老白干酒一直在花钱，为何效果体现不出来？

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

在日前举办的“老白干酒投资者关系活动”上，有投资者向老白干酒提问： 会不会压缩或者降低营销费用。 对此，老白干酒方面回复称： 不会压缩或者降低营销费用。

老白干酒方面给出的理由是：1.公司正处在品牌建设期和产品结构调整期；2.当前白酒行业内的市场竞争激烈……所以，公司需要加大产品的市场推广力度，提升公司产品的品牌知名度，不断提升公司销售收入和盈利能力。

同时，老白干酒也指出，加大市场投入，不断扩展市场的同时，也会严格预算管理，对费用进行精细管控，力求实现销售费用的最有效使用。

营销费用可以被“最有效使用”背后，承载者老白干酒从低端向中高端转型的希望，但从近几年老白干酒的业绩增长情况来看，其似乎并没有把钱投入到对的地方。

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“河北王”把营销费用花哪了？

老白干酒是河北省酿酒行业唯一一家上市公司，是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家。

唯一上市酒企、最大生产规模，让老白干酒成为了业内人士眼中的“河北王”！

但令人遗憾的是，近几年，这位“河北王”却屡屡在市场碰壁，来自投资者的提问，更是直戳痛点，“高营销为何没能换来高营收增长？”

今年5月，就已经有投资者关注到了老白干酒高营销、低增长的情况。如今，又有投资者直接提问，会不会压缩或者降低营销费用……

这些虽然只是提问，但不难看出投资者对老白干酒未来发展的担忧。

那么，老白干酒究竟把营销费用花到了哪？又为何迟迟不见效果？

通过梳理近一年来老白干酒公布的信息可知，其营销费用主要集中在品牌建设、渠道建设和消费者培育。

一方面，老白干酒试图通过举办高端品鉴会、会销等多种方式，营造营销势能，加强和消费者的互动与沟通，引领白酒市场的消费趋势，提升品牌活力，市场投入较大所致。

另一方面，老白干酒也不忘线上发力，运用新媒体、电商直播、圈层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能。

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“河北王”钱花了不少，效果却没有？

数据显示：2022年上半年，老白干酒实现营收20.26亿元，同比增长22.65%；净利润3.63亿元，同比增加191.43%；销售费用6.74亿元，同比增长23.6%。

上半年实现净利润3.63亿元的老白干酒，相比去年1.25亿元，增长191.43%，增速居行业第一。公司高档、中档酒实现营收9.68亿和4.73亿元，分别同比增长30.14%和20.99%。

有市场观点认为，老白干酒业绩高增长主要是湖南酱酒消费氛围较好，武陵酒踏入放量阶段，同时，老白干酒发力资源投向高端、次高端产品，推动结构优化。

但也有业内人士直言，老白干酒的业绩突出，与卖地有很大关系。根据老白干酒发布的公告显示，2022年1月份，公司收到土地补偿款2.74亿元，利润总额约为2.07亿元。

扣除这2.07亿元，老白干酒还能剩下多少净利润？

老白干酒也曾在今年公开表示，白酒行业已经进入了深度分化期，市场的竞争更加激烈，行业集中度不断提高，公司产品作为区域品牌，面临被高端白酒挤压市场的风险。

有接受采访的业内资深人士认为，贴在老白干酒身上的“低端标签”始终没有被撕下来，廉价的品牌形象是一切问题的根源。

老白干酒要改变就得花钱，但花了钱也不一定有效果，因为同级别、高一级别的对手也在花钱做品牌。

所以，花钱之外，老白干酒更要重视创新，把钱花在差异化的推广“新方式”上，尽可能避免在一个拥挤的宣传赛道上与对手打“消耗战”，或许还有希望可以重现“河北王”的辉煌。