这是发生在上海某条街道的一个真实故事，也是一个活生生的失败案例。我想，这个案例应该有不少地方，值得我们去琢磨，所以特别来和大家分享一下。
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这条街道位于上海市的闵行区，它只是上海千万条普通街道中的一条，这条街道长约500米，位于一个集中的生活区，街道两侧一字排开，总计约有12个小区，每个小区平均有5000位居民，包括了老人和孩子，那么这条街道总计将能覆盖6万人口。这6万人口的衣食住行，让这条街道也变的非常繁华，形成了一个典型的社区商业形态。
三年之前，也就是2015年时，这条街道上只有5家水果店，其中有一家最大的，面积超过300平米，店铺名字叫“永旺”，它可以说是这条街的“网红”，生意是最好的。这家店的老板是一位地地道道的农民商贩，老家在河南，长的胖胖的，我们暂且叫他“老王”。
老王水果店的门口永远停着一辆破破的拉水果的拖斗车。这一年，他们生意非常好，尤其到了下午下班的时间，出来溜街的老老少少、男男女女，都会过来买水果。店里的收银员是老王的老婆，导购员则是他的两位女儿和一位小儿子。我也经常去买水果，每次去都能听到老王爽朗的笑声。看着他们忙忙碌碌的样子，很幸福。
这条街上，除了永旺，还有四家水果店，一家是水果连锁鲜丰水果，还有两家中型规模的普通水果摊，另外，还有一家是只有20平米的mini水果店，位于一个社区门口的角落里。
我曾经问老王，销售情况怎样？他告诉我，平常时间，每天轻轻松松能卖3万多块，如果是节假日，当然会更多。这里，大家也可以帮他算一算，一能卖多少水果。
——这是2015年的情况。
一条街道上水果店的变迁“史”
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到了2016年，这一年外部市场发生了三件事。
第一件，生鲜电商正处在高速的融资扩张期，很多生鲜电商，比如每日优鲜、天天果园等，正在投入大量的市场费用，通过各种途径，补贴客户，拉流量。
第二件，以盒马为首的新零售开始粉墨登场，百果园也成了水果界的黑马，正在全国各地疯狂开店。
第三件，社区商业的线上和线下正在加速融合，这也是我们老生常谈的O2O，很多传统的生鲜超市都在试着接入电子商务。
老王哪里懂得这些外部变化。这一年他的生意还算不错。但，街道的商业格局正在悄悄的发生变化。
街道上新开了一家百果园，就开在鲜丰水果的马路对面，崭新的装修以及特有的经营策略，吸引了很多喜欢高品质的居民。
同时，正大集团旗下，主打社区生活的生鲜超市“正大优鲜”，也在这条街道上开了一家新店，并可以借助京东到家，实现了上门送货。
因此， 2016年这一年，
这条街道新增了2家水果店，达到了7家。
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又过了1年，到了2017年。
这一年，无论是生鲜电商，还是新零售企业，都在马不停蹄、疯狂扩张，补贴的补贴，促销的促销，尤其是拿到巨额投资的企业，更是在大面积的“馈赠”消费者。
这一年，也是这条街道商业格局变化最大的一年。
首先，鲜丰水果的客流，被百果园吸走了大部分，因此，不久后鲜丰水果就黯然离场，关了门店。
其次，原来两家中型规模的传统水果店，生意也越来越差，不久也都相继停业了。
此时，却有两家新的水果连锁店，欢喜开张，一家叫“甜的来水果连锁”，一家叫“鸿顺果业”，这两家店都是品牌连锁店，连导购员都是统一着装。
同时，又新开了一家主打社区生活的生鲜超市，叫“家得乐”，这是上海一家本土企业。此外，还开了一家*疆新**特产店也悄悄开业了，主打*疆新**的坚果和水果。
这一年，老王的永旺水果店，生意明显差了很多，客流逐渐被分散了，营业额一落千丈，老王有点撑不了房租和日常开支了，于是，他决定搬家。
他离开了这个经营了五六年的核心位置，换到了两百米开外的一个边缘位置，面积也缩小了一半，大概只有150平米左右。或许，老王此时会想，降低了房租等成本，盈利能力自然就上来了，实际上，真的会这样吗？
2017年这一年，
除去关门的店铺，这条街道上一共是8家水果生鲜店。
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到了2018年，也就是去年。
关注行业发展的朋友们或许都清楚，这一年是社交电商、社区团购跑马圈地的一年。社区社群商业席卷全国，各类新零售继续把商业下沉到社区，而诸多传统的生鲜实体也都在纷纷抢先社区社群的红利。
此时，这条街道又发生了什么变化呢？
这一年，又有三家新店先后登陆这条街道，他们，一家是苏宁集团旗下主打社区生活的生鲜超市“苏宁小店”，而且还通过社区团购的方式，在周边社区广招团长，扩大购物人群。
第二家是永辉旗下主打社区生活的生鲜超市“永辉生活”，同样实现了线上购物，线下送货服务，而且生鲜绝对是他们的强项。
第三家是一个新的水果连锁品牌，叫“一马当鲜”，是一家仓储式的水果连锁店。
或许，整条街道的商家都感受到了竞争的压力。这一年，鸿顺果业和甜的来水果连锁店，都重新做了店铺装修，而且加大了门店的营销力度。尤其到了下午下班时间，导购员更是在门口大声叫卖。
此时，老王的“永旺”水果店，客流却稀稀散散，早失去了往日的繁盛景象。没过多久，老王迫不得已，把店铺又做了收缩，把其中一半的面积出租给了一家理发店，老王只给自己留下了七八十平米的样子。我想，此时老王心里一定不是滋味。
2018这一年，
这条区区只有500米的街道上，总计坐落了11家水果店和生鲜店，如果加上全家、罗森以及华联超市等，一共将近有20家各类生活超市。
2018年，老王的永旺水果店，隔壁理发店正在装修
前几天，我又去看了下老王的店铺，发现他的店铺又变小了，左侧一半的面积变成了一家猪肉蔬菜店。老王的店铺只剩下不到三十平米。店内只有老王和他老婆在打理，三位儿女已经不在店内，或许已经回河南老家了吧。
看到这番场景，我内心很不舒服。仿佛，又看到了他们一家人在店里忙忙碌碌的样子，仿佛又听到了老王爽朗的笑声，而这一切可能永远不会再有了。
老王和他的妻子，是这个时代最勤奋的代表者，白天卖水果，晚上还要进货，一日三餐从来没出过门店，饿了就蹲在门口随便吃两口，但勤奋却没有改变他们的命运。
商业是无情的，过去的三年，老王经历了两个世界。我不知道，“永旺”是否能熬过今年。但愿，老王心里永远住着一个“永旺”的希望，无论走到哪里，都能升起一团火。
好了，关于老王水果店的故事就和大家这里。在此，也希望大家，埋头拉车时，也要抬头看天，莫让勤奋输给了勤奋。
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