#我的海外日记#
疫情的到来，改变了世界政经形势的格局及人们的生活状态，生产、流通、投资将会做出相应的调整，新业态的出现会形成对传统产业的颠覆，实体经济与虚拟经济将会并行共存，国际承包市场将会出现一些新的特点，虽然机会与挑战共存，但挑战大于机会，针对新的变局，我们如何应对，这是国际工程人需要布局的事情。
疫情自2020年初爆发以来，经过几轮传播变异，对世界各国的经济与民生造成了极大的冲击，在隔离、疫苗均无法消灭的情况下，人们已逐步接受与疫情共存的现实，很多国家为了提振经济，被迫解除*锁封**，打开国门，进入带“疫”工作状态。
打开国民门之后，各国急需要刺激经济增长，因此为了提振经济，各国政府都会推出一些大的基建项目来提升本国的经济增长，阿联酋最近就推出了约500亿迪拉姆的客运铁路项目来提振经济；
疫情之下国际工程承包市场的发展，主要呈现出如下几个方面的特点：
一.业务整体下滑，但强者恒强
国际工程整体情况呈现下降趋势，但是全球承包商巨头们承受能力比较强，虽然他们也承受业务下滑的痛苦，但下降幅度很小，远比其它公司幸运。这也说明了国际巨头的市场地位是难以撼动的。
二.企业资源配置和跨国管理水平的要求趋高
疫情冲击了跨国公司在全球的产业链、供应链和价值链，使得承包商成本上升，工效下降，本国优先与贸易壁垒重新抬头，加剧了资源配置的困难和项目承接的难度，就近配置资源，用好当地资源就显得更加重要，谁的资源整合能力强，谁的国际化管理水平高，谁将在承接项目上具备更多的话语权。
疫情之下对中国企业的建议
1.中国企业的国际化程度不高，中高端人才没有走出来
中国企业必须加大对海外项目的倾斜力度，让中高端人才走出去，从目前情况来看，高端人才在国内市场有饭吃，不愿意走出来，企业给的优惠政策，力度也跟不上，因此基本上中国企业都是带病出征海外，在非洲市场混可以，但是在中东等高端市场吃不开，因此造成一定程度的损伤！有的企业大伤元气，对海外市场的认可度降低。
2.中国企业需要抓有效成交与营收。
国际承包产品线变化不大，房屋建筑、医疗卫生、物流仓储、能源与通讯等与民生相关的项目将仍是市场主流。我们要一改过去重成交轻营收、重规模轻效益的习惯，把有限的机会放在“签约能履约、履约有营收、营收有效益”的项目上；
3.中国企业需要狠抓项目履约，推进精益管理，落实底线收益。
培养稳定的分包与劳务队伍，有效控制人、机、材等直接成本；开源节流，充分利用当地资源，减少对中国管理人员及工人的依赖，把控管理费等间接成本开支，确保做一个成一个，树立企业口碑，不做赔本赚吆喝的专卖。
4.不要过度竞争，亏损拿项目，或残杀兄弟公司拿项目。
业主经常会引诱中国公司内部竞争甚至是同系统公司的内部竞争，咱们不能吃亏上当；中国企业为了业绩，在同一个项目上互相撕伤，最终以低价中标，赔本赚吆喝；不能指望先亏损后盈利。这是赌徒心态，只会越亏损越多。不要听信业主承诺后面还有更多项目，做生意一码是一码；
5.不要丧失底线搞成交。
项目不落地只是画饼，既浪费人、财、物和时间，还搞乱市场，形成浮夸攀比风气。为什么每年的合同额与营业额不成比例？就是因为虚假合同太多，国际工程的营收和利润是最能说明问题的；
在当前复杂的国际形势下，得志不张扬，失意不悲伤，行稳才能远，低调方可长。