导言：
业内常常把GP与LP的关系调侃为“夫妻关系”，究其原因不仅仅是谐音梗那么简单，还蕴含了一条潜在的逻辑线：蜜月期你侬我侬，一旦结婚生子关系立马急转直下，互相挑刺看不顺眼，变得无话可说或争吵打闹，最后很有可能不欢而散。那么，GP与LP这种相爱相杀、甚至反目成仇的纠结关系是否无法可解呢？今天，我们就和大家分享让GP与LP长久保持甜蜜的秘诀——建立家族办公室及可持续发展的生态圈。希望大家都能拥有甜甜的爱情。
Peace and love!
GPLP相爱相杀之谜
两个人要长久，光靠物资基础或者颜值吸引显然是不太够的， 必须有同样的目标和充分的信任 。
从目标上来看，GP与LP的关系其实很简单，就是通过投资赚取收益，你好我也好。GP负责运用专业能力和资源去捕捉优质的投资机会，把钱投出去后持续关注项目进展做好投后管理，尽其所能保障投资顺利并最后获得理想的收益；LP负责提供资金支持，给前线不断输送粮草和*药弹**，让GP没有在沙场上征战到一半断粮的顾虑，最后与GP共享胜利的果实。和夫妻一样，各自在家庭中扮演的角色不同，分工自然也不同，但是大家的目标是完全一致的，就是希望家庭越来越富裕，生活越来越美好，彼此尊重互相照应。
从信任上来看，GP与LP在蜜月期可谓情比金坚，哪怕千万人阻挡也会想尽办法走到一起，可一旦真的过起日子来，各种问题便接踵而至。
GP经常在攻坚时缺少*药弹**，请求LP支援迟迟得不到回复，不得不自己跑到后方去搞动员诉衷肠，好说歹说才筹到几天的口粮又匆匆上阵，什么战略战术都成了空谈，甚至有时迫于到了总攻时间，即使没准备好也得硬着头皮冲锋，明知道可能中埋伏也没有回旋的余地；LP有时候在家里坐着有点闲不住，没事就往前线跑，听听枪炮声才放心，生怕GP吃了空饷，还有的认为GP动作太慢策略不行，干脆自己拿起指挥棒就往地图上指指点点，甚至拿了枪就要往战场上冲，GP一边要奋战一边还要派人招呼LP。
俗话说的好，“夫妻同心，其利断金”，为什么起初举案齐眉的模范夫妻，最终会变得同床异梦呢？夫妻之间如何能始终保持信任？最关键的还是要 充分且有效的沟通。
建立有效沟通的条件
GP与LP之间不是没有沟通，GP为了让LP充分了解自己做出过许多努力和尝试，常见的路演和投资策略报告会数不胜数，闭门交流与公司参访活动也会对LP开放，可为什么到头来LP依然对GP知之甚少，为什么当投资发生变化和问题时矛盾重重？
很多GP都在公司内部设有投资者关系部门和专职人员负责与LP的日常沟通和关系维护，该披露的信息相信绝大多数GP都会如实告知从无隐瞒，该事先揭示的风险和问题相信也会通过各种形式来宣导，为什么LP还是那么不放心呢？为什么GP试图用专业知识来解答LP问题时那么力不从心呢？
有效的沟通是有基本前提和要求的；
1、有效沟通一定是双向的。GP与LP之间的沟通一定是要互动的，而不是单一的输出，需要双方都对沟通的目标和结果进行及时的反馈。
2、有效沟通一定是及时的。不管投资进展还是市场变化都是有时效性的，错过最佳时间，有时候说了不如不说，说了也无法得到正确的反馈。
3、有效沟通一定是持续的。沟通中因为各有各的侧重点，然而在过程中往往会首先考虑到自己的侧重点，所以很难一下子就明白对方真正想说的是什么、想知道的是什么，必须持续地进行沟通才能像剥洋葱一样一点点加深对彼此的了解和信任。
4、有效沟通一定是有计划的。除了突发情况的沟通外，GP必须建立与LP定期沟通的计划，并且将计划提前告知LP，只有不合适的时间，没有不合适的沟通。
5、有效沟通一定是有信任基础的。信任基础的建立不但需要时间，还需要场景和组织，GP过往面对的往往是一个个单独的、陌生的LP，双方互相认知与熟悉的成本非常高，所谓的信任无非是通过业绩和排名而来，犹如沙雕的城堡。
成功获得长期信任的要素
我们相信每一个GP的愿景都是想 要建立长期的事业 ，不是做1-2个基金就结束了，都想让自己的管理规模越来越大，LP越来越多，获得市场的认可和客户的赞誉。
