“没有一个春天是不会到来的！”说这句话的正是入职美住网深圳分公司10个月的业务经理刘蕾。2015年12月份加入和美家地产做了置业顾问，2019年7月份刘蕾加入美住网。中间10个月的时间，她是维护客户的高手，4月份过半的时候她就已经进房6套，而秘诀就是在专业基础上进行优质化服务，做共赢服务 。
2020年伊始，一场疫情彻底打乱了刘蕾的节奏。深圳是个一线大城市，外来人口多，人流量也很大，四处蔓延的病毒给人一种莫名的恐惧感。刘蕾本想带着自己合作方的经纪人进小区看房，但是由于疫情，几乎每次都吃闭门羹，深圳的每小区严查人员进出情况，对于进入小区和业主出行有着很大的限制。此外，因为很多业主对于美住网的金钥匙系统非常陌生，甚至是排斥，无形中也加大了业务推广和谈单的难度。
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调整心态理性分析我和经纪人是一体的
坐在工位上的刘蕾一边为自己的业务难推进而干着急，一边脑子在飞速运转希望找出及时有效的解决办法。“首先，调整个人心态，把因为疫情期间影响而导致的消极心态降到最低；再者，好好利用金钥匙系统，金钥匙系统里面全是都是优质房源，非常适合进入；第三是理性地为自己的合作方经纪人分析因疫情而导致的二手房市场短暂受阻的情况，紧接着把美住金钥匙的房源拿出来，刺激经纪人做业务进而让经纪人在疫情期间也能吃饱饭，挣得更多业务提成。”在面对如何解决这些问题时，刘蕾如是说。
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成长共赢不畏风雨是我拿下6套房的机密
4月份刚刚过半的时候，刘蕾就已经进入6套房源，进房产值235万，全国排名第一。对于这个月做出的成绩，刘蕾表现的很谦虚，她认为：“成长、合作共赢很重要！其实我的成绩还算一般，主要是跟自己的团队和领导分不开，很感谢我们深圳团队还有领导对我业务上的支持，也教会了很多东西，让我快速成长。“
2020年复工之后刘蕾就看出来，合作方的经纪人伙伴在此次复工回来之后对于进入美住网金钥匙系统非常渴望，为把业务快速渗透下去，刘蕾及其所在地区还定期培训合作方的经纪人，达到合作共赢的效果。
”平时会帮助合作方的经纪人做很事情，包括去合作方店面着重培养一些标杆经纪人，然后带动门店其他的经纪人 。同时，还会经常对接一些A、B盘，把盘源进行梳理和整合，长期下来经纪人对于金钥匙业务非常感兴趣，想做金钥匙的意愿变得越来越大，认为金钥匙对于二手房能够起到很大的影响，非常看好金钥匙的前景。“
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实践出真知，积极做事用心总结
好业绩靠的不是偶然，而是积极做事用心总结以往经验的必然结果！采访中，刘蕾还为大家总结了几点她做业绩的技巧；
1、培训合作方经纪人就是在培训自己，定期的去合作方门店培训标杆人物，以一带多开展业务，为榜样人物下苦功。
2、对自己的房源信息进行精准整合，培养自己超高的专业度。
3、对自己手里的楼盘进行分类，比如可以分成A、B、C楼盘。
4、和合作方经纪人共同合作，培养自己在合作方的高度信任。
5、我们和疫情搏斗了整整3个月了，在疫情期间我与时间赛跑，懂得了珍惜。如果你和我一样，还在美住网工作，每月按时领到工资，要懂得感恩，要倍加努力，因为我们都是幸运的。感恩美住网这个大家庭，感恩领导为我们遮风挡雨。同时，感谢自己的经纪人伙伴和业主，是这些人教会我们成长，感谢这些人的帮助和指点，让我们确保自己每天都能进步一点点，不会被人拍倒在沙滩上。
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从中，我们不难看出，刘蕾在做业务上以结果为导向，是个实打实的”狠人”，但这并不妨碍她散发正能量的气息。她坚信没有一个春天是不会到来的！在同事眼里，她就是一个乐观开朗、乐于助人的姑娘。最后，她希望疫情可以早点过去，希望美住网可以迎来一个灿烂的明天！