小编有话说

周佳，80后外贸人，是我们中山蝶变杭州梵行第一期的学员，周身有强大气场，破冰第一晚，她就被推选为梵变队的队长，（此次游学的学员都是中山优秀企业的老总）整个游学过程她非常负责任的带领团队成员一起学习，分享，表现出强大的领导力。第四天被推选为本期好学、好思、好分享的“三好学生”。小编非常喜欢以及尊敬独立自主的女性创业者，有幸邀请周佳做了一期专访，在交谈中了解到这朵铿锵玫瑰是如何炼成的，以下。

周佳（左）在太极禅院与《这就是马云》的作者陈伟合影

周佳，女，从江西南昌迁至中山古镇的80后外贸创业者，香港友信国际贸易有限公司创始人，高中毕业后独自前往英国留学，勤工俭学三年后，于2003年在母亲诸丽芳女士前瞻性的影响下，回国创业，从此踏上将古镇灯饰推向世界的外贸之路。

周佳公司香港友信国际贸易

香港友信国际贸易有限公司，由周佳和拍档印度人AVESH ZUBER联合创办、以专业从事印度市场出口代理，国际运输代理，报关代理及相关外贸商务咨询服务为一体的公司，因为结合了中印两地文化，更了解印度客人的内心需求，再加之在周佳和其拍档的努力下，友信在印度清关，仓储有明显优势，可以实现从中国到印度货物到门的一整套服务。是目前古镇印度市场灯饰及配件出口最专业，最大的贸易公司之一，在印度各城市的灯饰批发市场的客户占有率高。

旅行途中的周佳

做外贸也许是注定的

周佳生长在江西南昌的富裕之家，姐弟三人，她排行老二，上面一个姐姐，下面一个弟弟。小时候成绩中等，但是从初中开始显示出对英语天赋，“那时候大约是班上二三十名吧，但是英语一直是全班数一数二的，还是英语课代表，读高中的时候综合成绩可能更差一些，但是英语还是很冒尖”，周佳一口流利的英语噼里啪啦语速极快。

高中毕业以后去英国留学，2003年回国看望在古镇开灯饰厂的母亲，在母亲的游说下去了一家针对印度市场的外贸公司实习，“其实那时候我只是回来度假的，也买好了回英国的机票的，但是我母亲认为我英语好，古镇的外贸市场刚刚兴起，母亲认为这是一个很好的机会，而那时候我在英国半工半读，其实留学生在国外是底层人士，工作也只能找一些底层工作，自己觉得留在国内发展更好，所以就中断学业留在中国了。留在英国的个人物品让那边的同学分分掉，必要的让闺蜜带回来，那时候20岁，开始了我的第一份外贸工作。”

国际客户参观古镇灯饰城

初生牛犊不怕虎

“在母亲介绍的外贸公司实习，可能因为看我年纪小还是怎么样，并没有分给我多少工作，我觉得学不到太多东西，所以三个月后，我就辞职了，去到我母亲的门市工作，因为自产自销，所以有工厂也有门市。别人开门市都是等在店里等客户进门，我是主动出击。”

说到这一段周佳语气很欢快，“那时候古镇有唯一一家经常住着外国客商的酒店，老的银泉酒店，我就每天早上七点去酒店门口等，看见外国人出来就上去交谈，带他们到门市看货，介绍产品，后来基本上住这家酒店的客户都认识我了，门市的生意也好起来了”，很辛苦的过往被如今的她说起来很轻描淡写。

“这样子在我母亲的门市工作了两年，结识了很多的客户，也有了一定的口碑，05年一个印度客商想在中国找一个拍档帮他打理外贸公司，他问了好几个人，都推荐的我，他就装成客户来我这里看灯饰，一套流程走下来他对我也有一定的了解了，才和我说明来意，邀请我帮他打理国内的这家外贸企业，我想自己虽然做了两年门市但是没做过公司，想尝试一下，就加入了。”

