编者按：周末打开电视看综艺节目，无论是浙江卫视的《一路上有你》、江苏卫视的《为她而站》还是湖南卫视的《快乐大本营》，都能看到楚楚街的身影，这些节目的受众人群与楚楚街目标用户高度重合，也体现了其主打90后群体的战略方向。
据鸵鸟电台（微信：tuoniaodiantai）最新消息，女性时尚电商楚楚街近日已经完成C轮10亿元融资，由软银中国资本、新天域资本领投，基石资本、钟鼎创投跟投。在本轮融资之前，楚楚街也曾获得腾讯、君联资本及纪源资本的投资。获得本轮融资后，楚楚街董事长吕晋杰表示：本轮融资金额将重点用于人才的升级，加大技术投入，强化对全球供应链的整合。
创业的旅途总是那么一波三折，楚楚街的成立也如犹抱琵琶半遮面的羞涩女，一步一徐来。吕晋杰在人人网，新浪微博平台转了一圈之后，才做出了一个重大决定，全线放弃人人网的开发和新浪微博开放平台，转而主攻当时还并不那么开放的腾讯开放平台。他在2011年成立了醋溜科技，也就是现在楚楚街的母公司，该公司的成立为早期的楚楚街赢来了大量的流量。
2012年对于中国电商平台来说是特殊的一年，当时淘宝正在封杀蘑菇街等平台，在老虎口中拔牙无异于以卵击石，况且资本总是趋势而行的。吕晋杰选择了从导购开始做起，做导购在当时是一个很“聪明”的事情，你可以把它看作是把相关环节全部“外包”出去，只保留产品和用户体验，这是一个很好的增强用户粘合度的方法也避免了直接被巨头*压打**。在2014年其逐步的把“外包”收回来后，最后做成了现在的楚楚街。
“9块9”导流，瞄准特卖市场
目前在其业务类型中主有9块9包邮、品牌限时抢购等，类目涵盖男女服装、化妆品、母婴、零食等。以价格为主导的运营策略加上社交平台的娱乐基因，决定楚楚街早期积累的用户更为年轻。据资料显示，楚楚街平台上目前70%的用户都是90后，而且这个趋势还在不断的增长，能实现大量导流。消费者的消费轨迹往往都是从买便宜到买品质，再到买品牌、买服务。目前抓住了潜力巨大的90后群体，在未来深挖这个群体的消费特征，引导消费升级的话，其增长性是可遇见的。然而电商平台众商云集，除了有已经独占鳌头的淘宝外，也还有京东、唯品会等。
特卖到品牌重塑格局
唯品会打的标签也是一家做特卖的网站。“品牌清仓特卖”是有季节禁锢的，只适合少量的服装等产品对于其他的家店等标准化行业并不适用。那么楚楚街产品“特卖”这个生命的周期如何维护，用户怎样才能享受到不管是上新还是清仓都有特卖服务，这是他们该思考的问题。对此我们也不难发现，唯品会当前已经陷入了瓶颈，楚楚街如何避免做到步步后尘。战略布局从特卖到品牌的打造又该如何实现。虽然目前也已经看到了楚楚街的“品牌团”正在火热推进，但是在各大电商平台的虎视眈眈中，单一的战略布局风险也是极大。
由于只做移动端不做PC端，天生移动，是楚楚街的后来者的优势。其满足了90后的移动消费观，然而当前90后的逐步成长，他们也有能力为价格而买单，在产品上他们更看重是否与其自身个性宣扬的共鸣与和谐一致性，正处于一个由实物消费向情感消费转化的阶段。要想占领市场的制高点，掌握他们的品牌消费观是当前运营策略的重中之重。
本文作者：iñaki；微信：18883869358
创业小伙伴求扩散、求报道、求关注，请戳>>>登记预约鸵鸟电台采访
声明：鸵鸟电台所有发布内容均为原创或授权发布，如需转载，请务必注明文章作者以及来源：鸵鸟电台（微信：tuoniaodiantai），任何不尊重原创的行为鸵鸟电台都将进行责任追究，洽谈合作请添加“17098041936”为微信好友。