根据她的讲述，我归纳起来有三点——
第一、她和她老公白手起家，在濮院羊毛衫市场有几间店铺和厂房，五年之前，她老公抓住了几个爆款产品的机会，一下了呼的就起来了；
现在羊毛衫生意基本上是每年的利润翻一倍，另外更暴利的是她每年都把赚来的钱，在濮院投资了“店面和厂房”，投资店铺三四个月涨个三四百万是很平常的事，而且那些店铺还是没有产证的小产权房呢……
帮她店里打包的小工，没几年下来也买了宝马X5，她的保时捷也不想开了，她老公的大陆虎现在天天当货车来用；
第二、现在的濮院是“全球羊毛衫生产基地”，每到下半年，都是她们最忙碌的时候，来自全球和国内无计其数的经销商，携带着雪花般的订单和钞票，如潮水般涌进这个小镇（注：这与其他大城市的同类市场搬迁也有关系）；
一夜之间就“水漫金山和洛阳纸贵”，小镇上的店铺和厂房的租金是一日三价，比如当地有个老阿姨，手上有四十个铺面，每个平均年租金七八十万，光一年的房租就三千万现金到手！
手上钱多加上租金奇高，导致炒铺炒厂房的蔚然成风，不管有没有产权，只要捂个三五个月，一转手翻倍是很正常的事，而且一转手马上就有无数人持币抢着要，现在是有钱，在这个疯狂小镇上也买不到什么房子了。
第三、在濮院做生意，做得大的一年净赚上亿的大有人在，一年赚个上千万的无计其数，赚个几百万的都不好意思跟别人打招呼！不过也有做亏的，亏的就出局，会被更有钱人的接手，整个濮院就是这样优胜劣汰，越做越大。
他们之所以做羊毛衫生意一赚到钱，就敢全部砸进不动产里，是因为有濮院的四大银行给他们撑腰，比如如果你的主业需要钱，只要把这些不动产证即使是小产权的一抵押，立马就给你放款，活脱脱就是一个完整闭环的“产融小镇”！所以濮院的老板，都是下半年忙着赚钱，上半年忙着买房（等于“大额存单”）！
那什么不扩大再生产呢？
她的回答是“没这必要，一是现在订单很稳定，能把这些做完就够了，再扩大生意由于精力或能力的问题，反而可能不赚钱；二是把赚到钱的钱投到不动产，可收租金可增值，更省心更稳定也更暴利，需要急用钱起来通过银行立马可变现（比黄金好使），所以我们包括一块开店的小姐妹，现在都是手中一有钱，就立刻换成房子！”
最后促使我写成这篇文章的，是我问她最后一个问题——
像你这样的个体户老板，在濮院有没有一万个（注：我觉得我已经往大里猜了）？
万万没想到她的答案是——何止一万，至少三四万！
HO，MYGOD！真是疯狂的小镇！可怕的小镇！生猛的小镇！
行文至此，我们就不难理解为什么嘉兴五县两区中，不靠外地购买力攻助，就率先冲破2万大关的发生地——是在伟大的“桐乡”了！
正是这批数以万计的羊毛衫老板，买光了濮院的所有不动产、顺路就近扫荡了桐乡振东新区和乌镇的楼盘、接着挥师东进，开始对嘉兴市区的高端楼盘“围剿”……
而兄弟们，更可怕的是，这个小小的濮院啊，仅仅是桐乡下面的一个小镇而已，类似这样有着全球市场较大份额的“一镇一品”生产基地，在嘉兴及五县内俯拾皆是。
后
记
由此可见，在中国楼市进入“非刚需”的后半场（注：即老板是购房主力军阶段），像浙江这类“藏富于民”、“草根英雄”密密麻麻的三四线城市，还有比如金华，正在爆发出空前的、可怕的和超乎想象的购买力！
因此，那些看空嘉兴，猜测有一天上海人抛盘之后，嘉兴无人接盘而崩盘的所谓“专家们”，是不了解嘉兴家底的，他们只是从G60高速或高铁擦身而过，看到城郊片区房多人少，就得出“日后转手没人接盘”的SB结论；
事实上，真正的答案是——嘉兴根本不需要外地人来接盘，因为嘉兴的楼盘都不够本地的“小镇英雄”抢购呢！
不过，需要注意的是，“小镇英雄”的发力，也是有条件的，至少是三个：
一是他们的主业要源源不断赚到大钱（即“有购买力”）；二是沪杭的限购死死的，把水全挤压在嘉兴（即“唯一性”）；三是他们只选“最好地段+最顶级的产品”，无论是投资还是收藏自住，他们都是只会选择最好最贵的（即“有需求”）！因为他们不差钱。
所以注意了，曾公用生命熬夜，为你准备的最重要结论来了——
如同上海的房价从2万-20万元的大跨度一样，嘉兴未来的房价，也将会是从1万-10万元的大跨度分化，不管你信不信，它都正向我们大步走来！
（完）