许多GP为了建立自己的品牌效应和口碑，不辞辛劳地往返于全国各地，不断地与LP进行当面交流，希望能通过自己详细的说明和专业的逻辑赢得LP的认可，并最好能够当场达成合作（成交）。可是经过这些年，GP们也会发现，这么做的收效甚小，且占用了他们大量的工作时间， 原本应该专注于投研的团队竟然逐步变成了搞营销的 ，影响了“买方定位”的初心，甚至起了反作用。曾有LP提出质疑，管理人天天到处跑，谁在管我们的钱呢？
《孙子兵法》有云：求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。对于GP而言，亦是如此。
求其下——建立联系，延迟（等待）合作；
求其中——获得认可，立即合作；
求其上——充分信任，提前合作。
我们可以看到， 目前大多数GP都是在“求其中” ，即通过路演、闭门交流等方式，希望客户能够在短时间内认可自己的实力并快速决策。这种做法一旦面对陌生的LP、对GP没有足够认知的LP、和有一定投资经历且自主性较强的LP，就变得十分乏力，往往只能起到给LP留下一个印象的作用，而这个印象可能转天就变得十分模糊了。
相信没有GP希望自己的努力和付出 最后只换来一个“得其下“的结果 ，但是由于市场竞争愈来愈激烈，各种信息不断充斥在LP的周围，想要脱颖而出必须有如何*局破**的思考和实实在在的方法。
优脉家族办公室联盟在过去7年间服务了60余个联盟成员，与近100个GP进行过合作，过程中我们发现了一些 GP成功获得LP长期信任并达成合作的4个关键要素 ：
1. 长期持续的认知和了解
2. 战略性的合作关系
3. 对LP有持续的价值贡献
4. 提前就能进行充分而有效的沟通
GPLP保持甜蜜关系的秘诀
想要同时满足4个关键，并持续保持，GP们显然不能还以过去的方式来与LP建立联系，必须建设一片适合GP 事业可持续发展的土壤及环境 ，而这就需要一个载体。
关于载体的选择，GP们已经做了一些尝试，例如LP俱乐部、LP研习社等组织，但是此类组织的结构比较松散，GP与LP们的关系并没有实质性的改变和提升，依然是单向输出的节奏，缺乏互动和战略关系。
对此，优脉家族办公室联盟在过去2个月里与GP们的沟通中，找到了 行之有效的解决方案——与GP一起协助LP建立家族办公室。
家族办公室是家族财富管理的最高形态，处于距离富裕家族成员最近的核心幕僚环，家族成员的财务、安全、交往等基本需求都有赖于家族办公室的高效管理，家族办公室的管理团队也在家族决策中扮演其 核心幕僚 的作用。GP如果参与到LP的家族办公室创设和运营中，也将获得 新的身份定位 。
GP可在优脉家族办公室联盟的体系化支持下，低成本、集约化地建立起自己牢固的投资者关系网，把精力释放到“投、管、退”的专业领域中去，由原先GPLP的交易关系转化为长期的战略伙伴关系，增强客户认同度和信任感，提高自己的同业竞争壁垒；同时，LP在这个方案中，将同时享有优脉和GP的专业赋能和广阔资源，建立真正适合自己的财富管理模式，收获更高品质的增值服务和长期资本价值，一举多得。
共建家族办公室就是GP与LP保持甜蜜关系的秘诀 ，通过这个方式，GP可以与众多LP成为长期的战略合作伙伴，始终存在于LP的资产管理及生命周期中，始终以“买方视角”维护LP的权益并持续创造价值。
结语
GP们，赶快行动吧，试问谁不喜欢甜甜的关系呢？携手优脉，为LP提供更好的服务，也为自己建设起可持续发展的土壤！
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优脉 · 家族办公室联盟
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优脉成立伊始即致力于支持中国家族办公室及独立财富办公室的成长与发展，提供投资风险管理咨询、全球投资机会筛选、个性化资产管理解决方案、家族办公室创设及运营支持等一系列专业服务。
优脉经过多年的实践和探索，已总结出一套在中国支持家族办公室发展的成功模式，并形成了高端圈层网络：优脉·家族办公室联盟。优脉至今服务超过60个家族办公室，提供投资建议和解决方案逾150亿元，已成为中国家族办公室领域的行业领先者！