亲爱的朋友：
我是奚伟，蜂蜜营销策划第一人；
今天这节课是我们的第五课，如果你还没有看完前四课的内容，我在文章最后会给你观看地址；
今天这节课将非常重要，我将为你揭晓，我从未透露过的销售信应用场景以及应用方式；
3年前，我做互联网营销培训，我卖我的一套课程，用的就是销售信，只不过我把销售信做成了视频版本，
一共是三段视频，把这三段视频的内容连在一起，就是一封销售信；结果这三段视频一年给我自动化带来20多万的收入；
即使睡觉也有人打钱，我记得那个时候，一觉醒来，发现支付宝里就会多了几百甚至几千收入；如果你是我那个时候的学员，你应该知道；
两个月前，我给你一个蜂蜜公司做咨询，他们想在微信群做一个讲座去成交他们的潜在客户；因为不知道如何去讲，找到了我；
因为我是他们公司的营销顾问，所以我给他免费写了一封销售信，我让他们把我的销售信稍微修改一下，然后去讲；
因为文字和演讲有的时候会略有不同；但是他们没有听我的，没有修改，直接按照我的销售信一个字不差的讲了出来；
你猜结果怎样？
讲了一个小时，成交了5万元；
说实话，他演讲的很一般，甚至可以听出来，他是在读稿子；但是为什么能产生不错的结果呢？就是因为我给他写的那封销售信；
我还辅导一个学员，他想招代理，但是他没有工具，不会写文案，我指导他写了一封销售信，把这封销售信投放出去之后，每天都有要做代理的人加他；
我还记得，有一个学员找到我说，他现在有1000多个蜂蜜老客户，他想要让这些客户重复购买，但是不知道怎么做，
他的客户都在公众号里，其实是很好管理的，所以我又指导他写了一封销售信，发出去之后，在24小时之内成交了4万元的蜂蜜；
......
关于销售信的故事还有很多，我就不一一去说了，讲这些是让你知道，销售信的用途是非常广泛的；

那销售信具体有哪些应用场景和应用方式呢？
一、抓潜
二、成交
三、追销
一、抓潜
抓潜就是收集潜在客户的联系方式，方便后期跟进成交；
理论上销售信可以收集到任何人的联系方式，但是我们只要收集以下三类人群联系方式即可；
1、客户
2、代理商
3、投资人
我们缺客户，可以抓潜客户，我们招代理，可以抓潜代理；
有的时候，我们需要投资人，投资我们的生意，我们也可以用销售信去吸引他们联系我们；
这都非常重要！
二：成交
我们可以成交不同的用户；
1、客户
2、代理商
3、投资人
......
这个不多说，刚才讲抓潜的时候已经讲过；
我们可以用不同的网络销售信版本进行成交；
1、文字版销售信
2、视频版销售信
3、语音版销售信
1、文字版销售信
应该说传统的销售信都是文字版，但是即使是纯文字，他的成交效果依然非常巨大；有人说，现在人们没有耐心看很多的文字；
其实这种想法是很片面的；如果你写的文字都是客户非常感兴趣的，那他不但会看完，
而且还会看不够，还会反复看，直到他最后兴奋地找你下单；文字有个优势，就是能激起人们无限遐想；
2、视频版销售信
就像我刚开始举的例子，我当初做的三段视频，连起来就是一封销售信，视频有视频的优势，
说实话，相对于文字，很多人确实喜欢看视频；
如果你视频做的好，你的语言很有感染力，你也可以把销售信做成视频版，也是一个不错的选择；
你可以做成网络视频，你也可以视频直播营销......
3、语音版销售信
就像我刚开始举的例子，我辅导一个公司做的微信群语音讲座成交，他们把销售信通过语音讲座的形式表达出来，依然威力巨大，一小时成交5万元蜂蜜；
我们不光可以用网络销售信成交，也可以在线下用销售信成交：
1、面对面销售信
2、传统私人信件
1、面对面销售信
如果你非常擅长面对面成交，比如：有的公司会做会议营销，以面对面演讲的形式进行成交，你也可以在要成交的时候讲你销售信的内容；
2、传统私人信件
当我们有了潜在客户的联系方式，我们也可以写一封传统的私人信件，邮寄到客户的家里，进行成交；
人们每天面对这么多的网络信息，如果你能写一封真实的信邮到他的家里，有的时候会起到非常好的效果；
三、追销
追销就是让客户重复消费；
可以应用刚才给你讲的任何方式去做；非常简单；
我们追销有十大追销模式，篇幅有限不做过多介绍；
今天给你讲一种非常实用的追销方式，只要你去做，就可以在不增加任何成本的情况下提高10%-30%的收入；
但是，几乎没人去做；
那就是：紧急追销
你的客户买你的蜂蜜之后，你可以在给他发蜂蜜的时候附带一封销售信，卖你其他的蜂产品；比如：蜂王浆；
你可以在销售信中给他一次性的优惠，如果他今天不找你购买，他将失去这个优惠的机会；比如：你可以让他购买蜂王浆，给他打折，或者给他赠品等等；
如果他今天不行动，他就没有这个优惠；
你会发现，大约有10%-30%的客户会购买；但是几乎没人去做；
更重要的是：不增加你任何的成本，属于捡钱，你为什么不要呢？
销售信的其他应用：
1、减少客服工作量
2、网站网页
3、网店产品详情
1、减少客服工作量
有的时候，客户联系到你之后，问题非常多，非常麻烦，有的时候，你跟客户沟通一个小时或者两个小时，他也不成交；浪费时间；
你可以直接推给他你的销售信，让他看完，很多问题他看完，自己就解决了；很可能看完就跟你成交，即使不成交他的问题也会很少，大大减少你的工作量；
2、网站网页
很多人的网站乱七八糟，自己认为很不错，其实根本带不来营销的效果；有人做东西图意好看，他不知道好看不是最重要的，光好看不成交有啥用；
如果你能把你的网站里面挂一封销售信，或者你整个网站就用一封销售信，这都能达到不错的效果；
3、网店产品详情
有的人的网店产品页面，就放几个图片，啥也没有，跟别人的没啥区别，不能打动客户，刺激他的购买欲望；
如果你放一封销售信，文字版或者视频版都可以；然后放几个图片做补充；成交率肯定会提高很多；
4、......
关于销售信的应用实在是太多了，应该说，销售信在我们营销的所有环节都可以应用上；
请原谅我，不能完全给你列举出来；
所以，你现在知道了，一封销售信对你意味着什么，他将是可以为你持续赚钱的工具；
更重要的是，他有一个好处：只要你写了一封好的销售信，你甚至可以一直应用他给你赚钱，你可以用1年、3年、5年，乃至更长时间；
它将成为你一个可以增值的资产；不断为你创造收入；
这套课程我将打造中国第一批蜂产品销售信高手，我把这个计划叫做《甜蜜印钞机》计划；
从现在开始，请你一定要重视销售信的创作，因为它将成为你销售蜂产品的杀手锏；
由于头条不允许发太多营销内容，学习完整版课程请微信学习；
蜂蜜从业者请加微信：2065831830；其它行业请加微信：1051577901；谢谢！