敲黑板！当年面对“外资来日”，野村证券自己是怎么做的？
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作为与中国一水相隔的老邻居，日本对咱们的态度向来是很暧昧的，这点在金融行业上自然也会有所体现。
3月29日，证监会核准设立了摩根大通证券中国有限公司、野村东方国际证券有限公司两家合资控股券商。
——距离去年5月8日野村证券正式向证监会提交申请材料，申请设立外商投资证券公司并拟持股51%，也还不到一年的时间。（摩根大通是在5月10日提交的申请）
你说说，日本人跑得快不快？
野村证券可是日本的“头牌”啊，日本最大的证券公司。目前在全球28个国家和地区有办事机构。据野村控股2017年报，该集团去年营收为1.7兆日元，约合人民币1000亿元，归净利润约为2400亿日元，约合人民币140亿元。
公开信息显示，野村证券新的合资公司注册地为上海，注册资本为人民币20亿元，股东名称及出资额、出资比例为：野村控股株式会社出资10.2亿元，占比51%，东方国际（集团）有限公司出资4.98亿元，占比24.9%；上海黄浦投资控股（集团）有限公司出资4.82亿元，占比24.1%。
早在2002年，中国入世的第二年，深交所便接纳野村证券上海代表处为境外特别会员，系首家获准成为特别会员的境外证券机构驻华代表处。
不过在随后的合资券商设立大潮中，野村证券有些掉队了。
反而是它在国内的老对手大和证券吃了个螃蟹，这便是无比悲催的成立以来就被人遗忘的海际大和证券。
真不知道野村证券当时是反应慢了，还是出于鸡贼，注意到了持股比例太少这个bug,预感到会受欺负就没怎么动。
Anyway， 野村同志等这一刻可等到了快20年啊！
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不过，客观上的掉队反而帮到了野村，可以一直从旁观者的视角看待在中国发生的一切。
2007年，重组北京证券后志得意满的瑞银证券（瑞士银行参股）在中国开启了扫货式“挖角”行动。
一夜之间，“300万年薪”的大新闻，搞得整个行业都沸腾了！（2007年的300万啊朋友）
那时候，野村证券北京代表处有个叫仲野的首席代表，清了清嗓子，和前来拜访的21世纪经济报道的记者朋友聊了聊：
当年面对“外资来日”，野村证券自己是怎么做的。
众所周知，上世纪80年代中后期，日本也同样上演了一回金融开放的大时代，许多国际大投行涌入日本，对本土券商形成巨大的冲击。
作为本土券商代表的野村证券非但没有被打败，反而在触底之后越战越勇，进入新世纪以来，更是扬眉吐气到不行：
08年的时候，还把雷曼兄弟在欧洲、中东、亚洲区包括日本、澳大利亚和中国香港的业务一口气给收了！
这么励志且狗血的剧情，怎么做到的？
“如何留住人才、留住优秀的人才是未来中资券商必须认真考虑的问题。同时，培育中资券商自身的核心竞争力，摆脱‘靠天吃饭’的经营模式是中资券商中长期的探索目标。”
仲野先生倒是很开门见山。
他把野村应对外资券商“挖角”的做法总结为三大战略：
提高公司号召力；
改变不合理的薪酬体系；
完善人才培养、储备及梯队建设。
多年后，当剑剑再次读起这位日本长者的三大战略时，眼眶禁不住湿了……尼玛，中国人真是不听劝啊。
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1、提高公司号召力
积极开拓新业务、新的经营模式，提升公司的核心竞争力，提升公司的品牌和知名度。
常年以来，作为日本本土最大的券商，在市场上的号召力是很大的，这是能够保证野村在人才上有持续优势的一个重要原因。
“我现在告诉你，目前，野村证券在新业务的开发和执行上，并不比欧、美等外资券商差多少。”
2、改变不合理的薪酬体系
外资券商进入日本前，野村证券员工的待遇相对比较平均，每个人的月薪、奖金差别不大。
后来，野村证券对那些能力强、贡献大的部门和个人大大提高了工资。把不同的员工之间的工资拉开层次。
“因此，在野村证券，只要你有能力，待遇方面还是很诱人的。”
3、完善人才培养、储备及梯队建设
除了通过在业务上对一些有经验有实力的人才进行培养后，还有一套完善的人才培训体系。
这样的前提下，即使一个部门有一两个人被挖走，甚至是一个部门的团队被挖走，公司的其他人和其他团队也能够很快递补上来，不会形成公司业务无法开展的局面。
其实剑剑想来想去，无非就三个关键词嘛：
品牌，薪酬，培训。
——品牌给员工带来荣耀感，满足员工的精神需求；
——薪酬给员工带来美好生活，满足员工的物质需求；
——培训给员工带来有效成长，满足员工的发展需求。
假如你家单位这三个关键词都能做到，跳槽什么的啊，根本不存在的。
04
当然了，以上所列举的，是野村证券首席代表的主观发言，你可以认为他是在老生常谈，没说什么“干货”。
可即便是抛开这些发言到底诚意几何不说，单单看野村证券自己的经历，还是能说明一些问题的。
等到欧美证券公司杀入日本，他们也才发现，主要收入来源靠经纪业务和自营是不行的，意识到：
“除了要给日本的投资者提供买卖股票的服务外，还要针对各种投资者开展基金、保险等相关产品的销售等一系列金融理财服务。”
这大概可以理解为目前国内正如火如荼上演的财富管理转型吧。
所以到07年的时候，野村证券目前已经不再是一个传统意义上证券公司，
“它已然是一个私人银行性质的证券公司，除了能够提供买卖股票业务外，它能给日本的个人投资者以及日本的企业提供全方位的金融服务。”
所以呢，剑剑本人是非常欢迎野村证券来中国的，一方面这个市场比较凶险比较复杂，不排除“外资狼”进来，“外资哈士奇”出去的可能；另一方面野村证券在本国曾经成功抵抗过“外资狼”的冲击，它的成功经验和经营方式就一定值得我们国内券商同仁学习。
学到好东西了，券商好，投资者好，大家好才是真的好，你们说是不是呀？