就这样，2005年，周佳开启了专门针对印度市场的外贸创业，到如今，12年，俨然成为古镇印度市场灯饰及配件出口最专业的人士。

旅途中的周佳

富二代也许比普通人更能吃苦

周佳是标准的富二代，身上却毫无娇骄二气，一看就是那种特别能折腾肯努力的人。从她出生起父母开始创业，经过十几年奋斗，成为省会南昌市极富裕的家庭，“读初中的时候我父亲就开的是雷克萨斯的LX系，家里有司机保姆管家，九几年的时候我母亲打麻将一晚上的输赢都在几十万上下，我们姐弟三人都读的是当地最好的学校，但是我却很能吃苦，我也不知道为什么，可能是遗传了我妈的吃苦耐劳”。周佳笑着说，很是平和。

“高中毕业去英国留学，家里出了一些变故，因为父亲做的金融公司资金断裂公司破产，为了还债家里能变卖的都变卖了，但是父母没有告诉我们，我甚至都不知道家里出了这么大的事情，只是觉得可能房子变小了，那些车子不见了。在这种情况下母亲还是送我出国留学了，送我走的那天母亲说只能供我一年的学费，生活费和以后的学费需要我自己打工去挣。我说没关系，我要去，我自己挣。”于是到了英国，开始了苦逼却快乐的留学生涯。“伦敦很大，我找了最便宜的语言学校读预科，为了挣钱，我每天很早起来坐地铁，七点到店里开始上班，下午赶回去上课，所以经常晚上一两点才睡，第二天继续。我在中餐馆做过服务员，后来到Newlook服装专卖店做早班装饰员，还在最有名的咖啡店做过服务员，那时候没有留学生觉得这样子的咖啡店会招留学生，可是我应聘上了。”就这样半工半读，在英国读书三年，没怎么向家里要钱。

周佳在旅途中

被砍了八刀反映过来的第一句话是：我明天还要带客户

在采访周佳的时候，我问周佳：你创业最艰难的是什么时候？是怎么度过的。周佳回忆了很久，说没觉得有艰难的时候，我觉得一直都很顺很平淡啊。后面深聊下去，才发现她说的平淡，一点都不平淡，甚至有生命危险。

05年的时候，刚成立外贸公司，做事情很拼，有天带客户带到很晚，约好第二天去厂里下订单，那时候转账什么还没有很方便，订单放定金还是用现金。晚上十点多，周佳从银行取了四万块钱，开车回办公室，就被劫匪盯上了。“他们应该是看我在银行取了钱就跟上来了。办公室在工厂里，比较偏又比较晚了，我在厂区门口停车，拎着一个电脑包一个装现金的手提包，刚下车，就被抢了。”“整个人是懵掉的，也不知道自己为什么死死拉着电脑包没有放手，后来被送到医院检查才清醒过来，流了很多血，我都不觉得痛，我母亲在哭，我跟她说应该没事，我明天还要带客户去工厂别耽误了让医生快一点处理就好了。结果后面发现一共是被砍了八刀，右手被砍了四刀，右手掌一刀，左手被砍了四刀，其中两刀是插入式的，非常深，左手肌腱断裂。医生说我的左手很可能会废掉。”当天晚上做了六个小时的手术，期间还通知同事带客户去工厂，后来在医院住了一个多月。

虽然手术比较成功，但是现在左手还是有问题，小拇指没什么知觉，整个左手冬天或者变天也会痛，“不过我还是觉得自己挺牛的，出院我左手还没完全会动就开着新车带客户了，哈哈”。

从左至右：周佳，周佳母亲诸丽芳女士，周佳姐姐，周佳弟弟

最崇拜的人——母亲

在采访周佳的过程中，她说自己能有今天的成就百分之七八十源自母亲耳濡目染的教育。

周佳的母亲诸丽芳女士，今年刚过60，却实在是一个有能量有故事的女性创业者，有生意头脑，气场强大，自强，自立，有担当，坚强且吃苦耐劳。对家庭付出很大，也是一个事业成功的女性，对孩子们和家人的影响非常大。

