栏目简介：《NEW FACE》是Bianews最新精心制作的一档关于创业者的“深度访谈+娱乐八卦”类栏目，寻找最具创新基因的创业者。
第22期
草根创业篇
NEW FACE 嘉宾档案
姓名：施靓
坐标：上海
标签：分享快乐、分担责任
从业经历：毕业于同济大学法律系，作为盛大游戏多地办事处指定外包团队，完成《永恒之塔》、《龙之谷》等全国性推广项目。
2011年成为盛大游戏代理商，代理《魔界2》分区运营，首月流水破百万。2013年加盟韵创文化，全权负责整合Sanrio，Hasbro，Disney，上海美影旗下的动漫品牌与商业地产跨界合作打造移动主题乐园《天空之橙》。
2014年创办上海赢思文化传播有限公司，为众多高端品牌举办发布会及各类公关活动。2015年创办蜂马（上海）网络科技有限公司并出任CEO。
初印象：草根世界里的哥伦布
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导读：说起互联网行业的地推，似乎永远和高大上靠不上边。相对于坐在写字楼里“喝着咖啡打打电话”的那些“线上同事”，“地推”的同志们往往是冲在第一线，干着各种脏活累活。绝大部分的人认为“地推”是互联网行业最底层的屌丝。
在第三季的《NEW FACE》中，我们将为大家揭开多个华映系创业公司老板的面纱，他们是O2O、游戏、社交等领域的创业达人，这些创业者的背后同样有着精彩的故事等着你来探知。
PS：希望第三季的精彩内容能够带给正在创业的你一些思考和借鉴。
创业者及公司简介
施靓，一个典型的草根创业者。摆过地摊，做过兼职，跑过地推。行业内俗称的脏活累活基本全都干过。
但不同的是，即使别人眼里的苦活累活，在他眼里总能发现其不同的乐趣：换个模式推广是否会更有效、这家公司的营销创意不错下次可以借鉴、这样的管理效率更高一定要好好学习，发现和积累成了他生活中必不可缺的组成部分。
曾经在环球嘉年华做兼职的经历，成为日后打造移动主题乐园《天空之橙》的宝贵经验。
创办赢思文化期间作为游戏多、快的滴滴、腾讯、盛大等公司的长期活动供应商，一直保持良好的合作关系。通过大量的推广活动的实战，逐渐孕育出”码客街“这个项目。其实对于蜂马网络来说很多时间节点上是非常幸运的。
整个2014年某种意义上说是互联网行业极度野蛮生长的一年。半个小时敲定融资，动辄几千万资金。在全民创业的羊群效应下，投资人如同拼命往田里施肥，试图培养出超级作物卖个好价钱。
绝大部分人没想到的是，长的最快的往往不是作物本身，而是作物边上的杂草。但对于蜂马网络来说不想做杂草，他们想要是一片更加广袤的草原。
目前“码客街”已经完成了80%的联合院线合作签约，并在2015年8月获得了来自华映资本千万资金的PA轮投资。近期将考虑启动新一轮融资计划。
NF：“码客街”究竟是怎么样的一个项目？
施靓：“码客街”是一个基于物联网技术的综合推广平台，它包含了“码客街微展厅”、“码客街智付盒”、“码客街微平台”三个部分。“微展厅”是一个面向高价值用户的落地互动推广平台；“智付盒”是线下自助终端移动支付解决方案；“微平台”整合/发现线下资源提供线上服务延展。
NF：能否具体介绍下码客街“微展厅”、“智付盒”和“微平台”？
施靓：码客街“微展厅”目前是基于影院渠道的交互式迷你展厅，它集成了视频、WIFI、平媒、互动、橱窗等功能，成为一个为互联网企业量身定制的推广阵地。
这个模式可以形象的比喻为迷你商业地产，我们从影院获得场地资源，然后根据客户需求定制标准功能展厅，再将展厅包装成高性价比的产品通过平台销售给客户。
“智付盒”是一个承上启下的关键产品，加载“智付盒”的自助终端即可实现物联网功能。从“微展厅“来看，“智付盒”可以提供更为丰富的活动形式；更广域的扩展来看，“智付盒”能为影院、商超、校园等已经拥有自助终端的渠道提供更多的商业价值，比如数据采集、移动支付、线上活动等。
“微平台”是整合线下流量，提供线上服务的一个工具，它既能为B端提供线上推广、支付结算、数据统计；又能为C端提供便捷生活，商家福利，娱乐体验。
NF：你是怎么想到做“码客街”这个项目的？
施靓：其实刚开始做的时候动机是非常单纯。在做赢思文化的时候经常会给客户做活动，每次做活动都需要制作搭建，但是活动就短短的一两天。所以经常性的搭建拆除、拆除搭建。说实话感觉是挺浪费的。
