读《影响力》有感。
桃李满天下，师恩深似海。作者罗伯特·西奥迪尼博士告诉我们影响力是如何被别人影响的，这些影响又是如何让我们做出顺从的决定的。作者在书中列举了一个又一个我们在日常生活中遇到的事例来告诉我们其中的原因，而这些原因正是我们自己所不知道的，但却在不知不觉中被别人影响了。
读完这本书后我对本书也有了更加深刻的认识，这本书不仅仅告诉了我们如何避免被人影响，更教会了我们如何利用好自己的影响力。本书的副标题是"如何正确地影响他人"，这也正是作者要表达的核心观点，那就是影响力可以通过学习来获得。
作者首先提出了自己的理论，那就是人类社会中存在着六种影响力。作者认为这些影响力可以分为六大类：权威承诺和一致社会认同、喜好稀缺和稀缺的心态。而这六大类影响力都是有其存在的理由，而不是凭空产生的。
在生活中我们常常会看到一些广告宣传，如某某产品能快速减肥、能提高记忆力甚至能治疗某种疾病等等，而这些广告往往都会加上一些令人心动的字眼来吸引人们的眼球。当我们看到这样的广告时，我们往往会对此产生一种信任，并且也会产生购买的欲望。
但当我们看到这些广告后，我们也有可能会对此产生怀疑，但由于自己的判断能力有限，所以就会不自觉地按照这些广告中所说的去做。而正是因为我们的这种判断能力有限，所以才会使我们在不知不觉中被别人所影响。
服我们去购买某件商品是因为他们在向我们灌输了某种观点，而这种观点往往是他们在无意间灌输给了我们。如果他们不在这些方面做出改变，那么他们就不可能成功地影响到我们。而这一观点也正是作者想要表达的观点之一，那就是在生活中如果想要成功地影响他人，就必须对自己进行改变，当自己改变后才能够有足够的理由去影响他人。
书中提到了一个很有趣的例子：就是有一种叫做"承诺一致性"的心理现象。什么是"承诺一致性"？就是当人们做出某个决定后，审视自己，完善自我，如果发现这个决定不符合自己当时的想法，他们就会产生后悔心理。这种后悔心理就会让我们产生一种逆反的心理。而当我们产生了这种心理后，我们往往就会按照自己当时的想法去做，而不会考虑这些决定是否符合自己的意愿。
这也是为什么一些商家常常会利用我们这一心理来对我们进行销售。但同时作者也告诉我们，这种"承诺一致性"的心理也有其存在的原因，那就是因为社会认同。当一个人和他人不在同一阶级时，他就会产生一种群体意识，从而产生一种"集体归属感"。这种群体归属感是一种"一致性"心理的表现。
而当一个人和他人在同一阶级时，这种群体意识就会被弱化，而人们在面临抉择时，也就不会考虑这个决定是否符合自己的意愿。当然这只是一种理论上的分析。
而在现实生活中，我们也常常会因为别人的承诺而产生某些行为，而这种承诺一致性是由社会心理学引起的。因为社会心理学认为人类都是社会动物，所以我们在做出某个决定后，往往就会根据他人所说的话来做决定。
在现实生活中有很多人都因为社会认同而做出了一些错误的决定，所以作者才会在本书中提出了"社会认同"的心理现象来对此进行分析。其实作者也正是利用了这一心理现象来达到他想要表达的观点之一，那就是当我们想要影响他人时，我们不仅要知道自己为什么会被他人影响，还要知道为什么会被他人影响。
而当我们能够掌握好这一点后，我们就可以在生活中轻松地掌握他人的影响力，这也是本书希望我们能够做到的事情之一。