诸丽芳女士念过高中，因为家庭原因没有读上大学，高中毕业后进了工厂做工，结婚以后因为超生，丢掉了工厂的工作，80年代为了维持生计，在街边摆摊做针线活，后来摆摊卖服装，再后来开起服装厂。周佳三姐弟，相差不过一两岁，所以，诸丽芳女士是在拉扯孩子的同时，从一个街边小摊做到了服装厂，让一家人过上了超小康的生活。

当然也有变故。周佳初中的时候，父亲与人合伙投资做金融公司，诸丽芳女士退居幕后，结果金融公司因为合伙人的一些决策造成资金断裂破产，欠下大笔债务。本来，这个事情在法律上来说，不应该诸丽芳女士承担责任，完全可以将债务推到金融公司的合伙人那里，可是因为金融公司融资的时候，诸丽芳女士的几个很好的朋友及邻居因为信任她参与了进来，欠了闺蜜和邻居很多钱，如果将责任推给公司合伙人，这些钱可能再也拿不回来了，所以诸丽芳女士担当起债务，走上了异常艰难的还款之路。

可也是由于这样的担当，在她变卖完家产以后还欠着大笔融资款的时候，她的三个闺蜜，再次借给她钱，让她到古镇做工厂。“后来这三个阿姨跟我说，她们相信我妈妈一定能做到，所以借钱给我母亲做厂，也让我出国念书。我想这也是我母亲的能力和人品才让她的这些朋友这么信任她，支持她。”周佳说起母亲，满满的自豪，“从小有人问我我的偶像是谁，我都说是我妈，我母亲的担当和能力，坚强和人品，都值得我学习。”

周佳三姐弟工作以后，都一起帮着母亲还款。直到前几年欠款才全部还完。

“我母亲不仅让自己家人过好，也带出来很多亲朋好友。我外婆那边的人都说我妈是诸家做生意的鼻祖，我们家最早的保姆小姐姐，我妈都培养她做了厂长。”

“经历过大风大浪后，我母亲现在很淡定很大气，和古镇的老伙伴们爬爬山，和闺蜜出去旅游，吃到新菜式研究怎么做做好后叫我们回家吃饭，过得很充实很快乐。”

周佳在阿里巴巴学习

感激伙伴，友信有信心

周佳的拍档印度人AVESH ZUBER，说起他周佳也很多赞美和感激，“我的拍档在客户引导这一块做得特别好，我们公司很多的重要客户都是在他的引导下下单，他总能给客户非常多的信心和指引，同样也能给我很多指引”。

公司现在在印度市场这一块做得非常成功，对于未来的发展，周佳说：“我们将扩大自己固有的印度清关及货到门的服务，提升员工的自我价值从而提升公司服务，并且我们会加强市场购买引导，客户品牌规划，客户培训等等的一些附加服务帮助提升客户价值。要成为客户真正的管家，拍档，而不仅仅是个翻译，代理（传统的贸易思维）。我们在未来的一年中，一定可以突破，在印度市场的贸易公司中成为领头羊”。

是不是只做印度市场？“今年公司有开展阿里巴巴国际站网上营销的业务，这块我们另组全新的团队来做，相当于开另外一家公司了。我们会利用我们固有的供应链优势，十几年的外贸经验，正式开启其他国家贸易市场。这块我们也是有信心可以做好，目前缺乏的就是互联网思维以及互联网操作上的东西，这块我们正在积极的学习，希望可以跟上我们马老师的步伐。”

铿锵玫瑰：

铿锵意为坚强、独立、自信，玫瑰意为美丽、感性、温柔，铿锵玫瑰是两者完美的结合，代表现代年轻女性追求独立、热爱自由、感受生命的时代精神，周佳，是一朵开在古镇的铿锵玫瑰。