银行员工的收入很高吗？在一般人的眼中，确实很高，但是银行员工收入两极分化非常严重，股份制银行员工的收入基本上是国有银行员工收入的两倍，客户经理的收入是柜员收入的两倍，沿海城市员工的收入是内陆地区员工的两倍，这就是银行员工收入的“两倍定律”。
银行基层员工--图片来源于网络
以县城国有银行员工的收入为例，基层员工年均到手工资普遍不到5万元，就算当了行长，一年也很难达到20万，但是沿海区域股份制银行的客户经理，税后年收入超过30万元的人占多数。
在银行上班的人，如果想要得到高收入，天时地利人和缺一不可，其实银行非常适合活泼开朗的人，尤其是当客户经理，最主要的本事就是交际，学会了这一招，业绩就来了，职位、收入也来了。
银行客户经理--图片来源网络
天时，指的是要赶上经济扩张的好时候，比如在2015年前后，股份制银行大力开展政府融资业务，一年只要做到一单，就能带来几个亿甚至十几亿的存款，创造的利润也非常高，收入自然会大幅增加。
地利，指的是所在的银行必须处于经济较为发达的地区，否则纵然一身本事也无法施展，对于一家处在贫困区域的银行，无论员工有多么努力，也无法创造优秀的业绩。
人和，指的是要跟对领导，部分银行的行长心里比较黑，常常克扣员工的奖金，把支行的绩效大部分发到自己名下，甚至还有支行行长将已发给员工的薪酬收回来。
股份制银行
张松（化名）就是一个幸运儿，当大部分银行员工在抱怨自己的收入被平均的时候，他说：尽管我还是一名基层员工，我的收入远远超过的行业平均水平。
2017年，张松从南昌的一所重点财经大学毕业，在面试了多家银行之后，他收到了3份OFFER，其中有两家是国有银行，另外一家是股份制银行，得知进入国有银行至少要先当2年的柜员，他毅然选择了股份制银行客户经理的岗位，事实证明他的选择非常正确。
张松在外面营销客户
刚刚入职，他就被分配到了一家刚刚成立的业务部门，专门拓展公司金融业务，部门领导是一位来自于中国银行的中年男人，跳槽到股份制银行就是为了赚钱，工作非常拼命，张松作为团队的初始成员，又非常勤劳和开朗，很快就步入了工作的正轨，仅仅工作半年之后就能独立完成客户营销和*款贷**发放。
在工作的第一年，由于部门成员都不甚熟悉银行的信贷政策，没有取得很好的业绩，新增存款仅2亿元，但是他的部门领导非常大气，并没有亏待于他，第一年的税前收入就达到了15万元。
随着经验的积累，从2018年下半年开始，他们团队逐步紧跟银行政策，开始了与大客户合作的道路，他们盯上了一家市级的国有平台企业，该企业正好有一个30亿元的大项目需要融资，项目也符合银行的*款贷**政策，对于优质的项目，有很多的银行进行角逐，为了拿下这个项目，部门领导带着张松踏破了公司的门槛，常常为了营销该客户喝得大醉，甚至还通过亲戚的资源进行沟通，最终拿下了这个巨无霸的项目*款贷**。
张松到项目地收集材料
可是外部营销成功之后还要面对内部审查，为了让项目尽快获批放款，张松几乎有半个月的时间呆在哪家国有企业上班，只为尽快完成授信材料，在报到上级部门审批之后，他和部门领导还多次跟随分行行长前往总行沟通该项目，在多方努力下，总算完成了*款贷**发放。
*款贷**发放前的面签--图片来源网络
有了这样一笔业务的落地，他的部门彻底翻身，2019年部门的存款达到了15亿元，而部门成员总共也只有4个人，有了良好业绩的支撑，张松的收入也大幅飙升，据他统计，2019年期间，每个月的基本工资只有6000元，但是四个季度的奖金加在一起达到了32万元，在扣完个税、缴完社保之后的净收入也有三十多万，很快他也被提拔为部门科长。
其实在股份制银行中，像张松这样的人有很多，客户经理的收入就是以业绩确定，只要能够碰上一单大业务，就能够迅速翻身，如果客户经理迟迟没有营销到存款、*款贷**业务，收入也是比较低的，少部分股份制银行客户经理的收入还不到5万元。
在股份制银行上班，能力固然重要，但是更为关键的还是机遇。