不管大家目前是准备踏入证券行业还是已经从事这个行业，大部分人的起点应该都是从证券客户经理开始，证券君见过很多朋友在这个岗位月入数万，也见过无数人领着最低工资度日！证券客户经理是个好岗位吗？
可能很多已经奋斗在证券行业一线的小伙伴会有这种想法：证券公司营业部层面上的正编岗位都是由有背景的人占住了，你再有能力也上不去。证券君不否认这种情况的存在，也可能是普遍性的存在。
实际上这个并不是证券行业独有，其他行业就没有关系户的存在了？不管是哪个行业，最能创造价值的往往只有两种人：一种是有专业技术的（比如证券分析师），一种是有客户资源的（比如证券客户经理）。如果先天决定了你没有与生俱来的资源，后天又不努力，在哪个行业都一样！
之前在营业部有个同事，典型的贫三代，父母都是中部某省脸朝黄土杯朝天的朴素农民。你说他能有什么资源？可人家去年已经在省会有房有车成为了大多数人眼中的成功人士！
说实话，他能有今天的成就我不意外。你可以在上下班的公交上看《销售心理学》吗？你可以周末去广场摆摊锻炼口才吗？你可以像孙子一样追着客户3个月不放让客户从拒绝到厌烦到感动到信任你吗？他就可以。
我觉得，这个时代不管你在什么行业都不要把先天背景看得太过重要。作为普通人家的孩子，想要在证券行业混出起色，一个是好好读书成为总部的精英，一个就是销售。
不管怎么做，希望大家都还是踏实努力的去读书、去弥补自己为人处世的不足。同时也积累一些关系和人脉，这个人脉不一定取决于你的家庭背景有多强，而是你向别人展现的一种上进的姿态，你未来的贵人通常都愿意提拔靠谱的人。
有志于进入券商管理体系的同事，在客户经理岗位上的时候，就需要有意识的培养自己在当地金融圈子里的人脉关系。
要从客户经理转化到营业部的中高级管理岗位，你需要有东西来换这个岗位工资。可以是背景、可以是客户开发能力、可以是你在圈子的人脉，也可能是你离职的损失大于提升你而产生的成本。
记得以前有个大神讲过客户经理的出路问题，总结下来分为几种：
1.被券商收编为正式编制员工，走营销管理路线。
2.转为投资顾问，走分析道路。
3.转为独立经纪人，自苦自吃。
4.拥有独特的客户资源或者技术能力，走小私募的形式自己创业。
当然，很多客户经理也在工作过程当中，因能力或者是为人处事或者是掌握了某种资源，被银行、被私募、被其他合作伙伴挖角走，这种情况实际上也很常见。关键就是需要自身具备他人看中的亮点。
我个人的看法是，如果已经在证券公司工作满一年以上，即使是换工作也尽量不要离开金融行业。这个行业的很多基础资源共通性很强。在做自己的职业规划的时候，就需要围绕自己的核心竞争力来下功夫。
去年行情不好，但券商新增营业部依然超过600家，轻型营业部已经越来越被券商青睐。新一波的人才扩招已经在酝酿。每一位在职的客户经理都需要问问自己是否已经做好足够的准备迎接挑战。否定的话，是否应该从现在开始，不断磨砺自己、锻炼自己，积累本钱以期和证券公司做岗位交换。
证券经纪人或者证券经理一般的晋升机制有以下几种：
1.经纪人/客户经理-团队长-区域经理-市场部经理
2.经纪人/客户经理评级: 一级--二级--三级--四级
3.经纪人/客户经理-初级培训讲师-中级培训讲师-高级培训讲师
4.经纪人/客户经理-投资顾问助理-投资顾问
5.客户经理-区域经理-团队管理主管-营销总监或理财顾问储备人才
最后说一点就是，心态问题。
保持一个良好的心态来做事很关键。听到的负面消息，看到的不公平事情，如何来调节自己保持一个积极向上的心态，需要大家进行深思。人在职场，需要讲究职场思维。多做事，不会错。
如果你是才毕业的大学生，还处于迷茫阶段又不想考研，思考好自己将来的发展方向，愿意进入证券行业并且想挑战销售这份工作，欢迎选择证券客户经理作为你的第一份工作。
不管未来有何打算，也不管在什么行业。在你还没有拼尽全力的情况下，就不要想太多了，你过得好或者不好，并不是行业决定的。