田海珍自加盟华夏保险内蒙古乌海中支公司以来，始终践行诚信展业和优质服务宗旨，工作兢兢业业。多年的诚信服务使田海珍获得多项表彰和荣誉，2018年1月成功定位组经理、2019年开门红乌海中支个人保费第二名、2019年达成北京人民大会堂表彰大会、2020年开门红乌海中支个人保费第七名。

田海珍进入保险业的第一天起，就坚持着一个寿险营销的原则：诚信厚德，真情无疆。她销售保险的观念是“寿险营销，首先是诚信、爱心和服务的营销”。她在展业中透露出来的诚信、服务客户中展现出来的爱心，赢得了优质客户的广泛赞誉和信任，纷纷为她转介绍，使得有广泛的客户来源。而在签署每一张保单时，她都当着客户的面承诺要在华夏保险给他们服务一辈子。

田海珍依靠公司搭建的平台，凭着自己的爱心服务、真诚服务、专业服务、超值服务，赢得的一位又一位客户的交口称赞。两年的时间她凭着自己心中的梦想、信心与行动，通过自己的不懈追求、顽强拼搏，取得了一个又一个令人瞩目的成就；她用真诚赢得了客户的信任，用热情感染着她身边的每一个人。

华夏保险内蒙古乌海中支公司田海珍

下面，我们将一起对话田海珍，听听她的保险故事。

个人所获荣誉

2018年1月成功定位组经理；

2019年开门红乌海中支个人保费第二名；

2019年达成北京人民大会堂表彰大会；

2020年开门红乌海中支个人保费第七名；

个人晋升经历

2018年1月1日，入职成功定位组经理；

专业问答：

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

对于刚进入保险行业的新人只要.听话，执行，照做。

2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

保险行业发展空间大。

3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

我将以专业的服务态度，不厌其烦的讲解。

4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

希望是有想法，自强自立的人，胆大心细，有耐心，孜孜不倦的人。

5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

我平时都是抱有一个平常心态，不管客户买不买，都始终如一。

6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

有的，我的客户大部分都是亲人，朋友。因为我知道保险对于每个人的保障和家庭的幸福。

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

我会先考虑客户的需求，再讲解我给客户指定的计划理由，在客户权衡利弊之后，完成投保。

8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

因为保险行业，现在是国家大力支持的产业，是富国，富民，解决我们后顾之忧的大事，也是我的一份责任。

9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

首先询问客户的身体是否健康 ，是给孩子买还是大人买，经济状况如何，给客户做出符合自己的保险计划书。

10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

当客户出险后，我会第一时间到场，先安慰客户的情绪后，给公司提前报险，帮助客户找医院，找大夫。2018年2月我的客户买得常青树（2016）重大疾病保险，附加医保通保额10万元 ，2019年9月罹患癌症，仅仅交两年保费，我们通过绿通服务联系到北京*013院医**，通过手术，很快治愈，客户有保险心情也不会有太大压力，出院后，快速地进行了理赔10万元，药费和共计13.8万元直接转到客户银行卡上，后期的化疗药费每次都报销，客户的家人很感动。

11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

服务态度好，业务水平专业，说得清楚，讲得明白。

12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

经济状况越不好的人，越有必要买保险，不至于一场大病，拖累家人。首先要买重大疾病保险。

结语：

由于田海珍的真诚和用心，她的客户越来越多，和她成为朋友的人也越来越多。“为每一位客户提供最优秀最专业的服务，这是我不可推卸的责任和义务。”田海珍说。从经常被人拒绝，到客户主动找上门，这个变化过程不仅体现了她的个人努力，也说明了人们保险意识的改变。而对田海珍来说，这种改变是一种莫大的欣慰和鼓励。

田海珍坦言，她一直非常感谢自己能够进入华夏保险这个平台，因为在这里，她找到了工作的乐趣和成就感，而那些始终支持着她事业的家人、同事和客户，更是她应该感谢和回报的人。

在田海珍看来，华夏保险是一个不会设限的平台，每个人都有机会在这个平台上发挥自己的特长。而她，也一直为自己是华夏人而骄傲。“未来，我会慢慢挑战更加的目标，哪怕很慢，也会努力实现既定的目标。”田海珍说。

“锲而不舍，金石可镂。” 在从业的2年多时间里，田海珍认为事情没有是永远不是一帆风顺的，“人生的风景，就像大海的风浪，有时猛，有时平。”只有“爱拼，才会赢。”

正是当初的不放弃，不厌其烦的讲解和真诚的服务，才收获了今天的硕果。田海珍心中有一个信念，就是让更多的人拥有一份保障，让更多的家庭拥有幸福和爱。