"羊毛出在狗身上让猪买单"的快递模式案例听说过吗?"
这是一个真实的营销案例，如果你听说过，说明你是圈内人，如果你没听说过，看完绝对震惊你！这个案例早已在电商圈和快递圈传为一段佳话。
市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
一个只有4个人公司，免费送1000万件睡衣，只收23元快递费，结果赚了7000万。其计算方式如下:
2.3亿-0.8亿睡衣成本-0.5亿快递费-0.3亿广告成本=7000万。
如果说现在说88元睡衣成本能到8元几无可能，而且还需要面料好手工好，所以说是特定环境下逻揖可行即可，下面看看他们是如何策划的：
一、从顾客角度思考流程
当顾客看到这样一个广告:女式睡衣88元1件，样式吊带和齐肩，颜色橙色和紫色，免费送，如果你感觉很好可以帮我们做口碑宣传，可以免费送，快递费由你出：23元1件，支持货到付款，支持退货，消费者是零风险。
要知道，当年双十一才刚刚火起来，拼DUODUO也要在五六年后才成立。
也许第一次看到顾客可能不会动心，但如果发现同一时段竞有157家网站都为他打广告，大部分顾客一定会点开看一看，为了满足自己好奇心，至少80%订上1件。于是留下名字、电话、手机、地址，过几天快递到家了，信封打开一看，睡衣质量不错，市场上可能超过188元或288元，顾客会付23元快递费吗?大多数都会付，成交的理由是钱不多，质量不错。
二、寻找一个低成本高品质的产品
衣服88元销售价成本8元是完全可能，达到8元成本如何做到?
首先是布料省，是夏天睡衣嘛;第二是款式要简单，只有吊带和齐肩约，而且只有两种颜色，橙色和紫色，这样可以节约人工成本。第三找到这样货源和加工厂，也不难，义乌小商品批发市场既可解决布料还有很多小型服装加工厂。
这里重点就是如何保证睡衣的时尚和质量。选择小型加工厂，量大可以议价，加工厂每件挣1元的单价，也能赚1000万。
三、和快递公司谈低价快运
用筹码谈快递就不是一件难事，以前1件小东西快递10块钱，我有1000万件就可以5元敲定，因为是夏天女士的睡衣，又轻又小，一个信封就可以装下。
快递公司能赚钱吗?1元钱也是没问题，1000万也是一下到手了。小刘同学是在重庆，据了解，现在同样订单量快递价格现在可以谈到2.7元，更别说是在义乌小商品批发市场，所以快递价格快递公司是有很大利润的。
四、营销广告如何做?
免费送东西还用花钱吗?网站不是要的浏览量吗?只要产品免费送，有N多网站帮你送东西。但为了让送睡衣更疯狂，覆盖面更大，只要在那个网站上送出去一件，就给3块钱的提成，这样就有了所有网站帮助打广告疯狂行动。
网站不用说了，白挣3元，销的越多挣的越多。
五、前端要名单，重在后端
这样一下子就有1000万个客户名单，后面是不是可以卖其他相关的产品，利润就会是现在十几倍，每一次销售都会有很多大来响应。这就是一种布局，要为你下一步做铺垫。现在有1000万精准有效用户信息少说也能卖个几千万。
六、分析
这个模式看起来并不复杂，是一种打包共取方式，可缩减超级多的成本，赚钱根基在于聚集1000万用户，巨额的订单压缩了睡衣的成本、物流费用和广告费，令每份23元快递费中剩余7元的利润。
这家公司什么都没做，睡衣是生产厂家做的，快递是快递员送的，广告是网站做的，钱却被这家公司赚了。
唯一需要做的，就是搞定厂家，搞定快递公司，搞定广告网站！
后来，这个模式也被其他公司用来货到付款“香奈儿”香水，“真皮”皮带，“名牌”手表......当然让我们佩服的还是第一个吃螃蟹的人！
这个模式在部分行业还能做，随着信息越来越公开化，消费者也越来越聪明，尝试着需要多做创新，做做“加法”！
好了，今天分享到这，我是小刘同学，喜欢点个赞呗，感兴趣关注我哦，每天分享一篇【999个真实营销案例】！