144)流量难搞,白酒不好卖,这个卖酒人在偷偷地“另辟蹊径”

144)流量难搞,白酒不好卖,这个卖酒人在偷偷地“另辟蹊径”

抖音越来越难做了,接下来哪个自媒体平台会有机会?这是耿强昨天晚上发给老郭的消息。

耿强在全国最大的白酒批发市场郑州百荣市场做白酒批发,白酒行业不好做了,大家都来线上找机会了。

大家很努力地做短视频、搞直播、干私域,本来就“入行”晚,刚刚“摸到枕头”,抖音的流量又搞不动了。

这不仅仅是某个人的焦虑,而是大多数自媒体创作者共同的直观感受。

144)流量难搞,白酒不好卖,这个卖酒人在偷偷地“另辟蹊径”

由奢入俭难!大家过惯了一天加上百私域粉丝的日子,突然来到了一天只能加十几个的“新常态”,确实有点不适应了。

以前,老郭经常声嘶力竭地呼吁大家重视抖音、全力以赴地加私域粉。那个时候,没几个人真的重视,大家都是在慢悠悠地“晃悠”着。

如今,为时已晚!

换个心态想一想,每天还能加十几个私域粉也还是不错啦。一个私域粉至少也值个200块,加十几个就等于赚了几千块呢。

想想,知足常乐!

老郭给耿强说,哪个平台有机会?这个还真不懂。

耿强说,抖音对于普通人来说,应该是最后一年的机会了。

老郭说,一年都未必有了哈。

144)流量难搞,白酒不好卖,这个卖酒人在偷偷地“另辟蹊径”

如果你稍微留意一下就会发现,一样内容,或者是相似度极高的内容,在抖音上看到的机会越来越多了。

这说明平台的算法需要调整了,创作者抄袭现象也越来越严重了。大家都去抄袭火爆的内容了,原创作者就吃亏了。

如此情形下去,观众和创作者的体验感都会下降。对平台来说,这是个非常危险的信号。

不止是抖音,所有自媒体平台的境遇都是差不多的。

老郭先简单地捋一捋中国自媒体平台的发展历程。最早的自媒体平台是天涯,当年曾红极一时。跟天涯同期稍晚点的是各大门户网站的个人博客,

之后是微博,更短、更简单、更具时效性,降低了对创作的能力要求。

再之后是微信朋友圈和公众号的时代,因为有微信用户规模的加持。朋友圈和公众号一直火到现在。

后来,也就来到了短视频和直播的时代。对创作者的要求更低了,有个手机就能做网红了。视频的“媒介形式”对观众的吸引力也更强了。

接下来如果没有革命性的技术出现,目前的平台格局改变的可能性也就不大了。

老郭问个问题:暂且不提短视频平台,微博、公众号、朋友圈这些“老派”自媒体平台还有没有做的价值?

毫无疑问,答案是肯定的。

老郭是从天涯开始接触自媒体的,一路走来,感觉越做越容易。

如果让第一次接触自媒体从抖音开始的人再回头做微博和公众号的话,那就有点难度了。

综上所述,平台的用户规模见顶了,有限的流量要分配给更多的创作者,流量的显性表现就是“枯竭”了。

如今的平台上,创作者想要获得流量也就不容易了。这其实是变相地提高了对创作者的要求,对应的现实情况就是靠摸鱼赚钞票的好日子一去不复返了。

过去,会抄袭、会模仿的人就能拿到大流量。接下来就会来到真正的内容为王时代。

举个例子,五年前看到小杨哥的短视频,会觉得很好笑。现在再看那些内容,还能笑的出来吗?

这其实就是短视频平台最真实的现状,都回不到过去了。

那么问题来了,普通人该怎么办?认真做内容!

144)流量难搞,白酒不好卖,这个卖酒人在偷偷地“另辟蹊径”

看看下面这个案例,或许会有些启发的。

之前的文章提到过安昭晖,他在一个生产糯米酒的酒厂负责销售。之前请教老郭如何做销售的事情,讨论过后,他准备做泡药酒专用酒这个方向。

当时老郭最大的顾虑就是糯米酒泡药酒有没有科学的依据?如果没有依据,仅靠“瞎说”肯定是行不通的。

安昭晖很认真,找到了很多糯米酒泡药酒的医学论证材料,来证明这个方向是成立的。

前一段时间,老郭在抖音上无意间看到九江双蒸酒在宣传——糯米酒是泡药酒的最好选择。

当时就告诉了安昭晖。让他找一找相关的资料,看看人家是怎么做的?

很快,安昭晖就回复我说,九江双蒸酒发布了一个国内首个浸泡酒的白皮书。有理有据地讲述了米酒是中药泡酒最好“承载酒”的事实。

有了行业“带头大哥”这样的动作,米酒作为浸泡酒的这个品类也就有了机会。至少科学依据有保障了。

对于安昭晖来说,也有了对标的“参照物”。大厂家在前面打“前阵”,后来者跟着模仿就好了。

如果这个赛道只有安昭晖一个厂家在做,那就有点危险了。没有竞争的赛道并不是好赛道!反之,品类竞争越激烈,这个行业就能做得越大。

这就是自己做品牌的价值,只要没有倒下,每一次的进步都是下一步前进的垫脚石。越沉淀越厉害。

安昭晖说,遇到了一个中医传承人,她特别愿意分享。只是她不太擅长视频方面的事情。

我说,这没关系,你做账号,她做嘉宾分享经验,你来拍摄制作视频内容就好了。

安昭晖说,他已经买了做视频的相关器材,设备到位后就开始行动起来。

如果安昭晖用这样的方式记录一百个中医传承人,除了安昭晖之外,这些中医嘉宾也会积极主动地帮忙宣传视频的。

同时,那些“求医问药”的大众,也会是这些视频节目的阅读者、传播者。

还有那些为数众多的中医反对者,也会是这个视频节目积极的“互动者”。

一开始,安昭晖的想法是做大众市场的白酒。大众白酒市场竞争太激烈了,对于品牌的要求也是极高的。安昭晖能赢的可能性太小了。

于是,安昭晖另辟蹊径,换成了泡药酒的赛道,再就是用短视频的手段进行宣传。

至少目前看来,这两个思路都是极有价值的。作为狗头军师,老郭还是有点小骄傲的。

老郭有理由相信,只要安昭晖的执行力不是特别的拉胯,这个事情就一定会开花结果的。

放点鸡血:没有最好的时代,适合自己的就是最好的!

很多老朋友在关心老郭在做什么?

骨折了,在踏踏实实写文章呢。病愈之后,本职工作第一,自媒体第二。