银十过半，四季度迈入正轨，嘉兴楼市成色究竟如何？
今天，我们从三类参与者视角出发，为大家还原真实。
1
“我手里的房子还没卖掉。”这是我们最近与 改善置换群体 聊天时，收到的最多回答。
在当下的嘉兴楼市，他们无疑是最难熬的一群人。
不管是买第二套，还是卖一买一，都很艰难。
同事Y就是其中之一。
手握一套100多平的国商区次新房，品质、地段都不错，一直计划换套更大的。
但眼看着 二手房价格自由落体， 小区从两年前交付时的至高点，一路猛降，现在卖出只能堪堪保本甚至亏损，她就完全不想出手了。
近一年嘉兴二手房价格走势 图源：贝壳网
而如果直接买第二套，也不成立。
因为首付和*款贷**利率，不仅没有首套来得划算，而且远超出同事Y的承受范围。
心有余而力不足。
如今每次遇到心动的改善项目，她只能眼睁睁的错过。
2
市场对置换改善者们真的有这么残忍吗？
随后，我们跟相熟的中介朋友和置业顾问聊了一下。
对比两年前高峰时候的价格， 现在的行情下，大部分二手房成交价格确实大幅回落。
也有中介朋友表示， 近来二手房成交量持续低迷，挂牌总量却依旧处于高位， 不着急置换也不着急用钱的房东，可以再等等。
另外，在和置业顾问的聊天中，我们也了解到：
一方面是卡在卖房环节，另一方面购房信心还不够。
比如最近的中秋国庆双节假期前后，案场来访量明显上涨，部分品质好、位置佳的热门楼盘日均来访甚至达到六七十组。
案场实拍，人气回升
但最终成交转化率，同比往年出现下降。
“房子很好，我想再考虑考虑。”很多购房者在看楼盘后都表示了高度满意，后续跟进中却产生了犹豫。
或是对未来楼市的不确定，怕置业踩空，或是期望出台更劲爆的楼市政策，占据更多利好……
总之， 只看不买，观望情绪浓厚 。
3
当然，近来也有不少入场者。
那就是 首套刚需。
对于这一类购房群体， 现在的市场相当友好。
“我从来没有想过买房，可以这么轻松上车！”刚成为有房一族的小Z激动地告诉我们。
作为新嘉兴人的小Z和他妻子，都是公众号的熟人。
他们因为预算有限又不想将就，徘徊看房大半年，迟迟没有定下。
如今终于圆满，凭借着 首套房的优势+开发商的优惠， 折算下来只花了10来万首付成功在市本级买了房。
“更让我没有想到的是，之后房贷月供只要三四千，一个人的工资负担起来绰绰有余。”小Z还补充道。
确实，在半年以前， 估计大部人都没有想到嘉兴买房如此轻松。
而且据了解，抓住这一窗口期的不仅是像小Z这样的首套刚需群体，还有不少我们的同行朋友。
别人恐惧我贪婪！这或许就是他们抄底楼市的秘诀。
这里也提醒一句，虽然受调控影响，楼市已经没有淡旺季之分， 但进入四季度，依旧是房企集中发力冲刺阶段，接下各种买房优惠或将迎来更近一步释放，首套刚需置业可以抓住这一好时机。 （添加辉辉微信，了解楼盘最新优惠）
写在最后：
正如层楼所说，今年四季度，本就博弈气氛浓重。
一方面，暖风尽吹，政策频出，救市的信号非常明显；
另一方面，整体经济仍处于复苏过程中。
经过重创的楼市，即便要爬起来，也绝非一朝一夕。
让我们静待佳音。