对于规模收益递减阶段的企业来说,面临的问题又有所不同。企业已经形成了一定的资源能力,只是由于市场环境或者内部资产结构等原因才导致运营效率不高。事实上,企业完全可以通过商业模式重构,对企业做加法和减法,例如,转换成本形态、成本结构,降低资产占销售收入的比例,降低固定成本等,从而增加组织的灵活性。此外,还可以通过成长起来的资源能力去发展一些新的盈利点增加收益来源,最终重新实现规模收益递增。

控制2700多家酒店的万豪固定资产只有23亿美元,不到麦当劳的1/8,仅占公司总资产的27%,其秘诀就是在正确的时间重构了商业模式,转换了成本结构。
1993年,万豪酒店集团一分为二:万豪服务和万豪国际。前者专营酒店地产业务,后者专营酒店管理业务。万豪服务对名下地产进行证券化包装,做REITs,为投资者提供投资工具,让万豪享受税收减免,并释放作为固定资产形式的地产业务中蕴藏的巨大现金流。万豪国际则几乎不直接拥有任何酒店资产,只是以委托管理的方式赚取管理费收益。通过做减法,把万豪服务分离出去,万豪大大降低了固定资产比率,控制了经营风险。两家公司分离之后,合作仍然紧密:万豪服务为其融资新建或改建酒店,然后与万豪国际签订长期委托经营合同;而万豪的品牌效应则保证了万豪服务的证券化收益。

分离之后,万豪国际在直营的同时开发了特许业务;而经营地产业务的万豪服务则将业务延伸到万豪品牌以外,开始为其他酒店品牌处置固定资产,“轻”化企业负担。减法之后再做加法,重构商业模式后的万豪酒店集团舞台进一步扩大,实现了规模收益递增。
规模化第二阶段的优秀企业,一般仍然专注于本行业,也有了在某些环节的竞争优势,假如可以重构商业模式,把不具备竞争优势的环节转为合作或者卖掉,为优势环节重新搭配交易结构,继而寻求以优势环节为中心的市场扩张,有减有加,往往可以在竞争对手陷入困境的时候实现逆势增长,继续保持强劲的增长势头。
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