中国人寿保险股份有限公司北京市分公司朝阳支公司门继贺，2019年4月加入保险行业，现在是沃保网旗舰版会员。当我们问到：您当初为什么会选择做保险代理人这个职业呢？他说：
“其实选择保险代理人这个职业的原因很简单，归根结底就是人生价值和职涯规划，其实所有工作的职业生涯发展都有一个问题，就是比较依托于“机遇”。无论哪个行业，收入基本上都来自于所在职位，首先我只是本科学历，并不是很有竞争力，其次我们要升职，前提必须要有“位置”让我们去升，也就是我们想要晋升岗位的人必须晋升、离职或者降级，但显然这不是仅仅靠我们的主观努力可以达到的，我不太喜欢这种命运完全依托于别人的感觉，我想，也许这就是“工作”和“事业”的区别。
但保险代理人这份工作可以让我们自己安排自己的生活，所以我认为这份工作是一个很好的选择：一是有机会摆脱“机遇制度”，让我们对自己职业生涯的掌控回到我们自己手上；二是作为销售工作有机会让我们加快实现财务自由的时间；三是高收入的同时，还能让我们更好的安排自己的业余生活；最后和其他行业相比，它还更多了一份意义，那就是可以为老百姓送去保障，让他们的生活多一分安稳。”
今天我们就一起走进门继贺，听听他的保险故事。
个人所获荣誉
2019年5月获得最佳新人奖
2019年5月至9月连续达成市公司星级人力
个人晋升经历
2019年5月晋升业务主任
2019年9月晋升业务经理
1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议？
勤奋，简单，听话，照做。
2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？
一位伟人曾经说过：人这一生能做一件非常有意义的事情，就不枉此生，我想用自己的一生去做这件非常有意义的事情，而且可以帮助到很多很多人，同时成就自己。
3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
提供专业咨询，做好专属计划，定期问候，节日礼品，丰富的客户平台活动。
4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？
爱交流，有思想且勇敢的人。
5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
月初定好计划，每天梳理好当天工作，保证良好的工作心态，每天一定要有收获。
6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？
当然，我从事这个行业，对这个行业非常认可，比他们更专业，我认为保险是人人都需要的必须品，自己是这方面的专业工作者，一定要让亲人和朋友也都拥有保障，转嫁人生风险。
7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
一般不会出现这种情况，因为在客户出方案之前，都会优先了解客户想法和需求的，如果客户的理念不够到位，会和客户再次做理念沟通，让客户充分认识到保险的意义和功用。
8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
先通过几个问题了解客户对保险的认知，还有其对保险的实际需求，然后从客户的需求痛点切入，利用数据+案例模式给客户进行理念讲解，让客户认识到保险的重要性。
9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
产品、保费、保额、保险责任是否和业务员所说一致。
10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
协助客户第一时间进行报案，并上报公司，然后协助客户准备理赔所需材料，通过手机APP进行上传，获得理赔款（重疾理赔目前还没有，希望我的客户不会有）
11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？
给人一种很实在和踏实的感觉，找我买保险很放心。
12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
在当今社会，相对于保险，我认为健康才是真的“奢侈品”，保险是每个人都需要的生活刚需品，经济窘迫同样要购买保险，因为根本不具备抵御风险的能力，万一风险来临，无疑雪上加霜，首先一定要配置百万医疗险，保费低，保障高，全面补充社保，解决医疗费用问题；然后根据经济状况考虑意外和重疾，哪怕保额少，有就比没有强。
做保险代理人的初期，困难一定是有的，比如客户的拒绝，增员的障碍，不过但凡销售，都是有这些难题的，关键还是要记住自己是为什么选择奋斗，为什么选择创业的，现在保险市场比以前已经成熟很多了，当然竞争也会更激烈，这是好事，有活力的市场我们才更有机会成功。不忘初心，牢记自己作为一个保险代理人的使命，这是门继贺对所有伙伴的建议。
中国的寿险行业一定会越来越好，这一点我相信大家都看得到。一方面国家一直在大力推动保险业的发展，一方面随着中国综合实力的提升，人民对于活得久、活得好的追求越来越高，而阻碍我们能活得更久活得更好的主要问题就是疾病和养老问题，这恰恰是和保险最为契合的。所以只要社会在正常运转与发展，有保险需求的人一定会越来越多，对保险需求的程度也一定会越来越高。所以社会会需要与保险需求量匹配的团队，与保险需求程度匹配的专业代理人，相信我们未来大有可为。
对于保险来说也是一样，真正了解保险的人都明白，保险是一个成熟社会人的生活必备品，只是很多人还没意识到这点或者说认识还不够深刻罢了。专业的代理人就是站在客户的角度，去发掘他们最担心的问题，并为他解决那些问题的。愿千千万万个奋斗保险道路上的伙伴们，用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，一同走向辉煌的明天！
如果大家有更多保险方面的问题想和门继贺经沟通，或是想加入他的团队，可以给门继贺留言。