好，各位观众朋友大家好，我是杜云生。今天要跟大家分享的这一套课程，我将全世界有钱人，他们赚到钱，最重要的营销模式。营销战略营销战术。全部用通俗易懂的方法跟大家分享，解开你企业业绩不好的谜底。让你一用就能够倍增利润。
在每个来上我课的学员。听课的时候，都常常问我的问题就是。杜老师我该如何才能够让我的企业赚大钱。
当然，每个老板都关心赚大钱，你也不例外。今天呢，我要跟大家分享的是。全世界所有企业管理工作当中。最重要的一项对于赚大钱，最重要的一项任务。不是推销，而是行销。
这个赚大钱靠行销。倍增业绩靠行销倍增利润靠行销。如果你没有业绩，你如何财务管理都没用。所以呢，我们今天来认认真真地探讨如何倍增业绩赚大钱的所有方法。那么通常小老板呢，都只擅长推销。他们会在顾客面前讲解产品讲解合约，他们会在顾客面前推销产品。解除顾客抗拒点他们会在顾客面前。把产品讲得非常让顾客产生欲望，愿意跟他购买。但是他不在顾客面前做这些工作的时候。他产品就卖不好，因为小老板他只会推销，但是大企业老板他擅长行销
如果你要把生意做大。你要坐在办公室里策划，让你的产品怎么样畅销，吸引有需要的顾客主动上门，让大家知道你的产品，知道你的企业，让大家觉得你的品牌非常好，信赖你的企业。于是呢，主动打电话上门要求购买。这个工作叫做行销，所以推销跟行销是不一样的，推销只能赚小钱
但是行销却可以赚大钱
我所去研究这个全世界所有的个人成长。或是企业管理的课程大中。发现最昂贵的课程就是行销。我买过所有的书籍当中最昂贵的书籍就是行销书籍，我所买过的或者是拜访过得世界大师。他们的书籍教材光碟课程通常最昂贵的，这个上两三天课程要两三万美金的。都是讲行销的，所以呢，今天我要来跟大家分享的是最重要的行销秘诀。那首先我们要先了解。推销跟行销的不同点。这个推销到底是什么呢。假设今天有一支笔卖十块。那推销员他的工作就是在顾客面前说服顾客，让顾客相信这支笔是物超所值的。所以顾客掏钱出来买他推销成功，顾客嫌太贵。他是没有权利随便降价的，为什么呢，因为啊，他是推销员，他的工作就是把产品卖出去。他没有权利去调整任何卖产品的方案，所以这叫推销
但是呢，如果产品不好卖。我回去跟老板反映说老板这个笔十块钱太贵了。因为竞争对手才卖九块。顾客不愿意买我们的比于是老板一听说好，我们调查一下市场才发现。第一竞争对手，通常平均就卖九块钱，那我们卖十块，比别人贵了一块第二顾客能接受的。大概也就是八九块钱，所以老板调查完之后。决定要来一个买二送一。然后买两组还送墨水。顾客一说贵。推销员立刻说。顾客先生，我们公司本月有买二送一的活动。所以，事实上一支十块。但是二十块钱可以买到三支，所以比竞争对手平均还要更便宜点。而且呢买两组还送墨水。所以，事实上更物超所值。所以顾客一听，反而大量购买。业绩比原来更好了。这老板希望趁着这么好的势头。能够激励经销商，于是说这个月卖超过五十万的还奖励海外旅游，所以各位这个老板所做的促销政策。产品调研市场调研。或者是老板所说的经销商激励。这一些策划工作调查工作。就是行销
所以什么是推销什么是行销。不知道大家有没有搞清楚，我们要为行销做一些通俗易懂的第一推销就是把产品卖好
行销就是让产品变得好卖
我再讲一次，推销是把产品卖好，再顾客面前用口才把产品卖好，行销是坐在办公室去策划，让产品变得好卖，所以是不是通俗易懂呢？
我在家另外一个比喻。推销是属于一次性的工作
你在顾客面前讲一次。推销一个产品加讲一百次推销一百字产品。但是不讲就无法插销产品了。但是行销呢，是永久性的工作。做好一次行销是多次性的回报
比方讲可口可乐，把可口可乐四个字行销好。他们的行销方针定好了。品牌定位定好了，全世界的战略定好了。他们一次性的工作却可以获得永久性的工作。所以行销是一劳永逸的。推销呢，是说服顾客买产品
行销是策划，让有需要的顾客。主动上门购买产品的过程
比放讲可口可乐需要上门推销产品给你吗，不需要，你自己口渴了会到超市看到碳酸饮料，看到红色的主动拿可口可乐，这叫做他吸引有需要的顾客主动上门买东西，他只需要架设好他全球行销舞台于是，顾客自动会上门，但是小老板不会他只会去找顾客推销，所以他只能坐他小区的门口生意下美容院美发院，他不能变成沙宣，所以他只能做他城市的生意，他只能做他那个区域性的生意。他不能变成全国性企业。他不能变成全亚洲全世界的企业，因为行销是一对多的，但推销是一对一的。行销是一对多，有可能对全中国有可能对全世界，有可能对几千万人。但推销只能一次对一个人。所以推销只能赚小钱，行销可以赚大钱。推销是用体力
行销是用脑力，推销是用嘴巴，行销是用头脑。推销是抓鱼，鱼会想跑，各位你觉得推销员拜访顾客，通常顾客很高兴还是不高兴。推销员通常拜访顾客被拒绝的多还是不多。你通常遇到推销员上门。他跟你讲产品。你通常本能性得有拒绝对不对。所以你抓鱼鱼会想跑。但是行销不是。行销是在河里撒鱼儿。然后吸引鱼主动来吃鱼饵。于是呢，我这个底下有放网子。我只要一收网。一大把鱼就被网上来了。我用这样的比喻。希望能通俗易懂把教材定位在。人人都能学会行销。所以我们在复习一下。推销是把产品卖好。行销是让产品好卖。推销是一次性的。行销是什么永久性的。推销是用体力。行销是用什么脑力，推销是用嘴巴，行销是用什么头脑。推销是抓鱼，行销是什么网鱼。推销是说服顾客买产品。行销是策划有需要的顾客。主动上门买东西