[一]
寒暑假一定是大学校区服装实体店的硬伤。说做生意如何厉害，大学校区的服装店都没有淡旺季那是忽悠。说疗伤，不能头痛医头，脚痛医脚，要养。
跟中学生、小学生不一样，大学生为成年人，是购买的决策者；此外，很多男生毕业几年内仍然保持原有的着装风格。基于以上两点，结合“服装+”的理念，明确我们的核心价值是大学生群体，服装只是连接店主和大学生群体的载体。
[二]
服装创业商学院第55期同学合影。
服装创业商学院H先生在大学校区卖男装三年，生意一年比一年好，他总结了几点：
1.自己做买手，采购潮牌。高端品牌难有大学生市场，大众品牌像校服，日暮西山，普通散货缺乏个性、时尚而难以塑造价值。（注意，靓仔装跟潮牌不是一回事哈）
2.出色的店长和导购。出色，就是转化率、连带数，以及成交单价，H先生的客人都会一次性购买2－3件。
男生购买衣服的目的性非常明确，说买裤子就冲着买裤子来，推荐成功了裤子，再进一步推荐与裤子更衬的上装，千万别搞错了方向喔。
此外，导购员做出3件都上100元售价的连单，当天现金奖励。
3.经常利用社交平台、工具勇敢秀自己，但千万别刷屏做广告*党**。
4.融入大学生的圈子，和他们交朋友，赞助校园的晚会、比赛等活动。
以上几点当宝典，很多店铺表示不服。那我问你，H先生手头上有两三千人的大学生朋友圈，他们毕业后1－2年内仍然购买H先生家的产品的有60%，之前较熟悉的毕业生有事回校都会到店铺看望H先生，然后买上几件衣服。毕业生说，出到社会很难买到自己满意的衣服。
说到这，你不服我也没办法咯。
记得，H先生卖的是男装。如果你卖女装，很难会有毕业生复购率的好数据。
[三]
H先生说做服装的套路都是一样的，所以接下来会复制、复制，在大学校区多开两三家店铺。
最后这句话才硬货：H先生说在大学校区开店无论生意多好，寒暑假仍然是硬伤，所以要凭借自己的三年开店经验，对市场熟悉，对时尚敏感，组一盘好货，做自己的品牌，到外面的商业街开店去。