《哼哈匠·遇见家具大咖》| 第三期
家具行业要切入电商本身来说具有成功的可能性，
但却不具有必然性。
事实上，
传统家具企业都想要在日趋激烈的市场竞争中。
实现突围，
就必须拥抱互联网。
随着越来越多企业开始重视互联网，
但很多企业心目中，
仍然在纠结，
企业应不应该“触网”？
小匠，邀请拥有多年电商经验的窝牛家具王总，
为我们分享他的“触网”之旅。
1
Q：王总，您当时创业的时候，为什么会选择深耕家具行业？
我做家具行业已经19年了，
刚开始的时候是我姐带我出来找工作。
第一份工作是家具相关。
后来，一直从事这个行业相关工作，
没有做过其他行业，也只会做家具，
现在公司成立4年了，一步步走来，成长不小。
2
Q：现在企业都流行互联网转型，您是怎么看待这股趋势呢？
对家具企业来讲，我觉得互联网会让我们企业变得越来越好。
如果不接触互联网，只单干线下运营。
不通过像天猫，京东，及你们哼哈匠平台的话，
接单量只会越来越少，如果我们不用互联网去推广产品，
也不可能请更多业务员全国跑，那人力成本就太大了。
而现在线上的手段就不一样了，
像天猫现在都能做海外代购了，渠道就会变更多。
不通过互联网转型，就只能落伍了。
3
Q：哇，王总这么厉害！没想到竟然是用互联网的思维去运营企业？
当时身边的人都开始运用互联网去推自己的产品，
我们也顺这趋势去经营，我们现在是线下线上相结合，
线上花的精力会比较多，线上单量会大些，
现在天猫、京东买家具的80%都是通过手机端下单的，
PC端都很少了，所以主要的市场应该在移动互联网上，
因为线上是一个趋势，你不线上线下结合一下，销量也不会很大的。
4
Q：您的公司在家具销售方面，有可以分享的心得吗？
企业想要提高销量，
最主要的问题还是销售渠道。
销售渠道越多，生意就会更好做。
多一条展示产品的渠道。
让更多的人知道我们公司，公司产品让更多人看到。
品牌曝光得好，也就会有生意找上门了。
5
Q：听说你们曾经请过网红直播进行宣传销售，效果怎么样？
那是去年的事情了，近几年很流行直播。
于是，我们网店就邀请了一位网红宣传了一段时间。
当时我们自己有个展厅的，比如你在网上跟我聊了，
我们就通过直播途径给消费看商品。
效果的话，销售量确实增加了不少，看视频比看图片更容易卖出去。
因为直播更能看到每个细节，能让客户更好了解产品。
总得来说，网红直播这种途径也只是尝试，
即便没有达到自己想要的效果，也无悔！起码尝试过！
6
Q：公司最近几年客户订单量怎么样？
哈哈，现在公司的订单基本上都排到了年底，
家具这行还是很好做的。
特别是双十一双十二的时候，下单量特别大，
因为我们另外一半业务是做出口的，
在国外也有一些促销活动，
所以家具哪都有市场，前景还是不错的。
7
Q：做生产这么久了，你认为目前生产方面存在最大的问题是？
我们做生产的最大的问题还是主要是销售这一块，
自从出现电商后刚好可以互补一下，
对我们窝牛家具来说帮助确实不小的。
虽然说没有拉到很多业务，但是经销商反而增加了很多。
业务上每天都会有很多咨询我们窝牛，
通过电商平台能够把我们的产品展示出去，
很多人能看到我们的东西且很多人找上门来了，
有不少拿货的，也有不少返单的，
虽然量都不是很大，做工厂就是做长期性的，
不是看一次性拿货量的。
8
Q：您当时是怎么获知我们哼哈匠？以及什么时候升级为匠铺（付费用户）？
还记得，是在一次跟朋友吃饭的时候，
朋友说做家具生意*载下**这个APP帮助很大，
我抱着尝试的心情*载下**了看看。
确实没让我失望，
我算是最早进入哼哈匠且最早成为匠铺用户，
貌似是第二家家具厂吧！
跟我们对接的业务员都十分耐心解决窝牛发生的问题，十分上心，
哼哈匠的成长，对于我们窝牛家具的成长还是有很大帮助的。
9
Q：有没有什么话想要分享给正在努力拼搏的家具企业家们？
我觉得，我做家具那么多年，我还是那句话吧。
一步一个脚印做事，做好产品就不愁没生意做。
做人要诚信，做事要踏实，做产品要保证质量。
好好做人，好好做事，这样离成功也就不远了。
主持采访：荔枝
撰写/排版：兵长
摄影/后期：菠萝