后来做久了发现大部分客户的需求都比较接近，逐渐萌发了做一个模块标准，展示个性的推广阵地的想法。再后来一个偶然的机会，为一家客户在影院做落地活动，结果发现在这个在渠道推广的性价比很高，不但环境好，流量大，成本底，最主要的是在影院的观众很愿意来参加和体验活动。
发生这一有趣的现象主要有以下两个原因，一来观众都是怀着轻松愉悦的心情前往影院的，再来提前到达影院的观众居多，所以有那么十来分钟等候入场的无聊时间需要打发，更何况去影院消费的群体是一个愿意享受生活，具备消费能力的群体。结合这些原因就决定做“码客街“这个项目了。
NF：你们在做一个项目立项前有什么综合考虑的因素吗？
施靓：我们在产品立项前最重要的三个考虑因素是：1）能否标准化；2）能否迅速复制；3）存量市场是否足够大。当然边际成本，执行难度，竞争对手，市场接受度也是非常重要的考量指标。
NF：“码客街”为什么首选影院这个渠道落地？
施靓：除了前面提到的环境优，流量大，成本底，效果好这些因素外。还有两个很重要的原因，众所周知做类似“微展厅”这种项目肯定和重资产划上等号的，但是作为初创型公司最不适合就是做重资产项目，但如何解决这个问题呢？
选择影院渠道就是一个不错的解决方案，单从票房收入和观影人次来看，这个渠道价值巨大，仅2014年全年全国影院的票房收入和观影人次分别达到296亿元人民币和8.3亿人次。
但是2014年全国影院的数量只有4846座。就上海这样一个特大型城市，拥有的影院数量也就两百多座，除去几十家没有完全商业化的文化宫影剧院，真正意义上的地标性影城也就一百五六十座。
也就是说只要拿下这一百多家院线就完成了整个上海影院渠道的整合。从相对数量和绝对价值来看，这个资产就不那么重了。
NF：能否介绍下蜂马网络的创始团队？
施靓：蜂马网络创始团队应该说都是一群互联网老兵了，大家彼此间有非常久的交集。比如我们的首席战略官吴旌扬同学就是十多年前我在做地推时认识的。
当时他是上海浦东地区第一家网吧的业主，我去他店里贴海报，大家觉得非常聊的来之后就成了朋友，再后来在他互联网创业期间我还是他忠实的老部下呢。
首席技术官黄凯和我一起做了很多外包开发项目，和首席运营官李圣也是在合作美兰湖音乐节项目时结下深厚革命友谊的。
我们的首席产品官周灏典型的连续成功创业者，先后创办了赢众（BVCaptial投资，2007年被杭州顺网并购）；晨城数码（IDG投资，2010年被杭州天极峰并购）；慕和网络（经纬投资，2013年被A股上市公司江苏凤凰并购）。
最主要是他们几个之前是一起合作过很久的同事。我认为相互熟悉的团队对保障一个项目的成功是有着非常大的帮助。
NF：你觉的融资前后最大的区别是什么？
施靓：最大的区别就是责任更大了，在我们项目还比较早期的时候获得了华映资本认可和投资。
作为我们这些被投企业要对得起这份信任。越发用心的去做企业。作为一个公司的CEO做正确的事情比把事情做正确来的更加重要，对于每一笔资金的投入和使用慎之又慎。
增强公司的自我造血能力和杜绝烧钱浪费是我们团队一贯的宗旨。
NF：你是如何建立壁垒，保持自己在行业内的优势？
施靓：说实话一家创业公司能够拥有黑科技独步天下的真的少之又少，我们自然不属于那种拥有黑科技的公司。
现在互联网企业的同质化严重，比如说外卖配送、线上购票的补贴空前惨烈，但是这样的烧钱大战并不能增加多少用户的忠诚度，被对手转化的成本很低。
对我们来说至少要做到让对手无法轻易复制，所以我们会在掌握优质渠道，版权获取上做比较多的功课。
NF：你们已经获得了PA轮融资并且计划启动下一轮融资，蜂马网络希望通过融资实现哪些扩张？
施靓：我们主要会在渠道建设、硬件开发、终端布点、版权获取上加大投入。
NF：比起其他创业型公司你们的行为处事都非常低调这里有什么原因吗？
施靓：首先我们更多业务是TO B的，为别人做嫁衣嘛。再者作为初创公司要耐的住寂寞，修炼好内功后再一鸣惊人，往往很多创业公司在还没有做好足够的准备就进行大肆宣传，不幸牺牲在自己的高调上。看来我们要学习朱元璋呀，“高筑墙、广积粮、缓称王”。
NF：你对公司的产品和未来有什么计划和预期？
施靓：希望我们的产品能让B端满意的同时也能给C端带来更多的实惠。不辜负投资人的信任和员工们辛勤的付出，让公司在稳健中发展壮大。希望能有机会完成下一个产品“码客街星乐园”基于物联网的移动主题乐园。
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