接受深圳家居设计周主办方采访，畅谈华美立家商业模式运营模式。
5.25-28深圳见。甄选好产品助力新消费。
大家好，我是华美立家副总裁-熊伟。作为家居建材行业渠道变革的领航者，华美立家自成立以来，一直以家居建材产业、资本注入，作为华美立家全国发展的最坚实的基础。华美立家自成立以来，地级市和县城旗舰店，打造的家居建材产业集群为己任。目前在全国的14个省有55余个店，接近700万平方经营面积，包括江西、河北、天津、湖南、四川、广西等省份。
华美立家自成立以来，我们以解放经销商，打造高品质、低成本的优质的商业平台，来提供低成本运营，让经销商24小时经营，以打造家具建材旗舰店的商业模式，来成为泛家居行业的一支新的标杆。作为一个新的商业的业态，我们十余年的经营，在全国已经形成了我们独具特色的低成本运营的旗舰店的商业模式。这种商业模式受到了厂家、经销商和广大消费者的认可和信赖。随着时代的发展，我们将注入更多新的品类，比如说家电，泛生活的业态，打造成真正的以家居建材为主业，以家电和设计为两翼，同时以泛家具生活业态为充实的，冷热业态交替的商业综合体，来服务每个城市的消费者。
入驻卖场的品牌有什么要求和期待？第一个产品的设计感，第二个你的质量要过硬，第三个你的环保，健康要达到标准。
第四个就是你要受到消费者的认可和青睐，入驻华美还有9项或者11项的标准。您一般通过哪些渠道甄选品牌？对于华美立家来说，我们选择品牌的渠道是非常多的，比如说我们通过深圳家具展这种展会，再比如说我们通过深圳家协，通过家居品牌联盟，通过各地的协会的推荐。
还有一个就是我们有很多上游的工厂是我们的股东企业、战盟品牌，他对华美十几年的发展是非常认可，他跟着我们走。他推荐品牌。
第二个渠道，就是我们每年会带着团队到全国各地，到每个城市的主产区，工厂拜访、协会拜访去选择品牌。
第三个渠道也有我们的设计师，当地的老的经销商的推荐，甚至我们消费者，根据我们的消费习惯的研究，再来根据消费者的需求，我们去选择品牌等等之类的。这些渠道构成了品牌进驻华美的矩。这些甄选的渠道，我们应该说现在非常全面。随着消费者需求的提升，我们将来会有更多的渠道的产生。比如说我们去国外参加展会，还有就是线上通过消费者的打分，我们去选择新的品牌等等之类的，这些渠道我们将会更加的完善。参观深圳时尚家居设计周的感受。因为深圳家具展作为这个行业的高地，尤其是家具，以设计为驱动，全国有很多的家具展会，包括建材展会、设计展会，瓷砖展会、卫浴展会等等之类的。我认为每一次参加深圳家具展是一次非常令人鼓舞，而且开阔视野，是在行业的和朋友交流的一次盛会。每次参加深圳展会，我会带着很多团队去选择产品。
整体来说，对深圳家具展的印象。第一个是大，原来深圳家具展是在这个老展馆，那个地方因为非常堵，自从搬到宝安展馆之后了，给我的感觉就是非常大。第二个是全，品类全，就是什么样的家具品牌，你都能选择到。除了现在展示这个传统的家具之外，比如说沙发、床垫、餐厅。再比如说成品家居、原创家居之外，那么现在的深圳家具展贯注了更多的电器的因素、设计的因素，包括全案的因素等之类的，也有一些建材的品牌，逐步向深圳家居展靠近。
第三个就是精，所谓的精是什么？因为深圳家居展他自己也是在甄选品牌，不是什么品牌都能到深圳家居展会参展，所以他帮我们这些卖场，包括消费者、包括经销商精选了一些品牌的。第四个就是细，服务非常细致，我们每次去都享受了这个VIP式的服务。虽然说这个展馆大，但是导视系统，包括所有的生活配套，停车、休息区，每个品类区域的细分，都非常的精细。做到了你想去哪里，快速能反应，快速能找到。最后一个就是什么？
对今年深圳展有什么经过三年的大疫，这个行业发生了很大的变化，对消费者也发生了很大的变化。今年是三年大度之后，深圳家居展。据我跟深圳家居展的相关负责人沟通，他们今年有很多新的变化。那么我想今年的展会，第一个更应该关注，这三年大疫之后，深圳展会作为我们这个行业的前沿，它会怎么捕捉新时代的消费者的需求。第二个会呈现什么样的产品矩阵，什么样的产品类别，除了传统的家具产品之外，它还有多少新的产品呈现，这是我比较期待的。第三个，我们这个行业是一个讲感情，讲人情的行业，我想更多的去看看老朋友，拜访一下老朋友。喝茶一些老工厂，见一些新朋友，了解一些这个行业。大疫之后有前端的一些消费，所以这次展会我们作为终端卖场来说，我们非常期待。我想实场提供流量，上游的工厂和展会提供产品，然后我们来让经销商来做服务，最终我们来满足消费者的需求。这就是我们这个行业上.中下游这种服务经销商的这么一个矩阵。所以我就期待着这次展会，有很多新鲜的东西来让我们大饱眼福。二十大之后，中国推进中国式现代化高质量的发展，我想我们家居行业接下来也会有高质量的发展，我们也会更好的满足每一个城市消费者的需求。
深圳家居展，5月25-28号，我们不见不散。深圳国际会展中心，05.25-28
