幽默诱导，让对方说"是"
说服他人无疑就是要让他人给予自己一个肯定的答复﹣-"是"。说服别人的最终状态是让他人与自己相互背离的观念融合在了一起。然而无论是在商场、情场还是在战场，说服他人又何尝是一件易事。说服他人需要幽默口才，需要口才中的幽默智慧一步步地进行"诱导"。
诱导劝说术是幽默说服中最具笑点的幽默口才，它借助引诱于无形，让对方在不知不觉的情况下陷入语言的"陷阱"。也就是说，在说服过程中，可以先巧设陷阱，让对方在没有防备的情况下，诱其说"是"。对方在不知不觉中会一步步坠人圈套。这时候你就牵住了他的"牛鼻子"，对方不得不跟着你走。毫无疑问，在整个说服的过程中，你已经掌握了主动的优势地位。
在幽默说服术中，诱使对方说"是"的方法主要包括：
(1）开头切勿涉及有争议的观点，而应顺应对方的思路强调彼此有共同语言的话题，从对方的角度提出问题，诱使对方承认你的立场，让对方连连说"是"，与此同时，一定要避免对方说"不"。
一个人的思维是有惯性的，当你朝某一个方向思考问题时，你就会倾向于一直考虑下去，这就是为什么有些人一旦沉醉于某些消极的想法之后，就一直难以自拔的道理。
(2）促使对方说"是"的方法很多，但目的都是要以最简单的方式使对方不说"不"。当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调﹣﹣而且不停地强调﹣﹣你所同意的事。因为你们都在为同一结论而努力，所以你们的相异之处只在方法，而不是目的。
让对方在一开始就说"是，是的"。假如可能的话，最好让你的对方没有机会说"不"。
(3）当你向别人发问，你可以连续不断地追问下去，而最后使对方不得不说"好"。是制造肯定气氛最高明的技术，也是让对方点头的妙方。
譬如当你看到某种东西，你先连续问对方五六次："它的颜色很漂亮吧？""它的手工很精细吧？""它的造型很完美吧？"让对方答出一连串的"是"之后，你再问他原先你想获得他肯定回答的问题，那他一定会说"是"。因为在此之前，他已被你催眠似的说"是"，很自然地，在回答你这关键问题时，他也会说"是"。
(4）另一个使对方点头或说出肯定答案的妙方是，当你向对方发问而他还没有回答之前，自己也要先点头。你一边发问一边点头，可以诱导他更快地点头。因为你的行动和态会诱导对方的行动和态度。所以只要善用此原理，就会更快地得到对方肯定的答案。
那么要如何才能诱导对方作出你所期待的行动和态度呢？关键在于你说话的语气和态度。诙谐的语气，加上幽默的态度，会让对方更加没有戒心地进入你的"圈套"之中。